假如你正在玩招商，那可以交個(gè)朋友相互探討，如果你沒(méi)有做過(guò)招商，可以通過(guò)這篇文章來(lái)大概了解招商的玩法和思路。做人格局不要太小，不要總覺(jué)得同行是敵人，看到了就秒刪，后來(lái)才知道人脈的重要性。體驗(yàn)過(guò)淘客從暴利到現(xiàn)在的瘋狂投資，卡片短信快遞自媒體等各種資源都實(shí)操過(guò)，再接觸過(guò)淘客招商，多年來(lái)懂得一個(gè)道理，格局圈子很重要，希望大家多多交流。
不知道大家在淘客這個(gè)行業(yè)待了多長(zhǎng)時(shí)間，今天要講的內(nèi)容也是比較多的，相信應(yīng)該很容易理解，也容易上手。
商家是淘客的優(yōu)劣勢(shì)
首先要知道：商家為什么要走淘客，走淘客有什么優(yōu)劣勢(shì)？
優(yōu)勢(shì)一：流量大，快速?zèng)_量。
只要產(chǎn)品價(jià)格傭金到位，淘寶客就能迅速給商家?guī)?lái)巨大的曝光量和成交，這是站內(nèi)推廣比較難做到的，或者說(shuō)站內(nèi)推廣的成本太高，比如直通車(chē)，在大流量的情況下一點(diǎn)擊幾毛到一兩塊一兩分錢(qián)甚至幾厘米一個(gè)點(diǎn)擊這種大神操作不在考慮范圍，能做到這樣的大手筆的，人家真沒(méi)有必要考慮淘寶客的推廣，隨便算算，一般的商家真的承受不了。
優(yōu)勢(shì)二：費(fèi)用相對(duì)于直通車(chē)、鉆展等來(lái)說(shuō)比較容易控制，不占用現(xiàn)金流。
成交付費(fèi)，對(duì)現(xiàn)金不太充裕的商家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇，而且費(fèi)用來(lái)自于買(mǎi)家付款的金額劃賬，商家也不必額外準(zhǔn)備大量的現(xiàn)金(線下服務(wù)費(fèi)用除外)
優(yōu)勢(shì)三：門(mén)檻較低，對(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求相對(duì)不高。
店內(nèi)只需做好商品優(yōu)化，接單和發(fā)貨售后等工作，引流由淘客完成，大部分商家都能配合。
雖然商家走淘客有很多優(yōu)勢(shì)，但也有1個(gè)劣勢(shì)：流量權(quán)重低。
在和商家溝通過(guò)程中最常遇到的情況，淘寶客流量在所有的推廣方式中，權(quán)重的確不是很好看，建議一般繞過(guò)這一問(wèn)題，不要和商家做過(guò)多的糾纏，或者為商家提供一個(gè)合理的解決方案(淘寶客比較適合的場(chǎng)景：店鋪沖層級(jí)——講解層級(jí)重要性，活動(dòng)補(bǔ)量——坑位產(chǎn)出影響，日常補(bǔ)量——每日銷(xiāo)量波動(dòng)，快速?zèng)_量，通過(guò)直通車(chē)及時(shí)拉高權(quán)重——店鋪流量結(jié)構(gòu)，商家競(jìng)爭(zhēng))
此外還有很多小的方面，這方面就不一一列舉了，重要的是平時(shí)在和商家打交道的過(guò)程中要多積累，把握好這些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，才能更快的抓住商家的心理，切中商家的痛點(diǎn)，從而提高成功率。
如何尋找商家？
就交流難易而言，商家來(lái)源大致可分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是大淘客等放單平臺(tái)，阿里媽媽后臺(tái)的高傭產(chǎn)品；另一類(lèi)是直接上淘寶找聚劃算淘搶購(gòu)等活動(dòng)的商家甚至可能隨便搜索一件商品都可談。
這兩種模式的主要區(qū)別在于對(duì)現(xiàn)有優(yōu)惠券的認(rèn)識(shí)和接受程度。找各個(gè)收單平臺(tái)的商家已經(jīng)在做優(yōu)惠券推廣模式，上架后直接談效果，費(fèi)用問(wèn)題，比較省事，但缺點(diǎn)是手續(xù)費(fèi)比較固定，可操作空間較小。這里要注意的一點(diǎn)是，招商有競(jìng)爭(zhēng)是很正常的，不要做服務(wù)費(fèi)翹單之類(lèi)的事，這樣的事情做多了，影響的是整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)下滑，包括我們自己。
直奔淘寶天貓找的商家對(duì)模式不熟悉，需要花費(fèi)較多時(shí)間講解引導(dǎo)，成功率也較低，但服務(wù)費(fèi)空間較大。一般而言，新手建議先上平臺(tái)找商家談一談，有足夠的交流經(jīng)驗(yàn)積累后再可以直接去聚劃算淘搶購(gòu)等活動(dòng)找新商家，圈內(nèi)對(duì)新促銷(xiāo)商品接受程度較高。
區(qū)分商業(yè)實(shí)力，分析產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)，品牌的市場(chǎng)份額，質(zhì)量)和成本預(yù)測(cè)，合理利用競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境最大限度地挖掘價(jià)格空間，制定多種合作方案，有效地解決賣(mài)家的需求。
有實(shí)力的商家可以盡量引導(dǎo)快速?zèng)_量，在價(jià)格傭金方面可以有更多的空間，實(shí)力一般的商家則建議采用平推方式，不是每一個(gè)商家都適合低價(jià)沖量，小商家經(jīng)不起折騰，硬上的話一次性店鋪折騰完了，也不如幾千幾百的傭金走得長(zhǎng)久，積少成多。
商店選擇：優(yōu)先選擇天貓店、金冠店，其次是皇冠店和鉆店，這不是特別說(shuō)明天貓和金冠商家實(shí)力較強(qiáng)，雖然一般情況下，更多考慮的是天貓和金冠店成本較高，商家做小生意承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，相對(duì)不容易出錯(cuò)。假如只是鉆店，假定商家不給服務(wù)費(fèi)或者根本就是沖著用戶而來(lái)，即使有辦法把對(duì)方的店鋪弄死，損失的也只是一個(gè)小店，不值幾個(gè)錢(qián)。
簡(jiǎn)而言之，就是圍繞性價(jià)比、受眾面、品質(zhì)口碑、應(yīng)季性、開(kāi)門(mén)紅等維度進(jìn)行選品，或通過(guò)旺旺、 QQ等社交聊天工具或電話與店主對(duì)接，與其議價(jià)，確定一個(gè)包含產(chǎn)品價(jià)格(即優(yōu)惠力度)、產(chǎn)品傭金和促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)的促銷(xiāo)方案，對(duì)促銷(xiāo)效果做出預(yù)期，以滿足商家的經(jīng)營(yíng)需要。隨后通過(guò)各自手上的渠道將產(chǎn)品和優(yōu)惠券的鏈接擴(kuò)散到用戶淘客的圈子里去，如放單平臺(tái)、采集群渠道、微信群等進(jìn)行推廣，效果因渠道不同而異。
另外，每個(gè)人性格不同，溝通方式也不同，一套話術(shù)不能走遍天下，可以多準(zhǔn)備一些實(shí)施結(jié)果，結(jié)合實(shí)際做一些調(diào)整，很多問(wèn)題需要在實(shí)踐中找出解決辦法，例如，與其他團(tuán)長(zhǎng)沖突，服務(wù)費(fèi)線上結(jié)算的問(wèn)題，以及如何和商家砍價(jià)等等。還要涉及到選品、店鋪運(yùn)營(yíng)等一些痛點(diǎn)，如店鋪層次問(wèn)題、推廣權(quán)重問(wèn)題等，建議除了給顧客安排話術(shù)外，還要對(duì)淘寶店鋪和淘寶客進(jìn)行一些基本知識(shí)的培訓(xùn)。
做淘客也五六年了，以前格局比較小，一直沒(méi)圈子。目前這個(gè)大環(huán)境并不太好，很多做用戶的淘客現(xiàn)在對(duì)招商都比較感興趣，這篇文章個(gè)分也主要是針對(duì)這部分想接觸招商的兄弟做一些簡(jiǎn)單的入門(mén)分享，很多細(xì)節(jié)方面的無(wú)法說(shuō)的太詳細(xì)，以后有問(wèn)題可以多交流。招兵買(mǎi)馬也是需要時(shí)間的積累，尤其是爆單、神單。一談就談爆款是不可能的，說(shuō)白了，你得會(huì)談生意。
有一次和一位淘客大佬聊天，他說(shuō)12年13年那個(gè)時(shí)候淘客界都很封閉，不但不會(huì)分享，反而會(huì)告訴你走錯(cuò)了路，如果有可能，會(huì)告訴你永遠(yuǎn)不要走。由于過(guò)去是拼技術(shù)拼工具的年代，但現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境完全不同了，普通的技術(shù)黑科技等已不再是壁壘，更大的壁壘是思維是資源。今天分享的關(guān)于淘客招商的基本操作方法，希望對(duì)大家有所幫助。
現(xiàn)在淘寶客行業(yè)日益發(fā)展，單單走老路是很辛苦的，必須要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)。這幾年的崛起的自媒體淘客就是很好的例子，很多淘客都通過(guò)自媒體這波紅利期大賺一筆。如果你現(xiàn)在打算做淘客或者正在做淘客，想要在淘客中站穩(wěn)腳跟。關(guān)注【科創(chuàng)淘客社】，獲取淘寶客運(yùn)營(yíng)實(shí)操課程及騰訊課堂線上學(xué)習(xí)權(quán)限！還是那就話：求人不如求己，求己不如求學(xué)！
