因?yàn)橐咔榈姆忾]，手機(jī)使用時(shí)間增加，短視頻平臺(tái)看看直播就會(huì)信服屏幕里的IP，分分鐘下單已經(jīng)不是難事。從這個(gè)角度看，其實(shí)每個(gè)人都可以成為ip，吸引喜歡自己的人。
“如果粉絲經(jīng)濟(jì)不死，那么個(gè)人IP就會(huì)長盛不衰。”
個(gè)人IP是什么洪荒之力??！不得不說，這個(gè)疫情假期真的成就了一些人和事，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該適時(shí)來一波話題“這個(gè)疫情假期... ...
ONE
究竟什么是IP？
我們都知道，商家通過打造IP，輸出內(nèi)容，整合自身流量資源形成社群，最后達(dá)成精準(zhǔn)變現(xiàn)是為第三次電商革命。
這次電商革命的主導(dǎo)是人，流量。
人是交易入口，人被互聯(lián)網(wǎng)、AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等高科技手段賦能，每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)領(lǐng)域、每一個(gè)社群都將出現(xiàn)自己的具有廣泛影響力的“頭部內(nèi)容”——IP。
去中心化的、新型的、松散的組織形態(tài)將會(huì)呈現(xiàn)，這種商業(yè)模式便是社群。而一個(gè)有影響力IP，即品牌，正是社群的關(guān)鍵連接點(diǎn)。
所以，IP即是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖——KOL。
TWO
IP內(nèi)容輸出的系統(tǒng)構(gòu)建
IP需要通過【社區(qū)信仰】獲得更小眾、更精準(zhǔn)、更具有黏度的粉絲，因此，系統(tǒng)構(gòu)建內(nèi)容輸出尤為重要。
標(biāo)簽化垂直，無標(biāo)簽不IP。
l 圈層化認(rèn)知——粉絲對(duì)你身份和價(jià)值認(rèn)知，即你是誰，你給別人帶來什么價(jià)值，別人有相關(guān)需求為什么一定要找你。
l 視覺化形象—獨(dú)特形象風(fēng)格，微信、微博、抖音和其他自媒體的名稱、頭像、身份要統(tǒng)一，容易被人識(shí)別和記住。
l 風(fēng)格化語言——最能代表你思想主張的語言風(fēng)格、性格特征和價(jià)值主張，與認(rèn)知標(biāo)簽保持一致，具有容易記憶和傳播特征。
l 社交化人格——給粉絲傳遞的是一個(gè)有性格、有溫度、有脾氣、活生生的人。有了標(biāo)簽的個(gè)人IP，更容易獲得用戶的情感共鳴，吸引更多鐵桿粉絲。
原創(chuàng)真摯優(yōu)質(zhì)，價(jià)值觀的情感共鳴
影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有通過大量學(xué)習(xí)、深度思考，形成帶有自己思想烙印的原創(chuàng)內(nèi)容，對(duì)平臺(tái)和粉絲才有更高的價(jià)值，才能形成個(gè)人IP在垂直領(lǐng)域的高度和影響力。
輸出的內(nèi)容一定要以真實(shí)為準(zhǔn)繩，才能喚起情感共鳴。內(nèi)容觀點(diǎn)一定要新穎獨(dú)特，有獨(dú)特性才有價(jià)值，有價(jià)值才會(huì)吸引更多的粉絲關(guān)注。
不斷優(yōu)化精進(jìn)內(nèi)容，節(jié)奏化持續(xù)輸出
內(nèi)容系統(tǒng)構(gòu)建還差一步，就是節(jié)奏。
首先，內(nèi)容和個(gè)人IP定位高度相契，不能東一榔頭西一棒槌，很難獲得平臺(tái)推薦；其次，輸出的內(nèi)容要么質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，要么數(shù)量大，要么就兩者皆有。
要保證用持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，去養(yǎng)成個(gè)人IP影響力，吸引高質(zhì)量的精準(zhǔn)粉絲。
THREE
垂直細(xì)分，矩陣多賬號(hào)玩法
酒香也怕巷子深
你躲在巷子深處，滿大街都是酒鋪，根本不會(huì)注意到你。
一個(gè)平臺(tái)只是一個(gè)魚塘，想快速起流量，還得多魚塘一塊玩。
l 每個(gè)賬號(hào)必須要有明確的定位，保證賬號(hào)的垂直度。
l 持續(xù)更新作品，不同IP合拍作品。
l 關(guān)注里只留矩陣內(nèi)部賬號(hào)，通過個(gè)性簽名引流。
l 標(biāo)題中@矩陣賬號(hào)，評(píng)論中@矩陣賬號(hào)。
FOUR
IP怎樣實(shí)現(xiàn)多維度變現(xiàn)
l 產(chǎn)品變現(xiàn)——賣自己做的服裝或化妝品之類的東西，直接粉絲套現(xiàn)。
l 服務(wù)變現(xiàn)——寫文章或?qū)谧鲋R(shí)付費(fèi)，通過打賞以及投稿得到稿費(fèi)。
l 廣告變現(xiàn)——在自己的自媒體平臺(tái)上開通流量廣告主，或者在自己的網(wǎng)站上開通廣告聯(lián)盟等廣告服務(wù)變現(xiàn)。
當(dāng)然，還有很多的變現(xiàn)渠道，比如，做直播、賣社群、搞培訓(xùn)、做顧問、分銷產(chǎn)品、開網(wǎng)店、沙龍聚會(huì)等等。
如果你懂得打造個(gè)人IP的方法，那么轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就非常容易，因?yàn)槟阌辛薎P、有了流量，變現(xiàn)只是分分鐘鐘的事。
FIVE
如何最大化地利用IP價(jià)值進(jìn)行裂變？
l 活躍度高的種子用戶，質(zhì)量高于數(shù)量，用戶需要反饋買單。
l 裂變誘餌的投放，拉新、儲(chǔ)值、團(tuán)購、紅包等。
l 分享趣味滿足，提供互動(dòng)談資，塑造個(gè)人形象。
所以說，真正適合普通人的賽道是自我產(chǎn)出內(nèi)容的能力、做出個(gè)人品牌的影響力。未來雇傭制會(huì)慢慢消散，個(gè)人商業(yè)才是趨勢(shì)。
不管你是干銷售的、還是做管理、做術(shù)的，不管你是創(chuàng)業(yè)還是打工，首先讓自己成為一個(gè)值得信賴和托付的人，然后用這張信用網(wǎng)絡(luò)，將周邊的資源聯(lián)系在一起，形成一個(gè)信用體系，讓你的“信用飛輪”將你的人和資源在身邊運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
知道你的人多了，你做什么都有人圍觀捧場(chǎng)，到最后你發(fā)現(xiàn)，個(gè)人就是最大的商業(yè)體，這個(gè)商業(yè)體起來了，做什么都容易。
好好利用你的疫情假期，堅(jiān)持深耕自己的一方領(lǐng)域，持續(xù)堅(jiān)持這個(gè)趨勢(shì)，讓你的“個(gè)體IP覺醒”，一定會(huì)有意外驚喜！
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