?這個(gè)案例是一家護(hù)膚品店，過(guò)來(lái)找我咨詢。
經(jīng)過(guò)詳細(xì)了解后，發(fā)現(xiàn)這就是一個(gè)品牌定位錯(cuò)誤的問(wèn)題！
她：我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)一家化妝品公司（自由品牌），有三年時(shí)間，發(fā)展一般般，主要是門店經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：
網(wǎng)絡(luò)推廣成本高，業(yè)績(jī)平平，導(dǎo)致員工流失率高，普遍現(xiàn)象，招商板塊代理加盟速度慢，代理發(fā)展也慢，發(fā)展不是想要的結(jié)果。這種是我們自身能力的問(wèn)題，希望能幫我指點(diǎn)一下。
我：1.門店流量平均每天多少？
2.代理加盟多少？
3.公司盈利還是虧損？門店盈利還是虧損？
他：門店差的一天幾個(gè)人，好點(diǎn)的五十幾個(gè)人。代理6個(gè)加盟店30家。在贏利，但不是很多。
他的品牌名字是某某“康膚堂”。加盟費(fèi)之前要2萬(wàn)多，現(xiàn)在9000多就可以加盟，只收產(chǎn)品費(fèi)。
我：現(xiàn)在的目標(biāo)（目的）是什么？
他：現(xiàn)在做的就是專業(yè)店的形式，項(xiàng)目主要解決的是問(wèn)題皮膚，痘、斑、敏、激素臉、疤痕。
我：一家店，一個(gè)月能賺多少錢？
他：正常業(yè)績(jī)7萬(wàn)，利潤(rùn)3萬(wàn)，疫情過(guò)后業(yè)績(jī)3萬(wàn)左右。不怎么賺錢了。
我：說(shuō)一下你的目的目標(biāo)，你想解決什么問(wèn)題？如果只解決一個(gè)問(wèn)題的話，最想解決什么問(wèn)題？
他：目標(biāo)就是，想每一個(gè)城市都有加盟店。解決門店的流量問(wèn)題。
我：想要每個(gè)城市有店面，就要招商加盟，招商加盟就要給代理解決流量問(wèn)題。
如何給店面解決流量問(wèn)題？
1.教他們做流量。
2.幫他們做流量。
3.替她們做流量。
大概這三個(gè)層次，對(duì)吧？
他：我不知道如何落地
我：不管是教、替，還是幫，都得知道流量的核心是什么？
不懂流量，不知道什么是流量，沒(méi)法做流量，對(duì)吧？
那什么是流量？流量是人。
我們要什么流量？
要相信我們，認(rèn)可我們，對(duì)我們感興趣的人，才是我們的流量，對(duì)吧？
他：我聽(tīng)了你的課程裂變、復(fù)制、組織架構(gòu)。不知道從哪里入手，該怎么落地？
我：怎么讓人對(duì)我們有興趣？如何讓人對(duì)我們有興趣，才是做流量要思考的核心點(diǎn)，對(duì)吧？
不要抱怨，不要急躁，靜下來(lái)，捋順再說(shuō)。
如何讓流量對(duì)我們感興趣？
找對(duì)人群一一線上、線下，找對(duì)場(chǎng)。這一點(diǎn)認(rèn)同嗎？
他：認(rèn)同
我：開(kāi)店第一大核心就是地段，地段代表了流量池的屬性，也就是人群屬性。一個(gè)是屬性，一個(gè)是體量。
人為什么要對(duì)你感興趣？
因?yàn)槟隳芙o他帶來(lái)好處，能解決他的問(wèn)題！
如果我告訴你，我能教你社群營(yíng)銷，家庭教育，情感問(wèn)題，健康問(wèn)題，修行問(wèn)題。事實(shí)上我是真的懂，也能教你，更能解決你的問(wèn)題，你是什么感覺(jué)？
他：相信，而且很需要。
我：換一個(gè)角度，假如你沒(méi)有聽(tīng)過(guò)我的課程，我這樣說(shuō)你相信嗎？
他：不相信。
我：是不是亂、多、雜、吹牛、不靠譜？
人性懶、貪、裝。知識(shí)點(diǎn)多了就亂了，這就是你產(chǎn)品定位的問(wèn)題。
其實(shí)產(chǎn)品的定位已經(jīng)很小了，但是在今天的市場(chǎng)環(huán)境看來(lái)還是太大。
關(guān)鍵是消費(fèi)者的腦子變小了，變懶了。這樣講能理解嗎？
他：理解。
我：你的名字太大，前端體現(xiàn)太多，我接收的信息有點(diǎn)多。
他：名稱沒(méi)有定位，宣傳聚焦定位可以嗎？
我：產(chǎn)品品牌定位不夠殺傷力，我是消費(fèi)者，我本來(lái)的需求10個(gè)點(diǎn)，但是你展現(xiàn)了10個(gè)點(diǎn)我就亂。這里是很反人性的。
如果你展示一個(gè)點(diǎn)，比如說(shuō)祛痘。那么我接收就很簡(jiǎn)單了，就會(huì)體驗(yàn)，體驗(yàn)完就相信了。祛斑、毛孔就順帶著在你這里做了。
1+N能理解嗎？
接下來(lái)說(shuō)一下第3點(diǎn)。
剛講的實(shí)際是產(chǎn)品加服務(wù)，是陽(yáng)的部分，實(shí)實(shí)在在的。
接下來(lái)就是講陰，虛的，無(wú)形的。
這個(gè)世界永遠(yuǎn)都是無(wú)形的控制有形的，你們傳統(tǒng)老板今天的致命短板就是內(nèi)容產(chǎn)品。
比如說(shuō)，圍繞著產(chǎn)品【祛痘】有沒(méi)有生產(chǎn)出200個(gè)問(wèn)題和答案？有沒(méi)有寫200篇文章？200個(gè)朋友圈？200個(gè)知識(shí)點(diǎn)？200節(jié)課程？200個(gè)短視頻？200場(chǎng)主題直播？
你們想不到，也做不了。
他：從沒(méi)想過(guò)。
我：比如說(shuō)圍繞女性這個(gè)屬性群體，有沒(méi)有生產(chǎn)關(guān)于家庭、親子、情感、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、變美等文字、圖片、視頻呢？
你們太實(shí)在了，就知道產(chǎn)品、門店、員工、水電、價(jià)格、促銷。
他：確實(shí)是這樣的。
我：這些東西成本高，吸血、壓力大?，F(xiàn)金流不穩(wěn)，關(guān)鍵是跑道擁擠。
所以停留在原來(lái)的跑道上，消失是必然的。
客戶在線上，更在線下，這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是如何讓他們相信感興趣？
那就需要提供好處，價(jià)值。
好處，價(jià)值通過(guò)什么載體觸達(dá)他們呢？
傳統(tǒng)老板，傳單、廣告、開(kāi)店，這些途徑實(shí)打?qū)嵉某杀靖?，效果下滑?/span>
未來(lái)的老板。一個(gè)故事文案，一個(gè)視頻，一場(chǎng)直播，一個(gè)課程，都能承載好處和價(jià)值。
你的產(chǎn)品再好，你不轉(zhuǎn)化成內(nèi)容，我怎么能知道好呢？
我是一個(gè)消費(fèi)者，我在家里躺著。因?yàn)槲覒醒?，我不想去店里啊，太麻煩了，我就只能用手機(jī)搜索答案呀。
如果你的內(nèi)容打動(dòng)了我，刮風(fēng)下雨我都得去你店里啊。
我是個(gè)女人躺在沙發(fā)吃著零食，突然看到你的朋友圈，或在群里看到你的分享。感覺(jué)到了你的好處價(jià)值。
你說(shuō)只要9.9就能體驗(yàn)視頻里面解決方案的產(chǎn)品，還能送貨上門。還送我12節(jié)護(hù)膚的課程，一對(duì)一線上呵護(hù)顧問(wèn)。還送我一個(gè)500人的女人俱樂(lè)部社群圈子。
而且不滿意還可以隨時(shí)退款。
我會(huì)不會(huì)躺在沙發(fā)上給你9.9，然后進(jìn)群，聽(tīng)課，等著試用。
然后聽(tīng)課的過(guò)程中，老師講的太對(duì)了，必須要線下體驗(yàn)，必須買套餐。
我講這些的目的是什么？
第一，不缺流量，缺把流量吸引過(guò)來(lái)，并留住的內(nèi)容和價(jià)值。
第二、建圈子，把流量圈起來(lái)，叫做社群。進(jìn)來(lái)了慢慢地喂養(yǎng)，給它飼料，給它營(yíng)養(yǎng)，有病治病。
第三，內(nèi)容。
第四，在圈子里面做成交轉(zhuǎn)化，招代理，招商加盟店。
但是加盟的前提是跟著你能賺到錢，而不是被你拉人頭，割韭菜。
怎么才能夠賺到錢？
1.你能讓我有腦子，學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，所以一切招商加盟的核心是培訓(xùn)。
2.你能給我流量，內(nèi)容是流量的前提，你有價(jià)值庫(kù)，武器庫(kù)，我就能出去自己搞來(lái)流量。
3.供應(yīng)鏈，產(chǎn)品，有殺傷力，定位，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)都是你的基本功。
4.模式要簡(jiǎn)單、可復(fù)制。
他：感謝老師的指導(dǎo)，我通了。
最后再送上一句話。
這個(gè)時(shí)代要有每個(gè)城市開(kāi)連鎖加盟，把事情做大。不需要自己投入大量的資金和成本。
最值錢的就是一套方案，所以盡可能的縮小現(xiàn)在的規(guī)模成本，讓自己活下來(lái)，不要被裹挾進(jìn)去，然后靜下來(lái)布局，這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)很大。
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