這幾天，宗慶后父女倆很忙，前腳女兒宗馥莉斥資5億元收購中國糖果（08182.HK），后腳老爹宗慶后要收購美國最大的乳制品龍頭企業(yè)Dean Foods（迪恩食品），父女倆相得益彰的“配合”，迅速在資本市場刮起“小旋風”，著實把財經(jīng)媒體同仁們累癱了；然而，只有農(nóng)夫山泉鐘睒睒，不動聲色地將農(nóng)夫山泉玻璃瓶裝水推到各種高端會場上。
其實，出現(xiàn)這樣的畫面并非巧合，在宗慶后和鐘睒睒各自執(zhí)掌的企業(yè)過程中，宗慶后高調(diào)得連出差坐個動車二等座也能成為社交熱點，鐘睒睒就不一樣，很少在媒體上看到他的消息。
一個頻頻露臉蹭熱點，一個內(nèi)斂扎實練內(nèi)功，而就在這兩人的高調(diào)與低調(diào)之間，這兩家企業(yè)的實力，其實早已拉開距離。
或許是小宗慶后10歲，又干過媒體，曾是娃哈哈代理商的鐘睒睒思考的東西天馬行空成就了農(nóng)夫山泉，而宗慶后作為40后企業(yè)家，保守和克制讓娃哈哈的發(fā)展之路變得更加疲憊。
風格：一個神龍見首不見尾
一個喜歡蹭熱點
同為水企，很多年來，娃哈哈和農(nóng)夫山泉這兩家同處經(jīng)濟大省浙江的企業(yè)，有很多不變的東西。
娃哈哈給人的感覺還是國企思維，據(jù)說連買支掃把還得宗慶后老爺子簽字，在娃哈哈產(chǎn)品出現(xiàn)的很多年里，京姐發(fā)現(xiàn)最不變的是其當家產(chǎn)品“方形瓶飲用水”。
就在昨天，京姐到火車站接人還買到一瓶，還是熟悉的方形瓶，還是熟悉的味道。
就連女兒宗馥莉回國后，宗慶后也只是將她放到一個小廠鍛煉，雖然身為富二代和接班人，宗慶后依然沒有放手的意思。
這不，宗馥莉這次選擇了單干，斥資5.07億元買下中國糖果（08182.HK），并成功入主。宗馥莉是杭州宏勝飲料集團總裁，娃哈哈有三分之一的產(chǎn)品由其代工，到2015年，該集團營收已達到71.18億元。
雖然坊間多有傳言收購中國糖果是為了娃哈哈借殼上市，但娃哈哈方面及時回應稱這是宗馥莉的個人行為。
這被外界解讀為更像是宗馥莉要自立門戶。說實話，多年來宗氏父女理念差異、經(jīng)營分歧不斷，宗慶后牢牢掌控娃哈哈，估計這孩子是憋了很久，才出此下策吧。
要說沒變化，鐘睒睒也有，那就是低調(diào)。京姐查閱了他很多年的信息，只有2013年懟媒體的時候出鏡次數(shù)最多，對外界說的話也最多，以后很多年里少有他的消息和行蹤出現(xiàn)報端，最近的一次，還是今年3月到江西省信豐縣溝通建設臍橙基地。
相對于宗慶后坐高鐵二等座，每年出差200多天、上兩會飆提案以及員工年會等都能成為社交媒體熱點，鐘睒睒的行蹤和信息寥寥，作為赫赫有名的國內(nèi)第一水企農(nóng)夫山泉的董事長，真是神龍見首不見尾。
產(chǎn)品：一個慢工出細活
一個大干快上
娃哈哈和農(nóng)夫山泉都以水產(chǎn)品為中心，以此向各關(guān)聯(lián)領(lǐng)域滲透，比如鐘睒睒旗下的飲料板塊，除了農(nóng)夫山泉外，還涉及茶類、果汁類、功能類、鮮果類等品類，農(nóng)夫山泉官網(wǎng)顯示，上述5個品類的產(chǎn)品共有11款之多。
娃哈哈的品類就更多了，除飲用水外，非常可樂、奶茶飲料、風味飲料等，甚至還有啤酒，產(chǎn)品品類超過15個，將近300個產(chǎn)品，覆蓋面非常廣，斑馬消費之前走訪縣級城市門店發(fā)現(xiàn)，娃哈哈的一些大單品幾乎是三四線城市門店最暢銷的產(chǎn)品。
相較來看，鐘睒睒的產(chǎn)品雖然只有11款，但幾乎每款都爆紅過，有點不鳴則已一鳴驚人的意思，所以在行業(yè)內(nèi)被人稱為“最會生孩子”的老板。
鐘睒睒每推一款產(chǎn)品周期非常長，比如2014年推出的橙汁產(chǎn)品，據(jù)說就花了8年時間，農(nóng)夫山泉在莫涯泉建廠也花了4年，也算是慢工出細活吧。
娃哈哈的策略就不一樣了，可能早年山寨其他廠家產(chǎn)品的緣故，什么產(chǎn)品暢銷就來什么產(chǎn)品，廣撒網(wǎng)廣播種，至今能讓人記住的要么只是AD鈣奶，要么只有13年前推出的營養(yǎng)快線，還有些90年代的明星產(chǎn)品，盤踞超市貨架20多年。
可以這么講，娃哈哈產(chǎn)品眾多，叫得上口的爆款少，這么來講，宗老爺子“不太會生孩子”。
不過負責地講，方形紅白腰封的瓶裝水，還是早年那個味道。
鐘睒睒這幾年推出了很多產(chǎn)品，不說早年熱銷的龜鱉丸，推出的清嘴、母親牛肉棒、成長快樂，就連水產(chǎn)品也花了很多心思，借助莫涯泉推出嬰兒水、高端玻璃瓶裝水等系列，尤其是高端玻璃瓶裝水進入各種高端峰會，側(cè)面顯示出鐘睒睒的營銷思維真是不一般。
宗慶后老爺子從來也不服任何人，就連馬云、馬化騰兩位小馬哥都懟得一愣一愣的，從娃哈哈與達能之爭后，最近幾年也在尋求改變，無論是涉入地產(chǎn)、奶粉領(lǐng)域，還是商場，基本成為主業(yè)的拖累。
最近收購國外奶企，至少說明這位72歲的老爺子也在著手改變，他曾承認娃哈哈不僅缺少明星產(chǎn)品，最近幾年業(yè)績也不太好看。在7年前，老爺子就提出營收千億目標，可是營收從2014年的728億元跌到去年的575億元。
銷售：一個營銷玩出花
一個更看重渠道
1996年，鐘睒睒從海南回浙江投資，農(nóng)夫山泉在當年橫空出世，大家都記住了那句廣告詞“農(nóng)夫山泉有點甜”。
正是這樣的攻略，在14年后也就是2010年，農(nóng)夫山泉瓶裝水的銷售額達到28.2億元，無情地將娃哈哈趕下瓶裝飲用水市場第二的位置，僅次于康師傅。2年后農(nóng)夫山泉市場份額超過華潤怡寶，娃哈哈早已經(jīng)被甩了幾條街。
傳言當年因為串區(qū)域銷售娃哈哈產(chǎn)品，鐘睒睒被宗慶后取消代理商資格，兩人關(guān)系由此變得微妙。
回頭來看，農(nóng)夫山泉之所以能在短期內(nèi)甩掉老冤家，鐘睒睒的營銷理念受到業(yè)內(nèi)人士的推崇。
大家對鐘的營銷能力的認識，在于它借“農(nóng)夫山泉有點甜”以及“大自然的搬運工”之類的信息與情懷結(jié)合，促進產(chǎn)品和品牌認知。
如果你關(guān)注鐘睒睒，應該看到過關(guān)于長白山水源地的產(chǎn)品宣傳片，借用于員工尋找水源的經(jīng)歷來展現(xiàn)和凸顯自家產(chǎn)品的獨特和自然品質(zhì)，類似白描的紀錄片手法，一點都不讓人感覺到突兀，而且品牌傳播效果還不錯。
2013年，鐘睒睒懟京華時報事件，辯證來看，其實就是一次完美的事件營銷，記得當時京姐就在發(fā)布會現(xiàn)場，看到鐘睒睒泰然自若地一邊懟媒體，一邊講自家產(chǎn)品，一口一口喝農(nóng)夫山泉。
娃哈哈的產(chǎn)品廣告除了早年間臺灣歌手王力宏做代言人比較火爆，其后的廣告投放一是大家看不到，二是即便看到也是那種狂轟亂炸式的產(chǎn)品廣告，跟這個新的快消品時代多少有點違和。
出現(xiàn)這樣的結(jié)果，可能與兩人對廣告的態(tài)度不一樣，宗慶后一直認為只要產(chǎn)品好，渠道給力不怕賣不出去，而鐘睒睒更愿意借助平臺來擴大產(chǎn)品知名度。
農(nóng)夫山泉走高端峰會，還在之后投放的廣告里，把自家的水吹得天花亂墜，同在主會場杭州的娃哈哈為什么就不能想點辦法進入會場呢？畢竟自家的主場就算玩兒給自己看也要掙個面子啊。
曾經(jīng)有市場機構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，娃哈哈瓶裝水市場份額從2015年的6.7%下滑到去年的5.9%，而有13年歷史的大單品營養(yǎng)快線的銷售額，在2014至2016年三年間從153.6億元縮減至84.2億元，大約縮減一半。
看來形勢并不容樂觀，這樣來看，是下面人不思進取，還是宗老爺無可奈何呢？
