8月18日，海爾金融與紅星美凱龍在海爾大學召開了家居互聯(lián)網(wǎng)金融＋的戰(zhàn)略合作發(fā)布會。基于本次合作，雙方將以金融為紐帶，在家居分期、社區(qū)金融、供應鏈金融、配送物流等方面展開深入合作。
根據(jù)央行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2013年銀行業(yè)的信貸資產(chǎn)中消費信貸只占15%，而其中，除掉房貸消費金融只占3%。一方面市場需求并未得到充分挖掘，另一方面消費信貸的需求正在加速擴大。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國消費信貸規(guī)模達到13億元，同比增長24.7%。
本次海爾消費金融攜手紅星美凱龍著眼于家居消費信貸的藍海，開發(fā)家居分期產(chǎn)品，挖掘普通消費者的潛在需求，促進家庭消費。
據(jù)悉，本次合作針對貸款額度相對較小的家居消費用戶，以社區(qū)金融體驗店的形式提前鎖定消費需求，并通過紅星美凱龍覆蓋110多個城市的160多家門店進行合作。
以會員制為模式，基于海爾長年積累的1.5億用戶大數(shù)據(jù)，信用良好的消費者可免費成為紅星美凱龍會員。會員可獲取最高20萬的授信額度，實現(xiàn)家居0首付分期，并享受會員優(yōu)惠、積分和免費家裝課堂、免費裝潢咨詢等增值服務。
雙方首創(chuàng)預授信與通惠卡綁定的模式，在大數(shù)據(jù)合作、風控模式、流程簡化上實現(xiàn)多重進化。借此充分挖掘海爾1.5億實名家庭用戶需求，將其轉(zhuǎn)化為紅星美凱龍用戶，實現(xiàn)線下的大流量共享。
海爾金融市場總監(jiān)汪銳在接受筆者采訪時表示，我們致力于服務中國廣大的普通消費用戶，給他們提供便捷的分期付款和完善的線下家居購物體驗，將其潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實可即需求，通過金融的方式提升金融小微用戶們的生活品質(zhì)，拉動國內(nèi)消費的增長。
在供應鏈上，海爾方面表示，在電商沖擊和人工材料成本攀升的沖擊下，雙方將借助互聯(lián)網(wǎng)＋風口，打造家居O2O供應鏈金融。此外，依托于“日日順”物流優(yōu)勢，海爾集團和紅星美凱龍將合作探索家居行業(yè)“最后一公里”痛點，實現(xiàn)金融、家居和物流服務的無縫對接。
京北金融總裁羅明雄認為，家居消費對普通老百姓而言屬于大額消費，通過分期付款可以降低消費門檻，激發(fā)消費者的購買欲望和消費潛力，促進銷售量的提升。另一方面則有利于海爾用戶數(shù)據(jù)的維護。通過消費金融和供應鏈金融掌握上下游的數(shù)據(jù)，給海爾金融的估值溢價有一定幫助。同時，海爾作為傳統(tǒng)企業(yè)，依托于原有用戶基礎，非常時髦地切入互聯(lián)網(wǎng)金融，隨著其金融服務的日趨完整，未來很可能涉及多行業(yè)或者大額金融服務。
海爾官方表示，海爾金融平臺承接海爾集團網(wǎng)絡化戰(zhàn)略，是海爾集團實施互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的支柱產(chǎn)業(yè)之一。海爾金融平臺整合集團金融資源，目前已聚集財務公司、融資租賃、小額貸款、金融消費、金融理保、信用資產(chǎn)交易中心公司，以及互聯(lián)網(wǎng)金融公司海融易、快捷通，旨在為海爾集團做大做強金融平臺。
海爾消費金融則借助于集團的雄厚實力和知名度，實行產(chǎn)融結(jié)合的商業(yè)模式，服務于家庭消費群體，致力于推行“戶式金融”和“普惠金融”。
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