有淳友問：如何開招商會，演講流程是什么？
子淳化繁為簡，歸納起來，共6步：
第一步：贏得講師資格和資質(zhì)介紹
贏得資格：先說自己在團隊中干到什么成績，取得什么成就，團隊取得了什么成績，什么成就。
差異性或獨特性：別人為什么愿意聽你講，因為你與別人不一樣。
注意小細節(jié)：永遠不要說自己苦和累的事，不要企圖任何人來同情你，你一說完，你就有些擔心和恐懼他會把你的事說出去了。
例如，昨晚忙到凌晨2點才布置好會場，團隊累成“狗”。說嘛？不說，所有心酸，化成春泥更護花，哈！
第二步：演講的主題與好處
目的:吸引大家往下聽.有些招商會還會說到有神秘嘉賓，明星名人，現(xiàn)場抽獎，晚宴等大好事。
第三步：演講就是講故事
直銷、保險就是講故事，所有的成功演講者都是會講故事的人，要么講別人沒聽過的故事，要么講自己的故事。
還有：創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)故事，產(chǎn)品研發(fā)故事，團隊奇跡故事等
第四步：大量的顧客見證，名人見證，媒體見證
必須得說：成交的高手都是客戶見證的高手。
哪里來：平常就要收集和整理！
第五步：成交
圍繞以下四點來設計：不可思議的劃算；不可思議的前景；不可思議的變化；不可思議的尊貴。
第六步：客戶的轉(zhuǎn)介紹和后續(xù)客戶服務。
