前兩天說了直播賺錢，今天我們講講直播省錢。

事情的起因就是前些天看到的一條消息——#母女仨27元吃海底撈還嫌服務(wù)不到位#，非常震驚。換種說法？就是真的長見識了。

出于好奇，我去看了一下這件事情的詳細報道。

一位網(wǎng)友帶著自家兩個孩子一起去吃海底撈，總共花了27元，點了清水鍋、雞蛋、粉絲、米飯和小料，然后海底撈還送了一份老油條。

結(jié)果在吃完海底撈附贈的寶寶蒸蛋、兒童果盤、番茄湯，又做了免費手護之后……她抱怨海底撈的服務(wù)沒那么好，態(tài)度讓人“很尷尬”。

27元吃海底撈，絕對是在很多人認知范圍之外的事情。對于這位網(wǎng)友的做法，評論中自然大部分是投的反對票，表示這種薅羊毛的做法很尷尬！無法理解！不可??！

有反對就有贊成，也有小部分網(wǎng)友認為，海底撈近年漲價較多，人均消費達100多，消費者消費多少是其個人自由，不應(yīng)受到批判。

看客們在評論中吵架，重點都在討論討論對與不對，甚至創(chuàng)建了一個新的話題——#海底撈該不該設(shè)置最低消費#。

但看完整個帖子之后發(fā)現(xiàn)最有意思的是，27元吃海底撈這件事并不是這位網(wǎng)友“首創(chuàng)”的，她也是從“網(wǎng)紅經(jīng)驗貼”里學(xué)來的。重點來了，這種做法在前兩年就特別流行。

在某書上，“XX元吃垮海底撈攻略”幾乎每一個的瀏覽收藏和點贊都特別高，似乎大家都找到了新的財富密碼，那就是教別人如何在海底撈薅羊毛，甚至為了吸引流量，直接在海底撈開直播“教學(xué)”，教粉絲們?nèi)绾位ǜ俚腻X，吃出更多花樣。

比如去海底撈喝下午茶：自帶榨汁機，用海底撈的免費冰塊做水果冰沙。

比如在海底撈做飯：點四格免費的清水，用同樣免費的小番茄煮好，加入牛肉粒、芹菜末，澆在米飯上，做成的番茄牛肉蓋澆飯；面條拌上芝麻醬，自制成“海底撈熱干面”等等。

在你辛辛苦苦排隊等號的時候，有人在里面直播做飯。

但是不知道是出于獵奇還是真的想“薅羊毛”，這種直播、小視頻都異?；鸨┲鱾円虼瞬┑昧肆髁亢完P(guān)注，跟風(fēng)的網(wǎng)友們也越來越多。同時不難發(fā)現(xiàn)，在某書上，“吃垮海底撈”需要花費的錢也越來越少。

從表面上看，這似乎是個雙贏的場面。

海底撈成為了諸多網(wǎng)紅、達人的流量池，他們獲得了點贊或者是推廣費，而一些想薅羊毛的人也學(xué)到了“實用”的攻略，用最少的花費獲得最好的待遇，真正省了錢。

但是從長遠來看，那些少數(shù)人薅的羊毛，最終買單的卻是“守規(guī)矩”的普通人。

畢竟在海底撈做飯的帖子越來越多之后，不到三個月，海底撈就叫停了“自帶食材”政策。

還有曾在海底撈小料區(qū)備受歡迎的牛肉粒。因為無限供應(yīng)，大批人開始“傳授”把牛肉粒當(dāng)飯吃的“攻略”。前些日子，海底撈就正式下架了牛肉粒，換成了素的“味伴侶”。

此外，雖然27元吃海底撈上熱搜之后，海底撈表示不設(shè)置最低消費，但是以后暗戳戳給菜品或者鍋底漲價、減少每份菜品的分量等等做法，誰也不能保證不會發(fā)生。畢竟疫情以來，海底撈在漲價的邊緣反復(fù)試探過很多次了。

所以說，那些人薅的羊毛，最終還是出在了我們這些普通消費者身上。

除了這些“不常規(guī)”的薅羊毛做法外，當(dāng)前最常見且常用的方式可能就是在一些大網(wǎng)紅的直播間蹲點搶購了。

不難發(fā)現(xiàn)，無論是李佳琦、薇婭還是老羅，這些“知名主播”最吸引人的優(yōu)勢歸根結(jié)底就是“便宜”！和旗艦店、專柜相比，在直播間購買的同類產(chǎn)品，價格上會有相當(dāng)大的優(yōu)勢。這也是大主播能夠吸引這么多忠實粉絲的首要條件。

對于我們消費者而言，如果能夠花更少的錢買到想要的產(chǎn)品，這種羊毛當(dāng)然是薅的越多越好。

但是數(shù)據(jù)顯示，2020年前11個月，電商直播已超過2000萬場。而狂歡的背后，頭部主播屢屢“翻車”，虛假宣傳、問題產(chǎn)品的投訴不斷。

也就是說，在薅羊毛的同時，我們還承擔(dān)了一定的風(fēng)險。

畢竟，現(xiàn)在直播帶貨的核心密碼，那就是找到品牌商去殺價，誰能夠拿到低于市面上（電商平臺）上更低的限時折扣產(chǎn)品，誰就能夠帶更多的貨。因此，頭部主播的一場直播，都要賣出大量的商品，品牌方走的就是薄利多銷的路子。

但是長此以往，會出現(xiàn)什么情況呢？

讓利更多，意味著品牌方會賺更少的錢，他們一定會堅持原則嗎？大量產(chǎn)品同一時間被搶購，就意味著品牌方要短時間內(nèi)大量出貨，為了趕工期，產(chǎn)品品質(zhì)是否有足夠保證？而主播們?yōu)榱宋嗟牧髁筷P(guān)注，自然會接洽更多的品牌，在海量的產(chǎn)品中，是否能夠保證每一款都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？

相信看了之前的“翻車”新聞，大家也都心里有數(shù)了。

看來，“薅羊毛”真的不是每個人都能輕松做到的事！

這大概，就是世界的參差。

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