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作者：老貓

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

近日，2019年福布斯富豪榜發(fā)布，馬云蟬聯(lián)榜首,身家2701億元，但曾經(jīng)首富萬(wàn)達(dá)集團(tuán)王健林財(cái)富縮水682億元。另外從行業(yè)來(lái)看，從事地產(chǎn)的富豪占比最多，其中，農(nóng)牧企業(yè)也有11位入圍福布斯富豪榜，其中包括牧原股份林秦英林家族、新希望集團(tuán)劉永好家族、圣農(nóng)集團(tuán)傅光明家族，還有立華股份董事長(zhǎng)程立力以154.3億身價(jià)第一次入榜。

取得這樣的成績(jī)，立華股份董事長(zhǎng)程立力用了28年，一步一步從一名碩士研究華麗轉(zhuǎn)身成身價(jià)百億的人。同時(shí)，他還對(duì)標(biāo)溫氏的發(fā)展模式和經(jīng)營(yíng)模式，從養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)延伸到養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，并于2019年成功IPO，正式登陸資本市場(chǎng)，未來(lái)將深度拓展養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈。

碩士研究生養(yǎng)雞 地位比肩溫氏

在養(yǎng)殖領(lǐng)域，很多創(chuàng)始人都擁有很高的學(xué)習(xí)。比如，牧原股東董事長(zhǎng)秦英林是農(nóng)學(xué)院畢業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)員、大北農(nóng)董事長(zhǎng)邵根伙是浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)博士。

無(wú)獨(dú)有偶，立華股份董事長(zhǎng)程立力的學(xué)歷也很高，碩士畢業(yè)。1991年7月獲得華南農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位后，他回到家鄉(xiāng)開(kāi)始養(yǎng)雞，被外界稱之為“碩士雞倌”。

眾所周知，做農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面臨2大難題：1）種養(yǎng)產(chǎn)品遭遇疾病；2)遭遇自然災(zāi)害。

程立力也遭遇這樣的創(chuàng)業(yè)窘?jīng)r。

在創(chuàng)業(yè)的第一年，程立力就碰到了發(fā)大水，一夜之間5000只雞死了一半。隨后幾年磨難不斷，雞舍著火、被臺(tái)風(fēng)吹倒，雞高溫?zé)崴?、生病病死?/span>

到1997年，程立力成立了立華畜禽有限公司，租了30多畝地?cái)U(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。

1999年，程立力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搞自主研發(fā)，幾經(jīng)失敗終于研發(fā)出草雞新品種“雪山草雞”，獲得市場(chǎng)普遍認(rèn)可，被認(rèn)定為“江蘇省著名商標(biāo)”。

2002年，為了加速規(guī)模，程立力組建合作社，并異地創(chuàng)辦子公司，大力推行“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”發(fā)展模式，帶動(dòng)廣大農(nóng)民致富。

2017年，程立力上市優(yōu)質(zhì)肉雞2.55億只、鵝144萬(wàn)只，銷售收入超59億元。同時(shí)，立華公司出資設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)基金，為農(nóng)戶解決了后顧之憂。

目前，程立力養(yǎng)殖的黃羽雞在全國(guó)養(yǎng)殖行業(yè)排名第二，緊隨溫氏股份，養(yǎng)鵝行業(yè)排名第一。程立力也獲得“中國(guó)杰出青年農(nóng)民”、第八屆“全國(guó)創(chuàng)業(yè)之星”等榮譽(yù)。

據(jù)了解，目前,立華股份在全國(guó)八個(gè)省份均設(shè)有子公司，其中一體化養(yǎng)雞公司7家，分別位于江蘇、安徽、浙江、山東等地，已經(jīng)形成完整的養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)鏈。

獨(dú)特布局思路：建全產(chǎn)業(yè)鏈，獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式

挖貝網(wǎng)資料顯示，立華股份的主要業(yè)務(wù)為商品代黃羽雞、豬、鵝的養(yǎng)殖和銷售。立華股份主營(yíng)產(chǎn)品為商品代黃羽肉雞活雞、商品豬活豬以及活鵝等，銷售的客戶群體為個(gè)人中間商（雞販、豬販）、屠宰場(chǎng)、食品加工企業(yè)等。

其實(shí)，從立華股份的布局來(lái)看，程立力采用全產(chǎn)業(yè)鏈一體化產(chǎn)業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)從雞苗、飼料、養(yǎng)殖、屠宰再到市場(chǎng)建立一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，全程可控。

比如，在黃羽雞業(yè)務(wù)上，程立力現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)對(duì)祖代父母代肉種雞養(yǎng)殖、雛雞孵化、飼料生產(chǎn)、商品代肉雞養(yǎng)殖、商品雞屠宰等全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋，更為關(guān)鍵是提升了食品安，能夠嚴(yán)格控制苗雞、飼料、藥品及疫苗等物料的使用以及養(yǎng)殖過(guò)程的質(zhì)量，從而能對(duì)飼料加工、孵化、養(yǎng)殖各環(huán)節(jié)實(shí)施食品安全的全流程控制，使產(chǎn)品追溯成為可能，保障了公司產(chǎn)品的食品安全。

這套養(yǎng)雞模式成功之后，程立力把全產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式應(yīng)用到養(yǎng)豬領(lǐng)域。

2011 年開(kāi)始，程立力積極發(fā)展生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)在宿遷立華、連云港立華形成了一定的自繁自養(yǎng)規(guī)模。

借助一體化模式，在生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)上也基本覆蓋了祖代父母代種豬養(yǎng)殖、商品代繁育、飼料生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)鏈，因此擁有縱向一體化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

程立力深知：產(chǎn)業(yè)模式是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，但獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)擴(kuò)展的必要武器。

然而，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍采用 " 公司 + 農(nóng)戶 " 的合作養(yǎng)殖模式。幾經(jīng)研究之后，程立力針對(duì)養(yǎng)雞和養(yǎng)豬推出了2條不同的經(jīng)營(yíng)模式：

1）黃羽雞業(yè)務(wù)采取 " 公司 + 合作社 + 農(nóng)戶 " 的合作養(yǎng)殖模式，這種合作養(yǎng)殖模式在保留了 " 公司 + 農(nóng)戶 " 模式下統(tǒng)一提供藥品、苗雞、飼料，并統(tǒng)一指導(dǎo)防疫與回收等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)農(nóng)戶加入專業(yè)合作社，通過(guò)合作社來(lái)協(xié)調(diào)與平衡公司、農(nóng)戶所面臨的風(fēng)險(xiǎn)與利益。

2）在生豬繁殖業(yè)務(wù)方面，立華股份采用 " 公司 + 基地 + 農(nóng)戶 " 的模式，這樣既保證了農(nóng)戶合作養(yǎng)殖的積極性與責(zé)任心，又充分降低了農(nóng)戶合作養(yǎng)殖過(guò)程中的道德風(fēng)險(xiǎn)，最終達(dá)到公司與農(nóng)戶的共贏。

穩(wěn)健的產(chǎn)業(yè)模式和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式幫助程立力帶來(lái)了巨大的成功。2017年、2018年1-6月，立華股份營(yíng)業(yè)收入分別為59.32億元、33.22億元，凈利潤(rùn)分別為7.91億元、5.38億元。

走上資本市場(chǎng) 玩轉(zhuǎn)養(yǎng)殖全產(chǎn)業(yè)鏈

對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資本有2個(gè)作用，1）解決資金壓力問(wèn)題；2）贏得資本背書(shū)，擴(kuò)大品牌影響力。

2019年2月18日，立華股份在深交所掛牌上市，同時(shí)，本次發(fā)行股票4128萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格29.35元/股，募集資金總額12.1億元。募集資金將用于黃羽雞、生豬項(xiàng)目及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

我們發(fā)現(xiàn)，從本招股說(shuō)明書(shū)簽署之日，立華股份總股本為 36,260 萬(wàn)股。程立力通過(guò)直接及間接方式控制公司股份比例達(dá)50.19%，系公司控股股東。另外，程立力及其夫人沈靜通過(guò)直接及間接方式控制公司股份比例達(dá)74.32%，系公司實(shí)際控制人。

程立力表示，黃羽肉雞是立華公司主要的產(chǎn)品，其收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例約為90%。與此同時(shí)，生豬業(yè)務(wù)也已經(jīng)成長(zhǎng)為公司發(fā)展最快的業(yè)務(wù)。

因此，在資本的助推下，該公司將直接新增黃羽雞產(chǎn)能3500萬(wàn)只、商品豬產(chǎn)能30萬(wàn)頭，實(shí)現(xiàn)黃羽雞業(yè)務(wù)在四川等西部省份的初步覆蓋，顯著增強(qiáng)公司在生豬業(yè)務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

我們從目前上市的農(nóng)牧企業(yè)來(lái)看，規(guī)模擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)鏈布局，布局銷售端、轉(zhuǎn)型食品企業(yè)已經(jīng)成為常態(tài)。

其實(shí)，程立力也看到了養(yǎng)殖業(yè)的機(jī)會(huì)。立華股份緊緊圍繞養(yǎng)殖業(yè)這條主線，以食品安全為準(zhǔn)則，逐步向上下游領(lǐng)域延伸，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，從養(yǎng)殖轉(zhuǎn)向食品，其遠(yuǎn)景定位于：一流的優(yōu)質(zhì)、安全食品供應(yīng)商。

最后總結(jié)一下，縱觀全局，立華股份的面對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常之大。比如，在黃羽雞規(guī)模上，溫氏絕對(duì)是霸主。但從多個(gè)數(shù)據(jù)顯示，黃羽雞上市公司溫氏股份和立華市場(chǎng)份額占比27%左右，但溫氏黃羽雞業(yè)務(wù)體量是立華股份的三倍之多。另外，在養(yǎng)豬領(lǐng)域，立華股份也遭遇新希望六和、牧原股份、大北農(nóng)等養(yǎng)豬巨頭的市場(chǎng)擠壓。

未來(lái)，程立力帶領(lǐng)立華股份又將如何叢林突圍呢？他未來(lái)的布局很是值得期待。