這期主題：如果你精通這個(gè)思維，幾乎可以賣出任何產(chǎn)品
一：賺錢就是鏈接問(wèn)題的方案和答案的過(guò)程
幾乎所有的商業(yè)，都是在做對(duì)接這件事情，而營(yíng)銷只是鏈接的工具
為什么一個(gè)悟字，有人可以賣 10000 元，還有人搶著要？（具體是誰(shuí)就不說(shuō)了）
因?yàn)槟莻€(gè)人能讓一些老板，感覺(jué)到能幫他解決問(wèn)題，讓他利潤(rùn)翻倍。那他還會(huì)在乎10000塊錢嗎？
如果你不具備這個(gè)思維，你就不了解賺錢的本質(zhì)，但是一旦具備了鏈接思維，就會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)到處都是，因?yàn)槭澜缟系膯?wèn)題和答案都太多了 ， 你只要集中精力解決某一個(gè)就可以了。
但是僅僅知道鏈接還不夠，還得精通如何鏈接，下面是總結(jié)的鏈接框（即營(yíng)銷框架布局）
1、產(chǎn)品定位
舉例：
送禮，是腦白金的定位
怕上火，是王老吉的定位
去屑，是海飛絲的定位
智慧，是劉一秒的定位
成功學(xué)，是陳安之的定位
潛能開(kāi)發(fā)，是安東尼羅賓的定位
免費(fèi)模式，是壹玖資本的定位
……
沒(méi)有一個(gè)好的定位和概念，再好的產(chǎn)品和服務(wù)都不好賣…
反過(guò)來(lái)，給普通的產(chǎn)品一個(gè)好的定位和概念，也許就突然火了。
一定要占領(lǐng)消費(fèi)者心智，產(chǎn)品是形，概念是神。
舉例：有一位老奶奶在路邊賣自己做的鞋墊，只是單純的產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有概念 買的人就很少，后來(lái)有策劃人員就加了一句話 在泡沫板上寫到：不知還能再做多少雙！純手工 只要4元/雙 然后把這個(gè)牌子放到老人制作的鞋墊旁邊。
結(jié)果不到5分鐘就有人來(lái)買鞋墊，而原來(lái)等半個(gè)小時(shí)或1個(gè)小時(shí)，也不見(jiàn)人買。
產(chǎn)品是形，概念是神
形神兼?zhèn)洌拍苓_(dá)到神一般銷量的境界。
簡(jiǎn)單理解：好產(chǎn)品需要好的文案、策劃、商業(yè)模式和運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。
好產(chǎn)品更需要包裝、定位，如果沒(méi)有定位 沒(méi)有區(qū)分 那就等于大家都一樣，沒(méi)有差異化。
有了產(chǎn)品定位、包裝，那下一步就是流量模型（傳播）
獲取流量：把產(chǎn)品信息通過(guò)各種途徑傳遞出去，展現(xiàn)在顧客面前。
比如網(wǎng)站、朋友圈、公司、店鋪、渠道、貼吧、視頻等……
顧客看了產(chǎn)品自然會(huì)找你咨詢，相應(yīng)的解決方案要準(zhǔn)備好
有了產(chǎn)品和流量 下一步就是轉(zhuǎn)化成交，怎么把潛在用戶挖掘出來(lái)成交
成交核心一般有2個(gè)點(diǎn)：
1、價(jià)值（好處）
2、信任
所有的營(yíng)銷方法，都是為了讓好處和信任最大化，無(wú)論線上或線下，只是傳遞好處和信任的工具。
產(chǎn)品不夠好 客戶不會(huì)買，給人的信任感不夠（人怎么樣） 也不會(huì)買
滿足以上2個(gè)基本條件，別人才愿意給你錢。
如果你的店鋪沒(méi)有生意，或者沒(méi)有人愿意轉(zhuǎn)介紹，試問(wèn)一下你給客戶多少價(jià)值？又有多少信任？
賺錢=問(wèn)題—營(yíng)銷（產(chǎn)品、流量、成交）—答案
賺錢=選產(chǎn)品＋引流量＋會(huì)營(yíng)銷（成交）＋堅(jiān)持
說(shuō)到賺錢 倒推一下，我們?yōu)槭裁椿ㄥX？
花錢：給好處 利益、想要解決的問(wèn)題、想要的結(jié)果
能解決問(wèn)題和幫助別人達(dá)到他想要的，他就愿意給你錢。
營(yíng)銷公式：產(chǎn)品模型、流量模型、成交模型加杠桿模型（一切商業(yè)都是如此）
好了這期就講到這里，下期講怎么一周找到自己合適的項(xiàng)目，干貨滿滿，歡迎大家轉(zhuǎn)發(fā)和有問(wèn)題留言，下期見(jiàn)，謝謝大家。
