自從進(jìn)入圈層時(shí)代，那種所謂家喻戶曉的明星越來(lái)越少，被一群人熱烈追捧的明星越來(lái)越多。對(duì)于明星的人氣，不管是業(yè)內(nèi)還是路人，都如霧里看花。只能一遍遍迷茫發(fā)問(wèn)：“xxx真的爆（糊）了嗎？”
追星女孩在偶像人氣比拼上，向來(lái)絕不服輸。尤其遇上同期愛(ài)豆粉絲大戰(zhàn)，各家恨不得集齊“數(shù)據(jù)全家桶”，倒看看誰(shuí)能穩(wěn)坐C位。除百度指數(shù)、微信指數(shù)、熱搜、超話等數(shù)據(jù)外，商業(yè)價(jià)值更是衡量明星人氣的硬指標(biāo)?？偠灾?，誰(shuí)家愛(ài)豆數(shù)據(jù)好、帶貨強(qiáng)、能出圈，便是真“人氣”了。
今夏朱一龍成功翻紅，圈粉無(wú)數(shù)。隨著他主演的劇集結(jié)束，不少人也開(kāi)始盤算了：朱一龍現(xiàn)在人氣究竟如何？當(dāng)下已是他的巔峰嗎？?jī)?yōu)酷VIP會(huì)員六周年或許給出了標(biāo)準(zhǔn)答案。
此次優(yōu)酷VIP會(huì)員六周年活動(dòng)，集齊了多位明星大咖，讓他們帶著重磅福利組團(tuán)寵粉，上演了一出“想不到這么酷”的秀。光是明星霸屏出街、微博輪番打call，已成功吸引網(wǎng)友們的注意。而朱一龍作為壓軸的優(yōu)酷首席驚喜官，更是借助諸多互動(dòng)，調(diào)動(dòng)大眾參與其中，掀起了話題巨浪。
不得不說(shuō)優(yōu)酷真的下了一招好棋。前有群星造勢(shì)，后有朱一龍?bào)@喜登場(chǎng)，惹得各家粉絲熱血沸騰，顯現(xiàn)了杠杠的戰(zhàn)斗力。
她們以整齊的應(yīng)援、驚人的購(gòu)買力以及花式二次創(chuàng)作，讓圍觀群眾見(jiàn)證了朱一龍的人氣風(fēng)暴，自然也帶動(dòng)了優(yōu)酷VIP會(huì)員的超高曝光和轉(zhuǎn)化。優(yōu)酷VIP會(huì)員六周年活動(dòng)，線上線下都以穩(wěn)健的節(jié)奏推動(dòng)星粉互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)了粉絲、明星、平臺(tái)的共贏。
而這場(chǎng)合力狂歡釋放出了更為重要的信號(hào)或許在于：視頻網(wǎng)站與明星的關(guān)系已不同往日，單純的代言已經(jīng)落伍，新的關(guān)系模式正應(yīng)運(yùn)而生。
朱一龍，安排上了
最近，硬糖君的微博首頁(yè)被多家明星粉絲后援會(huì)瘋狂刷屏。李一桐、王鶴棣、佘詩(shī)曼等明星的粉絲紛紛發(fā)起了帶#想不到這么酷#tag的話題。 還在抖音上發(fā)起了#想不到#驚喜福利。
這批為優(yōu)酷VIP會(huì)員六周年打call的隊(duì)伍，還包括陳飛宇、李響、吳希澤、黃英曹帥夫婦、毛曉彤等人及其粉絲，形成了壯觀的應(yīng)援潮。
隨后現(xiàn)身的李榮浩、羅志祥、王俊凱、小S、蔡康永、陳赫、岳云鵬等人更是來(lái)頭不小，迅速引發(fā)粉絲熱議。有人因所在地沒(méi)有相關(guān)地面廣告嗟嘆不已，有人則表示要為優(yōu)酷爸爸續(xù)費(fèi)50年。
隨著十幾位群星出街造勢(shì)，這場(chǎng)優(yōu)酷VIP會(huì)員的應(yīng)援秀正式拉開(kāi)帷幕，并因朱一龍的參與被推至頂峰。優(yōu)酷一口氣為朱一龍粉絲獻(xiàn)上了“三色居居”。線上叫好顯然已無(wú)法滿足粉絲的互動(dòng)需求，不少網(wǎng)友更是展開(kāi)線下“偶遇”居老師的打卡活動(dòng)。一時(shí)間，戶外廣告牌成為了粉絲應(yīng)援的新陣地和追星打卡的網(wǎng)紅景點(diǎn)。
8月28日，朱一龍?jiān)谖⒉┌l(fā)布了一段優(yōu)酷VIP六周年#想不到這么酷#的無(wú)聲預(yù)告片，該視頻取得了近千萬(wàn)的播放量，評(píng)論區(qū)留言秒破20萬(wàn)。視頻中朱一龍唇語(yǔ)、電眼、摸頭殺齊齊上陣，撩撥著粉絲“小籠包”們的少女心，也引發(fā)她們無(wú)限遐想。
“哪位小姐妹會(huì)唇語(yǔ)，一分鐘內(nèi)我想知道居老師說(shuō)的全部?jī)?nèi)容”，粉絲們紛紛玩起了視頻解謎互動(dòng)，試圖合力擺脫“小聾包”的困局。
之后，朱一龍和優(yōu)酷聯(lián)合出品的另外兩則無(wú)聲預(yù)告也接連發(fā)布，化身初戀學(xué)長(zhǎng)和霸道總裁的龍哥數(shù)次引發(fā)粉絲瘋狂打call。三天不到，三則預(yù)告片轉(zhuǎn)贊評(píng)互動(dòng)量高達(dá)300萬(wàn)，可見(jiàn)“小籠包們”的能量之大。
直到8月31日，優(yōu)酷正式啟動(dòng)VIP會(huì)員六周年，宣布朱一龍擔(dān)任首席驚喜官，“小籠包”萬(wàn)眾期待的廣告正片也隨之上線。廣告一經(jīng)面世便喜提微博熱搜，“用我的卡”廣告語(yǔ)瞬間成了粉絲們的口頭禪。
片中，朱一龍分飾暖萌粉紅居、成熟西裝居、帥氣拳擊居、清新學(xué)長(zhǎng)居，集純情、清新、誘惑于一身。不少圍觀群眾都直呼被撩出了心動(dòng)感覺(jué)，而曾以姐姐粉自居的少女們更是因優(yōu)酷這波騷操作成功轉(zhuǎn)化為女友粉。
“被優(yōu)酷爸爸安排的明明白白，這幾天簡(jiǎn)直跟過(guò)年一樣，快活！”粉絲紛紛表示。
優(yōu)酷VIP會(huì)員六周年，已然成為星粉互動(dòng)中新一課教科書般的案例。真正戳中用戶嗨點(diǎn)，不但能玩得爽、買得嗨，讓粉絲心甘情愿參與其中，還能讓其自發(fā)分享，形成多次互動(dòng)，最終以屠屏、熱搜無(wú)限擴(kuò)大活動(dòng)范圍，成功輻射至路人。
飯圈女孩，究竟在為什么買單？
從優(yōu)酷VIP會(huì)員六周年上，“小籠包”們助力解鎖的各類數(shù)據(jù)來(lái)看，朱一龍已然是全新“流量”，毋庸置疑。
光是優(yōu)酷X朱一龍的廣告正片便贏得近1300萬(wàn)次的觀看，以及30萬(wàn)+的評(píng)論。朱一龍三次親自下場(chǎng)互動(dòng)，超水平寵粉，也難怪評(píng)論區(qū)粉絲紛紛換上同款頭像以博偶像歡心，也讓群眾感受了被滿屏粉紅居支配的恐懼。
換頭像游戲也現(xiàn)身在qq群、貼吧、抖音等多個(gè)平臺(tái)。硬糖君朋友圈就有小籠包曬出數(shù)張截圖，她們聚集群內(nèi)，換頭像應(yīng)援，自發(fā)同朱一龍一起祝“優(yōu)酷VIP會(huì)員六周年生日快樂(lè)”。
截至目前，#想不到這么酷#的超話閱讀早已突破10億，討論量也高達(dá)589萬(wàn)。而#優(yōu)酷VIP會(huì)員六周年#的話題也取得5.3億閱讀、444萬(wàn)討論量的驚人成績(jī)。
在超話、微博評(píng)論區(qū)不難發(fā)現(xiàn)，粉絲們的參與不止于活動(dòng)本身，更是解鎖了各式二次創(chuàng)作玩法。“小聾包”、“ICU”等新詞充分顯現(xiàn)了粉絲玩梗造詞的超強(qiáng)本領(lǐng)。而自制表情包、同款居老師漫畫、桌面壁紙更讓“小籠包”們才情盡顯。
可以說(shuō)，優(yōu)酷VIP會(huì)員周年六周年活動(dòng)，優(yōu)酷、飯圈女孩都給予了彼此驚喜。
要想玩好粉絲經(jīng)濟(jì)，先要洞察粉絲的深層心理。粉絲們參與互動(dòng)，不僅是為了愛(ài)豆，更是為了自己。她們最為在乎的是如何盡情抒發(fā)對(duì)愛(ài)豆的愛(ài)，以及自己愛(ài)的供養(yǎng)能對(duì)偶像產(chǎn)生什么價(jià)值。
優(yōu)酷顯然抓住了這點(diǎn)。首先，無(wú)聲告白預(yù)告片的神秘性帶動(dòng)了粉絲入局，給予小籠包們極大的想象空間。聲音的缺失，讓她們享受了“解謎”游戲的快感。尤其是優(yōu)酷把握節(jié)奏，適時(shí)投喂新內(nèi)容、逐步揭開(kāi)廣告面紗，甚至讓“小籠包”們產(chǎn)生了養(yǎng)成感，見(jiàn)證了愛(ài)豆化身首席驚喜官的全過(guò)程。
此外，優(yōu)酷更是貼心地為“小籠包”們準(zhǔn)備了福利驚喜，及時(shí)推出了“朱一龍定制實(shí)體卡+優(yōu)酷VIP會(huì)員3年”的套餐，讓粉絲們?cè)谙碛袗?ài)豆周邊的同時(shí)，也拿下了超值的特權(quán)大禮包。限量的事情，總讓人欲罷不能，該套餐上線2秒便售罄。一時(shí)間，微博上泣血跪求的手慢黨觸目可見(jiàn)。
于粉絲而言，優(yōu)酷為她們愛(ài)的供養(yǎng)提供了極好的宣泄口。而粉絲也深知，她們的購(gòu)買力是“偶像人氣”的量化，只有最大程度的參與活動(dòng)，才能向外界彰顯愛(ài)豆的實(shí)力、商業(yè)價(jià)值，為偶像贏得更多關(guān)注，爭(zhēng)取更多的商業(yè)資源。
如今，朱一龍正值上升期，任何應(yīng)援都會(huì)是將他推往大眾、媒體、品牌視野的機(jī)會(huì)，小籠包們自是不會(huì)錯(cuò)過(guò)。尤其未來(lái)朱一龍還將有多部劇集在優(yōu)酷上線，他的粉絲自然更看重這個(gè)平臺(tái)。
視頻網(wǎng)站的粉絲運(yùn)營(yíng)迭代
而歸根結(jié)底，粉絲的熱情響應(yīng)，在于優(yōu)酷這位“金主爸爸”，扮演的不再是品牌方利用明星流量“薅粉絲羊毛”的角色，而是粉絲的“福利使者”。
先是地推廣告、無(wú)聲預(yù)告，在推廣平臺(tái)自身的同時(shí)，也給予了朱一龍巨大的宣傳資源。而后宣布的廣告正片、首席驚喜官，在向粉絲展現(xiàn)優(yōu)秀偶像的同時(shí)，也完成了平臺(tái)、明星的深度綁定，打破了傳統(tǒng)明星代言的一次性消費(fèi)。
優(yōu)酷VIP會(huì)員六周年與明星合作的成功探索，也示范了視頻網(wǎng)站、甚至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品圈與明星合作的新方向。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過(guò)綁定明星來(lái)建立和用戶的情感聯(lián)結(jié)，確立差異化的品牌形象，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)普遍推崇的做法。但隨著而來(lái)的問(wèn)題就是：品牌太多，真正的一線流量明星已不夠用了。
視頻網(wǎng)站邀請(qǐng)明星擔(dān)任代言人、企業(yè)高管早非新鮮事，但大多都局限于常規(guī)商業(yè)代言策略。愛(ài)奇藝最早布局代言人策略，邀請(qǐng)了陳偉霆、、趙麗穎等以首席xx官形式代言，這些代言人皆與愛(ài)奇藝自制代表作緊密相連。而去年年底騰訊視頻邀請(qǐng)了楊冪、楊洋、迪麗熱巴三位流量明星組團(tuán)代言，試圖借明星人氣吸引大眾注意力。時(shí)隔半年后，其代言家族又添加了吳磊、Angelababy和火箭少女。
但傳統(tǒng)的代言機(jī)制，平臺(tái)與明星的綁定不夠深度。明星不夠用，只能混著用。這家的代言人，也會(huì)出現(xiàn)在那家的內(nèi)容或活動(dòng)上。導(dǎo)致粉絲也無(wú)法與單一平臺(tái)形成強(qiáng)鏈接，而是四處奔走。
優(yōu)酷卻打破了傳統(tǒng)代言的套路，讓明星不再是營(yíng)銷噱頭，而是成為優(yōu)酷VIP會(huì)員的聯(lián)合出品人。在重塑明星價(jià)值的同時(shí)，借助充滿網(wǎng)感的各類玩法讓會(huì)員、粉絲和用戶一起嗨。
正因如此，戶外廣告不再是單純的營(yíng)銷陣地，而是粉絲們用以打卡的文娛景點(diǎn)。代言也不再是單純的商業(yè)合作，而是明星、平臺(tái)、粉絲給予彼此的驚喜。如此炫酷的玩法，讓優(yōu)酷一出手就掀起話題巨浪，也將粉絲的幸福指數(shù)推至巔峰，一封粉絲的優(yōu)酷“藏頭信”盡顯一切。
粉絲之所以搖旗吶喊“鎖優(yōu)酷”，除了此次福利讓其滿足，最為關(guān)鍵的是優(yōu)酷平臺(tái)還儲(chǔ)備了更多她們傾心的內(nèi)容。朱一龍主演的《許你浮生若夢(mèng)》也以定檔9月上線、優(yōu)酷獨(dú)播。未來(lái)他主演《盜墓筆記重啟》也是由優(yōu)酷方面主導(dǎo)。以往劇集沉淀的用戶，不會(huì)因作品結(jié)束而付費(fèi)中止，畢竟新的作品正席卷而來(lái)。
“內(nèi)容投喂+粉絲經(jīng)濟(jì)+服務(wù)升級(jí)”，無(wú)疑做到了藝人與品牌融為一體，品牌效應(yīng)不斷擴(kuò)大的同時(shí)，明星的市場(chǎng)號(hào)召力也不斷增加。
歸根結(jié)底，想用明星收割粉絲的方法已經(jīng)過(guò)時(shí)。真正有效的招數(shù)是，高度契合的內(nèi)容屬性，幫明星樹(shù)立形象，為粉絲謀福利，再加上一點(diǎn)點(diǎn)深諳粉絲心理的運(yùn)營(yíng)套路。
未來(lái)，星粉互動(dòng)或?qū)⒊蔀橛螒蛳病Ｕ嬲摹俺迸啤笔菚?huì)給人以歡樂(lè)、向往和驚喜，讓大眾都自愿成為做游戲的人。
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