行走于世，人脈是不可缺少的資源。
做銷售的趙燦，在圈子里，是最活躍的一個。K歌，吃飯，旅游，打球，喝酒，只要是局，他隨叫隨到，沒局了他就攢局，只為了能積累人脈，好為自己的生意，鋪路搭橋。
局多，自然朋友就多。趙燦的名片夾里有的是公司的老總，單位的處長，前些年，您估計(jì)看過侯耀文和石富寬表演的相聲劇，用名片來斗牌的故事，在趙燦的身上絕不對不止一幅名片牌。
他應(yīng)酬非常多，不是身在在局中，就是在奔赴局的路上，有時候路上打一照面，他就會眉飛色舞地一擺手，然后，化作一陣煙兒，沒影了。
起初，我們都挺佩服他，覺得他能量大，交際能力強(qiáng)。俗話說，朋友多了路好走，就憑他的關(guān)系，沒啥難題能困住他。
但是，月底核算結(jié)果，他的業(yè)績令人大跌眼鏡！
他特苦惱，一次約我出去坐坐，知道我不喝酒，就到了一家茶社，要了一壺碧螺春，一碟點(diǎn)心，才對我大倒苦水：
劉姐，我本以為，以中國的國情，多積攢點(diǎn)兒人脈，我的業(yè)績就會蹭蹭上漲，為什么別人的人脈都能變成錢脈，而我......就拿上次公司新出的產(chǎn)品來說，我精心做好了準(zhǔn)備，樣品，PPT，計(jì)劃書，攢了一個局，約了10位最有意向簽單的客戶，誰知酒足飯飽，他們一抹嘴，拍拍屁股走人了，而我的PPT才講解到一多半兒，這不是晾臺么？！
我沉默了一會兒，告訴他：你把“交情”這個詞的含義徹底理解錯了！大部分人理解的交情，是先談感情再談交易，感情好交易才能建立長久......
“有什么不對嗎？”
真正的交情，必須是先有交易再談感情的，持續(xù)不斷的交易才是維持感情的要素。
他一臉茫然。
至于你攢局認(rèn)識的朋友，不能算真正的朋友，充其量叫“酒肉之友”吧。至于生意是做出來的，你得想辦法先讓朋友用上產(chǎn)品，他感覺對胃口，才會給你下單，完成訂單后續(xù)的服務(wù)一定比簽單前還要細(xì)致入微，這樣你們的交情，才算建立起來。
“您是說，交易是深度建立關(guān)系關(guān)鍵！”
假如我是客戶，可不會因?yàn)槌粤四銕最D飯，你請我去旅幾次游，就會找你簽單。為什么？因?yàn)槲铱粗氐氖悄氵@個人的能力個人品和你手里的產(chǎn)品，這些是否合乎我公司的需求，你是否遵守行業(yè)規(guī)則，你的人品和產(chǎn)品，能為我?guī)砀嗟男б?，那咱們可以長期合作，反之，則棄。
路遙知馬力，日久見人心。
你把精力全部浪費(fèi)在了走馬燈式的攢局上，遇到潛在客戶也不懂得精耕細(xì)作，所以才會浪費(fèi)了手中的資源......
趙燦慢慢地拿起茶杯，潤了潤唇，若有所思。
當(dāng)我起身告辭的時候，他感激地說：聽君一席話，勝讀十年書！
