一、OPPO首次問(wèn)鼎中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)！
10月28日消息，來(lái)自第三方數(shù)據(jù)IDC的報(bào)告顯示，2016年第三季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)5.8%。其中，OPPO首次問(wèn)鼎中國(guó)市場(chǎng)第一，vivo緊隨其后，華為排名第三。不過(guò)，來(lái)自Strategy Analytics的數(shù)據(jù)則顯示，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)排名是華為、OPPO和vivo。
IDC認(rèn)為，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)追求高性價(jià)比的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，更多用戶追求設(shè)計(jì)時(shí)尚、配置升級(jí)的智能手機(jī)。用戶使用需求的增強(qiáng)加劇了中國(guó)智能手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年第三季度，OPPO首次問(wèn)鼎智能手機(jī)市場(chǎng)第一，出貨量2010萬(wàn)部，vivo緊隨其后出貨量1920萬(wàn)部。華為則排到季軍位置，出貨量1800萬(wàn)部，小米1000萬(wàn)部只是OPPO出貨量的一半。
具體來(lái)看，OPPO三季度出貨量達(dá)到了2010萬(wàn)部，vivo則是1920萬(wàn)部，華為為1800萬(wàn)部，而小米的出貨量只有OPPO的一半，為1000萬(wàn)部。
如今追求高性價(jià)比的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，更多用戶追求設(shè)計(jì)時(shí)尚、配置升級(jí)的智能手機(jī)。
IDC認(rèn)為，隨著中國(guó)市場(chǎng)整體的消費(fèi)升級(jí)，智能手機(jī)的使用屬性已發(fā)生改變—手機(jī)已經(jīng)成為用戶的日常助理，它不僅需要滿足用戶在通訊、社交、購(gòu)物、多媒體閱覽、游戲等多場(chǎng)景需求，更需時(shí)刻伴隨用戶，協(xié)助實(shí)時(shí)處理各種日常事務(wù)。因此，用戶需要更加時(shí)尚化和功能化的產(chǎn)品，并更愿意購(gòu)買廠商推出的新品。智能手機(jī)已經(jīng)從過(guò)去的耐用品成為了時(shí)尚的技術(shù)消費(fèi)品。
三季度手機(jī)出貨量變化表
OPPO和vivo自從今年第一季度開(kāi)始就實(shí)現(xiàn)了同比100%以上的增長(zhǎng)。第三季度，OPPO同比實(shí)現(xiàn)了106.1%增長(zhǎng)，vivo則是101.1%，從而使得OPPO由第二的位置爬升至第一。華為則同比實(shí)現(xiàn)了5.1%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)占比15.7%。小米則同比下降42.3%，排名第四，市場(chǎng)占有率8.7%。
來(lái)自IHS的數(shù)據(jù)也顯示，OPPO第一次成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的季度排名第一，vivo排名第二，華為則以15%的市場(chǎng)份額占據(jù)第三的位置。IHS分析師王陽(yáng)表示，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)三季度銷量為1.23億臺(tái)，較去年同期成長(zhǎng)15%，市場(chǎng)成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自三四線以下的線下市場(chǎng)換機(jī)需求。
不過(guò)，來(lái)自Strategy Analytics最新的研究報(bào)告顯示，2016年Q3，華為在中國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量為1800萬(wàn)，其市場(chǎng)份額為15%，比去年同期的16%略有下降。華為仍是中國(guó)排名第一的智能手機(jī)廠商。OPPO則在中國(guó)市場(chǎng)出貨量達(dá)到1700萬(wàn)的新紀(jì)錄，年增幅飆升136%，市場(chǎng)份額達(dá)到14%；vivo以14%的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額保持在第三位；小米表現(xiàn)欠佳，出貨量為1140萬(wàn)部，同比跌幅31%，保持在第四位。
雖然SA的數(shù)據(jù)仍然顯示華為排名第一，但Strategy Analytics無(wú)線終端研究服務(wù)執(zhí)行總監(jiān)Neil Mawston表示，OPPO正在逼近華為并準(zhǔn)備在下一、兩個(gè)季度超越華為。OPPO的R和A系列在中國(guó)的二線城市和農(nóng)村市場(chǎng)廣受好評(píng)。
二、OPPO何以贏得市場(chǎng)領(lǐng)先地位？
1.用戶使用需求的增強(qiáng)加劇了中國(guó)智能手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)，充分利用線下分銷網(wǎng)絡(luò)渠道！
IDC中國(guó)研究經(jīng)理金迪表示：“OPPO的快速增長(zhǎng)，不僅得益于其線下廣大的分銷網(wǎng)絡(luò)渠道，更重要的是OPPO把握住了市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，能夠明確在手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展成熟期，用戶有能力購(gòu)買價(jià)格更高的時(shí)尚化和功能化的智能手機(jī)，并能快速調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)，布局全渠道的營(yíng)銷活動(dòng)，從而贏得用戶的青睞”。
在電商高速發(fā)展時(shí)期，小米享受到了互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷的紅利，其他廠商也隨即涌入了電商市場(chǎng)。而在此期間，OPPO卻在線下開(kāi)拓渠道，布局分銷網(wǎng)絡(luò)，在電視娛樂(lè)節(jié)目中，增加廣告投放，增強(qiáng)品牌認(rèn)知。當(dāng)電商渠道增速放緩，分銷優(yōu)勢(shì)減弱時(shí)，線下渠道便成為手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的又一重點(diǎn)領(lǐng)域。IDC認(rèn)為，中國(guó)各大手機(jī)廠商進(jìn)軍線下渠道，盡管短期有助于產(chǎn)品分銷，但該渠道建設(shè)投資高，人力資源分配需不斷協(xié)調(diào)。長(zhǎng)期來(lái)看，廠商會(huì)受到利潤(rùn)單薄、同質(zhì)化商業(yè)模式等因素的顯著沖擊。
中國(guó)手機(jī)廠商差異化發(fā)展階段
2.手機(jī)廠商持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵！
手機(jī)廠商需要賦予智能手機(jī)更加功能化的使用場(chǎng)景，而不是單一進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。
2016年，雙曲屏、雙攝像頭、窄邊框等設(shè)計(jì)概念被各大廠商采納。但伴隨這些技術(shù)研發(fā)的改進(jìn)，智能手機(jī)并沒(méi)有被賦予新的功能化使用場(chǎng)景，例如雙曲屏或窄邊框?qū)τ诳梢暬缑鏀U(kuò)寬的幫助實(shí)質(zhì)上微乎其微。因此，手機(jī)廠商需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)軟件平臺(tái)功能，來(lái)協(xié)同硬件設(shè)計(jì)的升級(jí)與使用。
3.找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，合理投資渠道建設(shè)
中國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)差異顯著，用戶的類型與特征，以及選擇與購(gòu)買的傾向非常碎片化。
因此，廠商開(kāi)拓渠道的前提是明確目標(biāo)群體特征，及該群體與廠商品牌的相關(guān)度。只有瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，有的放矢地拓展渠道，投放營(yíng)銷，才能有利于廠商的產(chǎn)出與回報(bào)。
三、總結(jié)：?jiǎn)柖^非偶然，布局多年，厚積薄發(fā)！
其實(shí)OPPO的問(wèn)鼎，不是偶然，究其原因，就只有一天，充分挖掘中國(guó)內(nèi)需，特別是潛在的內(nèi)需，即廣大農(nóng)村的市場(chǎng)需求，這一塊其他手機(jī)都沒(méi)有或者說(shuō)忽視了，而針對(duì)農(nóng)村特有的環(huán)境，OPPO的線下店鋪無(wú)疑對(duì)于缺少互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的農(nóng)村人口是最合適的，相信這也是為什么OPPO手機(jī)能一舉問(wèn)鼎中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的主要原因。
在電商高速發(fā)展時(shí)期，小米享受到了互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷的紅利，其他廠商也隨即涌入了電商市場(chǎng)。而在此期間，OPPO卻在線下開(kāi)拓渠道，布局分銷網(wǎng)絡(luò)，在電視娛樂(lè)節(jié)目中，增加廣告投放，增強(qiáng)品牌認(rèn)知。當(dāng)電商渠道增速放緩，分銷優(yōu)勢(shì)減弱時(shí)，線下渠道便成為手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的又一重點(diǎn)領(lǐng)域，而OPPO在廣大農(nóng)村或在二三四線城市布局了這么年，真可謂是：厚積薄發(fā)！
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