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3月初，小宛裸辭了，因?yàn)樗裏o(wú)意中知道，剛?cè)肼毟鲋粯庸ぷ髦皇秦?fù)責(zé)不同項(xiàng)目的新同事，工資12000。

拿著入職時(shí)7000的工資，加班加點(diǎn)，3年沒(méi)漲過(guò)！小宛不是沒(méi)有私下嘀咕過(guò)，可每次她又自我開(kāi)脫說(shuō)：

“行業(yè)整體環(huán)境不好公司現(xiàn)在也困難！”

“新領(lǐng)導(dǎo)剛上任，也不好上來(lái)就跟公司提要求給下屬加薪吧！”

一切幻想，在知道新同事工資那一刻被打破，一怒之下，小宛直接選擇了裸辭。

小宛后來(lái)說(shuō)：要是自己不爭(zhēng)氣、不努力，只是混混日子，她也不會(huì)那么生氣?？墒沁^(guò)去兩年她都被評(píng)為年度優(yōu)秀員工，去年冬天為了新項(xiàng)目啟動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失，下著大雪的周六都跑去公司加班，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)知道了，還說(shuō)小宛是他見(jiàn)過(guò)工作最拼的姑娘。

來(lái)自電視劇《萬(wàn)物生靈》

說(shuō)到最后，小宛紅了眼眶，最后她用了一個(gè)詞形容她知道新同事工資那一刻的心情：悲憤。

職場(chǎng)中有很多像小宛這樣的“乖乖女”，包括我自己。信奉只要努力工作努力提升自己，升職、加薪都是自然而然的事。

但我現(xiàn)在回頭看自己的經(jīng)歷，又或者參考其他人的經(jīng)歷，都會(huì)發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)不是這么簡(jiǎn)單。

努力工作，用業(yè)績(jī)和能力說(shuō)話，這是基礎(chǔ)。

但學(xué)會(huì)薪酬談判，為自己爭(zhēng)取應(yīng)得的利益，這可能是我們這些“乖乖女”（不止限于女性，也包括不好意思提待遇的男士）群體更應(yīng)該學(xué)會(huì)的功課。

來(lái)自電視劇《我的前半生》

1、絕大多數(shù)企業(yè)，本質(zhì)上實(shí)施的都是“談判薪酬制”

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，民營(yíng)企業(yè)提供的工作崗位已經(jīng)超過(guò)城鎮(zhèn)就業(yè)的80%以上，也就是說(shuō)，我們每100個(gè)上班族，就至少有80個(gè)在民營(yíng)企業(yè)上班。

除了那些管理體系特別完善的大型民企，絕大多數(shù)民企事實(shí)上的薪酬制度其實(shí)都是“談判薪酬制”。

什么叫談判型薪酬制呢？就是你經(jīng)常在獵頭和招聘HR口中聽(tīng)到的“薪資open”、“薪資可談”。

其實(shí)不僅僅是招聘，在職員工也一樣，每一個(gè)人最終的薪資，其實(shí)是這個(gè)人的業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效、薪資談判能力的綜合結(jié)果。

既然說(shuō)到這兒了，就再多說(shuō)一點(diǎn)兒，即使那些看起來(lái)薪酬體系很完善的公司，也總會(huì)有人可以通過(guò)談判超越這個(gè)薪酬體系。更多的，自行體會(huì)。

來(lái)自電視劇《意大利制造》

2、薪資水平是很多人判斷你能力的標(biāo)準(zhǔn)

前面我們說(shuō)會(huì)不會(huì)進(jìn)行薪資談判會(huì)直接影響到當(dāng)前收入，事實(shí)上，還有更嚴(yán)重的一點(diǎn)是，它還會(huì)影響別人對(duì)你工作能力的判斷。

小宛裸辭后憑借自己扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很快拿到了offer，但她還是很不開(kāi)心。為什么？

因?yàn)樗谕劫Y也是12000，可新公司說(shuō)最多只能接受在原來(lái)基礎(chǔ)上加薪30%。

這是非常多公司招聘時(shí)的慣常做法：以原來(lái)的工資為依據(jù)來(lái)確定薪資，并且還要進(jìn)行背景調(diào)查，看候選人提供的薪酬金額有沒(méi)有作假。

從根源上來(lái)說(shuō)，每一家公司對(duì)自己評(píng)估候選人能力的技術(shù)手段都沒(méi)有那么確定，而一個(gè)人過(guò)往的工資水平就成了最安心的參考。

不會(huì)薪資談判，所影響的，不僅是當(dāng)下的收入，更會(huì)影響后續(xù)的工資水平以及其它公司對(duì)你能力的判斷。

來(lái)自電視劇《我的前半生》

1、側(cè)面了解領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的評(píng)價(jià)

這是《孫子兵法》里我最喜歡的一句話，什么意思呢？

這句話是說(shuō)，那些勝利之師是在出兵之前都已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，有十足把握才開(kāi)戰(zhàn)，而那些敗兵之將則是匆匆忙忙決定開(kāi)打，開(kāi)打之后才一邊苦苦掙扎一邊祈求能夠獲勝。

主動(dòng)談加薪萬(wàn)一成功了，立馬就是每個(gè)月實(shí)實(shí)在在的收入，為什么能真正去找領(lǐng)導(dǎo)談加薪的人還是少數(shù)呢？

除了前面說(shuō)到的不敢主動(dòng)提要求之外，因?yàn)闈撘庾R(shí)里大家都會(huì)有一個(gè)顧慮：

萬(wàn)一領(lǐng)導(dǎo)不同意，豈不是很尷尬？辭職走人吧，一時(shí)還沒(méi)有更好的去處；留下來(lái)吧，領(lǐng)導(dǎo)看到?jīng)]有升職加薪你也留下來(lái)了，以后的機(jī)會(huì)更渺茫。

來(lái)自電視劇《德雷爾一家》

因此，提前側(cè)面了解領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的真實(shí)評(píng)價(jià)很重要，只有在領(lǐng)導(dǎo)也覺(jué)得可以考慮給你加薪的時(shí)候去談，才有可能順利。具體有哪些方法呢？

看領(lǐng)導(dǎo)給你的績(jī)效評(píng)價(jià)是屬于哪個(gè)范圍：一般來(lái)說(shuō)，績(jī)效排名遵循271原則，也即最優(yōu)秀的占20%，中等的占70%，績(jī)效最差的占10%，如果你屬于前20%，加薪希望是很大的；

看平時(shí)短期激勵(lì)措施：月度評(píng)優(yōu)、季度評(píng)優(yōu)或者其他周期較短的一些激勵(lì)措施，相對(duì)于其他同事，你是不是獲得的次數(shù)明顯更多；

看領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)夸獎(jiǎng)或批評(píng)的次數(shù)：領(lǐng)導(dǎo)夸獎(jiǎng)你的次數(shù)是不是明顯比其他同事更多，或者批評(píng)你的次數(shù)有沒(méi)有明顯比其他同事更少；

看領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)會(huì)不會(huì)給你“開(kāi)小灶”：有限的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)優(yōu)先給你，推薦你看一些專業(yè)書(shū)籍、學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)；

主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)詢問(wèn)他對(duì)自己工作的評(píng)價(jià)：看領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)你有哪些需要改進(jìn)的，如果發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你基礎(chǔ)性工作都有很多改進(jìn)意見(jiàn)，那遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不到主動(dòng)提加薪的時(shí)機(jī)。

來(lái)自電視劇《重版出來(lái)》

2、準(zhǔn)備輔助資料

所有郵件都要抄送領(lǐng)導(dǎo)，每項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)也都知道，所以我們很多人就想當(dāng)然地認(rèn)為：自己做了哪些工作，領(lǐng)導(dǎo)心里清楚著呢！其實(shí)不是。

我自認(rèn)為是一個(gè)記憶力不錯(cuò)，還很關(guān)注細(xì)節(jié)的人，但要不經(jīng)過(guò)任何提示，讓我評(píng)估一下5、6名下屬近一個(gè)季度或者近一年的表現(xiàn)情況，我還真不太有自信能評(píng)估得特別公平客觀。

我一直說(shuō)，一定要學(xué)會(huì)并養(yǎng)成定期總結(jié)匯報(bào)的習(xí)慣，這不是教人做面子工程。

而是定期的總結(jié)匯報(bào)，一方面能檢視自己到底做了什么，哪兒做得好哪兒做得不好，會(huì)更注意工作進(jìn)度和質(zhì)量；

另一方面，領(lǐng)導(dǎo)不僅可以據(jù)此指導(dǎo)、及時(shí)糾偏，還可以對(duì)你到底做了哪些工作以及這些工作的難度更有印象。

來(lái)自電視劇《重版出來(lái)》

而如果你沒(méi)有養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，現(xiàn)在想要提加薪，準(zhǔn)備相關(guān)材料進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明就顯得很有必要，一個(gè)完整、誠(chéng)懇的調(diào)薪申請(qǐng)輔助材料應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：

過(guò)往主要業(yè)績(jī)展示：自己主要做了哪些工作、成效如何，得到了哪些能力的提升和成長(zhǎng)；

未來(lái)工作規(guī)劃：目前的工作還存在哪些問(wèn)題，要如何進(jìn)一步改進(jìn)，還有哪些事情正在計(jì)劃和推進(jìn)；

自己的調(diào)薪記錄：很多公司的調(diào)薪政策都會(huì)有明確規(guī)定，比如調(diào)薪的頻率一般至少不應(yīng)低于半年，一次調(diào)薪額度不超過(guò)30%。如果你已經(jīng)很久沒(méi)調(diào)薪了，過(guò)往的調(diào)薪幅度都很小、而且低于目前市場(chǎng)上的平均水平，那么提的加薪要求會(huì)比較容易被滿足；

自己的經(jīng)濟(jì)狀況和困難：受孔孟之道影響的我們，直接談錢(qián)多多少少都會(huì)讓人有一點(diǎn)尷尬和不舒服，所以在充分展示自己的價(jià)值之外，適當(dāng)提一下自己的經(jīng)濟(jì)狀況和壓力，讓領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)你也挺不容易，就不會(huì)有被要挾的不快之感。

來(lái)自電視劇《平凡的榮耀》

3、找到合適的時(shí)機(jī)

確認(rèn)了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的評(píng)價(jià)還不錯(cuò)，也對(duì)提調(diào)薪的輔助材料做了充分準(zhǔn)備，接下來(lái)就要找領(lǐng)導(dǎo)提了，想想都有點(diǎn)激動(dòng)呢！

但是，我們平時(shí)找領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作都知道要挑領(lǐng)導(dǎo)心情比較好的時(shí)候再去，找領(lǐng)導(dǎo)提調(diào)薪還不得好好找準(zhǔn)時(shí)機(jī)？

那哪些時(shí)機(jī)是提加薪的好時(shí)機(jī)呢？

年末或年中的時(shí)候：一般公司集中調(diào)薪時(shí)間都安排在每年春節(jié)前后和年中7-9月份左右，踩中這個(gè)時(shí)點(diǎn)去提，可能剛好趕上領(lǐng)導(dǎo)在考慮調(diào)薪計(jì)劃，知道你有調(diào)薪的要求，調(diào)薪名單很可能順手就加上你；

績(jī)效考評(píng)結(jié)果公布的時(shí)候：針對(duì)績(jī)效考評(píng)結(jié)果進(jìn)行晉升、調(diào)薪，也是很多公司的慣常做法，選擇這個(gè)時(shí)候提也是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)；

漂亮地完成了一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候：漂亮地完成了一個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)近因效應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)正是對(duì)你的能力和表現(xiàn)評(píng)價(jià)最高的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候提要求，通常不容易被拒絕；

來(lái)自電視劇《意大利制造》

部門(mén)完成了一個(gè)備受好評(píng)的項(xiàng)目的時(shí)候：你跟領(lǐng)導(dǎo)提的加薪要求，很多時(shí)候他也需要經(jīng)過(guò)上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意，如果你的領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)椴块T(mén)的出色表現(xiàn)，在他領(lǐng)導(dǎo)那里拿到了一個(gè)好的印象分，那他提的要求自然也更容易得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持。

對(duì)了，解釋一下“近因效應(yīng)”，這個(gè)原理對(duì)職場(chǎng)人很有幫助，至于要怎么用，大家看完解釋后充分發(fā)揮自己的聰明才智吧！

“近因效應(yīng)是指最新出現(xiàn)的刺激物促使印象形成的心理效果。1957年，心理學(xué)家A·盧琴斯根據(jù)實(shí)驗(yàn)首次提出。

實(shí)驗(yàn)證明，在有兩個(gè)或兩個(gè)以上意義不同的刺激物依次出現(xiàn)的場(chǎng)合，印象形成的決定因素是后來(lái)新出現(xiàn)的刺激物?！?/p>

例如介紹一個(gè)人，前面先講他的優(yōu)點(diǎn)，接著“但是”，講了許多缺點(diǎn)，那么后面的話對(duì)印象形成產(chǎn)生的效果就屬于近因效應(yīng)。

來(lái)自電視劇《重版出來(lái)》

4、坦誠(chéng)跟領(lǐng)導(dǎo)提出自己的加薪訴求

通過(guò)一系列的準(zhǔn)備、等待，終于到了最關(guān)鍵的一步，成敗就在此一舉了。鑒于我之前曾在很多地方看到有人問(wèn)：想要加薪是跟自己的領(lǐng)導(dǎo)談還是跟HR談？

包括我也遇到過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)來(lái)跟我提加薪的員工，雖然這是個(gè)很基礎(chǔ)的常識(shí)，還是要提起來(lái)說(shuō)一嘴：加薪請(qǐng)找自己的領(lǐng)導(dǎo)談！

HR的角色是協(xié)助各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)部門(mén)各項(xiàng)人力資源管理工作，從而更好促進(jìn)公司人才的選育用留，最終支持業(yè)務(wù)發(fā)展。

人力資源部門(mén)制定政策、標(biāo)準(zhǔn)，提供方法和工具，而不是直接操作，員工績(jī)效的評(píng)估、升職加薪的評(píng)估一定是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)自己做出決定，HR來(lái)看是否符合政策、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，從而給出建議。

做好了相應(yīng)準(zhǔn)備之后，具體的談判策略則要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格進(jìn)行調(diào)整：

看重職業(yè)化的領(lǐng)導(dǎo)：正式提交一份報(bào)告給領(lǐng)導(dǎo)，然后再找領(lǐng)導(dǎo)正式溝通；

隨和沒(méi)架子的領(lǐng)導(dǎo)：趁著領(lǐng)導(dǎo)不太忙的時(shí)間，找個(gè)由頭閑聊，假裝順便提起；

平時(shí)喜歡跟下屬一起吃飯擼串兒的領(lǐng)導(dǎo)：那大可跟領(lǐng)導(dǎo)約個(gè)飯，說(shuō)說(shuō)自己的想法。

來(lái)自電視劇《森林民宿》

自此，關(guān)于如何進(jìn)行加薪談判以取得合理收入就講完了，再來(lái)回顧一下：

我們說(shuō)，絕大多數(shù)企業(yè)的薪酬體系是不完善的，表現(xiàn)優(yōu)秀的老員工，工資低于新員工是職場(chǎng)上很常見(jiàn)的現(xiàn)象，這種不合理不僅影響員工現(xiàn)有的收入，還會(huì)持續(xù)影響今后換工作的后續(xù)收入。

尤其是職場(chǎng)“乖乖女”（不是特別區(qū)分性別，泛指）一族，一定要學(xué)會(huì)加薪談判，具體怎么談呢？本文給大家總結(jié)了4步談薪法：

側(cè)面了解領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的評(píng)價(jià)，確定有加薪的可能性和基礎(chǔ)，準(zhǔn)備說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)的輔助材料，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，然后坦誠(chéng)跟領(lǐng)導(dǎo)提出自己的加薪訴求。

每一個(gè)努力的人，都值得被更好對(duì)待。最后，祝我們都“薪”想事成。