瑜伽館預(yù)售或是日常經(jīng)營中，經(jīng)常會遇到前來體驗的客戶。
客戶體驗完走了，總是不成交！
你的瑜伽館是不是也面臨過這樣的問題?
會員體驗后或辦卡后約課不頻繁的根本原因在于練習(xí)后沒有達到想要的效果!
沒有效果就很難讓客戶產(chǎn)生瑜伽的興趣。
下面教大家如何通過體驗課快速成交客戶！
體驗課推薦
瑜伽館設(shè)置體驗課，一定要圍繞師資專業(yè)度、服務(wù)、效果三大方面去考慮。
體驗課往往就一節(jié)，能不能成交關(guān)鍵也就在這節(jié)課。
當給客戶上體驗課前一定要了解她的需求，根據(jù)客戶需求推薦體驗課。
切記體驗課必須要選擇快速出效果的課程，讓客戶感受到效果，才有辦卡的欲望。
分析改變
客戶在體驗前，要先給客戶拍習(xí)練前照片，以便習(xí)練后進行對比，才能更方便的印證體驗課帶來的改變。
那在課后該如何給客戶描述改變呢?
美女您看，這是你剛剛未練習(xí)前的狀態(tài)，圓肩駝背非常的明顯，一節(jié)課程后，你對比下，明顯腰板挺直了不少，真心替你感到高興，要繼續(xù)堅持哦。
說到底關(guān)鍵在于通過對比圖給客戶指出變化。
強調(diào)堅持
瑜伽是一個緩慢的過程，需要長期的堅持和積累，所以要和客戶強調(diào)體驗課只是一時的效果，要想達到更好的效果，是需要堅持的。
如何暗示客戶要堅持呢?
XX姐，你真的好棒，沒有瑜伽基礎(chǔ)還能夠把體式做得如此到位，這體驗課效果如此明顯，離不開你的瑜伽天賦，相信你繼續(xù)堅持下去不僅能夠獲得完美體態(tài)，指不定還能當上瑜伽老師了，期待與你一起練習(xí)瑜伽哦~
話術(shù)關(guān)鍵點在于贊美客戶。
贊美上課心態(tài)
缺乏運動的人越來越多，如果長期不運動，突然來練習(xí)瑜伽，很多時候體式難以做到位，甚至很痛苦，沒有耐心的人練習(xí)到有難度的，會選擇直接放棄，一點都不愿意去嘗試，缺乏進取的心態(tài)，這樣的人，也很難感受到瑜伽帶來的好處。
所以如果遇到這種客戶，早晚有一天會她們自己會把自己勸退。
夸客戶上課的態(tài)度就如同上學(xué)老師夸上課認真的學(xué)生同一個道理，夸久了認真的人就會更加的認真。
那要如何夸贊呢?
XX姐真的很佩服你，第一次練習(xí)，每一個體式即使做起來比較吃力，我看你照樣堅持把體式做到位，你的堅持就是對我的認可，也是對我們瑜伽行業(yè)的一種尊重，非常感謝您對我的信任，我真心希望所有的學(xué)員都能和您一樣認真學(xué)習(xí)，你一定要堅持練習(xí)哦~會有意想不到的效果。
很多人都不經(jīng)夸，不管是潛在客戶還是會員，我們都不能吝嗇對她們的夸贊，多夸贊，她們開心了，彼此之間的距離就會被拉近，信任感上升，成交率也就大大提高了。
更多瑜伽館經(jīng)營細節(jié)，歡迎來一起交流學(xué)習(xí)，讓經(jīng)營少走彎路，共創(chuàng)瑜伽未來。
