《鬼谷子·謀篇》字字干貨，大智慧！原文對照翻譯，需反復(fù)揣摩領(lǐng)悟啊！《鬼谷子·謀篇》的核心思想圍繞著謀略的制定與運用展開。它強調(diào)謀劃需遵循一定法則，要深入了解事情的起因和實情，在此基礎(chǔ)上確立上、中、下三儀以生出奇計。同時注重對不同類型人物的洞察和把握，根據(jù)人的才能、性格特點來制定相應(yīng)的策略，如針對仁人、勇士、智者等“三才”采取不同的引導(dǎo)方式，對愚者、不肖者、貪者等因事裁之。還闡述了事物的轉(zhuǎn)化規(guī)律，如強弱、曲直、有余與不足之間的積累轉(zhuǎn)化。在謀略運用方面，強調(diào)隱蔽性和出奇制勝，公謀不如私謀，正計不如奇計，并且要根據(jù)對象身份（人主、人臣）和親疏關(guān)系（身內(nèi)身外）選擇合適的溝通策略。解讀人性密碼，只說能幫你達成目標(biāo)的話！或許你正需要知道這些，或許你知道這些才能教育你的孩子，有些東西學(xué)校永遠不會教。關(guān)注我一起進步。凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀。三儀者，曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所從。故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。【譯文】凡是謀劃策略，都要遵循一定的法則，一定要弄清事情的起因，以探得實情。審慎地察明實情后，就要確立“三儀”。所謂“三儀”，就是指上智、中才和下愚。三者互相參照而確立，就能定出奇謀妙計。奇謀妙計能夠通達易行，來源于古人的社會實踐。所以鄭國人去采玉時，要駕駛著指南車，是為了不迷失方向。衡量才干、估量能力、揣測實情，這也是做事的指南。故同情而相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數(shù)行也；此所以察異同之分也。故墻壞于其隙，木毀于其節(jié)，斯蓋其分也。故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一數(shù)也。【譯文】所以，所處的境遇相同而關(guān)系親密的人，是因為他們都能在這種情況下獲得成功；心里所想的相同而關(guān)系疏遠的人，是因為其中一方會受到損害；有共同憎惡之事而關(guān)系親密的人，是因為他們都將受到損害【同仇敵愾】；有共同憎惡之事而關(guān)系疏遠的人，是因為只有一方會受到損害。所以，相互有益就親近，相互損害就疏遠，這是一種規(guī)律，可作為考察人心趨同或趨異的標(biāo)準(zhǔn)。所以，墻壁是從縫隙開始坍塌的，樹木是從有枝節(jié)分叉的地方開始毀壞的，這是因為墻壁的裂隙和樹木的枝節(jié)處連接不夠緊密啊。所以，事情的變化產(chǎn)生事端，人因事端而產(chǎn)生謀略，因謀略產(chǎn)生計策，因有計策因而需要商議討論，商議討論就產(chǎn)生游說，游說就要到別人的地盤去，要去別人的地盤就要提前想好退路，在恰當(dāng)?shù)臅r候撤退而能處理事情得當(dāng)，不失為控制事情的好方法。所以，各種事情發(fā)展變化的道理是相同的，而各種辦法的根本也是一致的。夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；智者達于數(shù)，明于理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。故為強者，積于弱也；為直者，積于曲也；有余者，積于不足也；此其道術(shù)行也。【譯文】仁義的人輕視財物，不可用利益誘惑他，可讓他提供財物；勇敢的人輕視危難，不可用禍患恐嚇?biāo)?，可讓他?jù)守危險之地；智者通曉事理，不可用虛假欺騙他，可向他講明道理，可讓他建功立業(yè)；這就是三種人才。所以，愚蠢的人容易被蒙蔽，品行不端的人容易被恐嚇，貪婪的人容易被誘惑，這要根據(jù)具體情況來裁奪。所以，強大是從弱小開始一點點積累起來的；公平正直是由不公正一點點發(fā)展而來；富余是從貧困一點點積累而成的；這就是運用計謀的原則。故外親而內(nèi)疏者，說內(nèi)；內(nèi)親而外疏者，說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。計謀之用，公不如私，私不如結(jié)，結(jié)而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。【譯文】所以，外表親近而內(nèi)心疏遠的人，要通過游說去改變他的內(nèi)心想法；內(nèi)心親近而外表疏遠的人，要從外部條件入手去游說他。所以，要根據(jù)對方的疑慮來改變他的看法，根據(jù)對方的見解來肯定他，根據(jù)對方的言辭來迎合他的本意，根據(jù)對方所處的形勢來促成事情，根據(jù)對方的厭惡來權(quán)衡對策幫他解決，根據(jù)對方擔(dān)心遭受的禍患來設(shè)法幫他排除。揣摩試探他的心理之后讓他感到害怕，抬高對方之后設(shè)法打動他，微妙地引用先例來證明，列舉事實來驗證，擁塞之后堵塞他，擾亂讓他感到迷惑，這就是所謂的計謀。計謀的運用，公開不如私下謀劃，私下謀劃不如結(jié)成死黨，結(jié)黨能讓雙方的關(guān)系親密無間。循規(guī)蹈矩不如出奇制勝，奇謀一出，事情發(fā)展就像流水奔流一樣無法阻止。所以，游說君主，一定要和他談奇謀；游說大臣，一定要和他談私利。其身內(nèi)，其言外者疏；其身外，其言深者危。無以人之所不欲而強之于人，無以人之所不知而教之于人。人之有好也，學(xué)而順之；人之有惡也，避而諱之；故陰道而陽取之。故去之者，縱之；縱之者，乘之。貌者，不美又不惡，故至情托焉?？芍撸捎靡?；不可知者，謀者所不用也。故曰：事貴制人，而不貴見制于人。制人者，握權(quán)也；見制于人者，制命也。【譯文】自身處于親近地位，卻說話不貼心就會被疏遠；自身處于疏遠地位，但說話過于深入內(nèi)情，就會有危險。不要把別人不想要的東西強加給別人，不要把別人不想知道的事情強教給別人。別人有什么愛好，要學(xué)習(xí)并仿效迎合他；別人有厭惡，加以避諱，以免引起對方不快；所以要在暗中謀劃行事，等獲取成果才顯露。所以，要想除掉對方，就先去放縱他；使其罪行不可饒恕，然后找機會除掉他。處事冷靜至情至性，相貌不美不丑的人，可以把大事托付給他?？梢粤私獾娜?，就可以任用；不了解的人，謀略家不會任用他。所以說：做事重要的是控制別人，而不是被別人控制?？刂苿e人的人，掌握著權(quán)力；被別人控制的人，命運掌握在別人手中。故圣人之道陰，愚人之道陽。智者事易，愚者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安；然而無為而貴智矣。智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能見。既用，見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰。言有之日：“天地之化，在高與深；圣人之制道，在隱與匿。非獨忠信仁義也，中正而已矣?！钡览磉_于此義者，則可與語。由能得此，則可與谷遠近之義。【譯文】所以，圣人的謀略是隱秘的，愚人的謀略是公開張揚的。智者做事容易，愚者做事困難。由此看來，滅亡的不能讓它復(fù)存，危險的局面不能讓它安定；在這種情況下，無為而治，順應(yīng)規(guī)律是最高明的。智慧要用在眾人所不能知曉的地方，才能要用在眾人所不能看見的地方。運用智慧和能力之后，被人認可，就選擇事情去做，這是為自己；被人否定，而選擇事情去做，這是為別人。所以，先王的謀略是隱秘的。古語說：“天地的變化，在于高深；圣人制定謀略，在于隱秘。不只是忠信仁義，做到中正就行了?！泵靼琢诉@個道理，就可以和他談?wù)撝\略。能掌握這個道理，就可以和他談?wù)撘磺羞h近的事宜。
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