一、選品思路
1、店鋪布局
我先說一下我的一個(gè)觀點(diǎn)：一個(gè)店鋪，一個(gè)鏈接，一個(gè)頁(yè)面
怎么來理解呢？
就是說剛開始的布局，一個(gè)店鋪里面，只上一款產(chǎn)品，并且店鋪首頁(yè)或者其他頁(yè)面都不用優(yōu)化，只做一個(gè)詳情頁(yè)。
站在投資的角度來講，這樣做的好處是后期不用維護(hù)，你請(qǐng)兩個(gè)客服，請(qǐng)一個(gè)打包的就夠了，其他的就不用管了。
站在做店的角度來講，這樣做是為了把精力集中在一個(gè)點(diǎn)上
你上多個(gè)鏈接，標(biāo)品本身的關(guān)聯(lián)銷售難做，其他鏈接就會(huì)沒有流量，
你又去給那些產(chǎn)品拍照，做詳情頁(yè)，做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，其實(shí)精力就浪費(fèi)掉了，還不如把一個(gè)鏈接做到極致！
2、類目的選擇
我建議大家選標(biāo)品小類目，因?yàn)楹芏鄻?biāo)品的大類目競(jìng)爭(zhēng)激烈，前幾名都經(jīng)常做活動(dòng)，這樣子排名就非常不穩(wěn)定，而標(biāo)品流量非常集中，你如果不能穩(wěn)定到前三，店鋪波動(dòng)就會(huì)波動(dòng)非常大，還不如選一個(gè)能做到前三的小類目
搟筋棒這個(gè)產(chǎn)品非常有意思，我朋友算是做得最早那一批了，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還沒成熟，賣的價(jià)格是260一套，還供不應(yīng)求。
剛開始上架的時(shí)候，還沒做任何推廣或者基礎(chǔ)銷量，一天就賣幾十套，單品每天產(chǎn)坑1萬(wàn)以上，后來我給他這款加直通車，投產(chǎn)一直穩(wěn)定在3以上，這個(gè)就算非常成功的選品了，當(dāng)然他是憑經(jīng)驗(yàn)選的，后來因?yàn)槭袌?chǎng)趨于成熟，生產(chǎn)成本的降低，整個(gè)行業(yè)的客單價(jià)就下來了。
我們選品主要考慮兩點(diǎn)：
1、 市場(chǎng)有無(wú)需求
2、 當(dāng)?shù)赜袩o(wú)貨源
關(guān)于市場(chǎng)需求，這個(gè)其實(shí)很看個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)了
你有沒有遇到過自己特別喜歡的東西但是在淘寶很難買到？
你覺得和你喜歡同類產(chǎn)品的人多嗎？
如果喜歡的人多，而賣的人少，這就叫市場(chǎng)需求
如果你對(duì)某一個(gè)行業(yè)了解得比較深，其實(shí)是很容易挖掘出市場(chǎng)需求的
對(duì)于新手小白，
我這里給大家說一個(gè)數(shù)據(jù)化選品的方法，
3、數(shù)據(jù)化選品
我們以置物架為例：
比如你們附近正好有置物架的貨源，這屬于一個(gè)小的標(biāo)品類目，但是置物架也分很多類，到底選哪種產(chǎn)品比較好呢？
打開生意參謀，跟我一起操作
1、 搜索置物架
2、 這里我們只看3個(gè)數(shù)據(jù)，搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比
3、 得到500個(gè)相關(guān)詞，然后把相關(guān)詞的數(shù)據(jù)復(fù)制到excel表格里面，如下圖
我們?cè)偌右恍袛?shù)據(jù)，C店推薦度
C店推薦度=搜索人氣*（1-商城點(diǎn)擊占比）*100/在線商品數(shù)
如果你打算做天貓店，那就把公式反過來，算天貓推薦度
天貓推薦度=搜索人氣*商城點(diǎn)擊占比*100/在線商品數(shù)
然后我們按C店推薦度排序，得到下列數(shù)據(jù)
我們先來看關(guān)鍵詞：
裝飾柜子 創(chuàng)意 置物架
以看到創(chuàng)意裝飾置物架也有很多類，但賣得最好的是這種掛在墻上的凹型的置物架，我們選產(chǎn)品的時(shí)候就可以選這種凹型的墻上置物架來做
為什么以這種思路來選品？
因?yàn)檫@樣選出來的產(chǎn)品，流量相對(duì)還可以，但競(jìng)爭(zhēng)不激烈
那么如何判定一個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)是否激烈？
其實(shí)有這樣一個(gè)規(guī)律，當(dāng)一個(gè)類目，銷量很平均的時(shí)候，說明這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)就很激烈了；
相反，如果一個(gè)類目，只有個(gè)別幾家賣得非常好，其他商家都沒什么銷量的時(shí)候，說明競(jìng)爭(zhēng)不激烈
我們?cè)賮砜戳硗庖粋€(gè)關(guān)鍵詞
一次性杯子架子置物架
可以看到前兩名，銷量都是過萬(wàn)，說明這個(gè)類目市場(chǎng)需求還是有這么大的，
而后面的商家銷量只有幾百，和前兩名差距很大，說明競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈
我們?cè)倏吹剑皟擅?，都是同一個(gè)產(chǎn)品，你如果能找到這個(gè)產(chǎn)品的貨源，就可以做，再看下他們的文案也是一樣的，那么文案也可以抄
再來看第三個(gè)關(guān)鍵詞：
伸縮桿置物架
可以看到234名都是同樣的產(chǎn)品，在打價(jià)格戰(zhàn)，但賣得最好的第一名是那種單桿類的置物架，所以你選品的時(shí)候就要注意了，這種單桿的可能更受歡迎，你去跑市場(chǎng)，如果找到貨源發(fā)現(xiàn)價(jià)格能做到18.8以內(nèi)，那就果斷去做。
這里我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下創(chuàng)業(yè)和投資，你如果做女裝，那肯定就屬于創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)榕b類目款式很多，很多新鏈接要上，要不斷測(cè)款，事情非常繁瑣；按照我今天的選品思路，大部分環(huán)節(jié)都省掉了，我們集中精力做好一個(gè)點(diǎn)，找好一個(gè)產(chǎn)品，把那這個(gè)鏈接優(yōu)化到極致就行了，標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)，銷量，評(píng)價(jià)，主要圍繞這幾方面來優(yōu)化，而到了后期基本上不需要管，一個(gè)鏈接一年四季都能穩(wěn)定賣，這叫投資。
4、貨源的選擇
然后說下貨源這塊，其實(shí)很多人有個(gè)誤區(qū)，
有人說：我家附近就有個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，我要拿貨隨時(shí)可以去拿
我問你：這些服裝批發(fā)市場(chǎng)的貨是哪里來？都是從杭州、廣州的檔口調(diào)過來的，那么你的貨源就不存在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)了
先問問你自己，你們當(dāng)?shù)赜惺裁?？有沒有什么土特產(chǎn)或者特色產(chǎn)品，其他地方想買都必須從你們這里調(diào)貨過去的？或者你們這里的價(jià)格有無(wú)優(yōu)勢(shì)的？
如果你是背靠貨源地，那么你在淘寶上看看，那些同行賣得最好產(chǎn)品，你們這里是不是都能找到？
如果能找到，同行的成本價(jià)你是不是清楚了？
如果賣得最好的同行賣29.9，你能不能找到類似的產(chǎn)品成本比它低一點(diǎn)的，賣28.8？
或者賣質(zhì)量比它好的產(chǎn)品，賣49.9？
所以我建議前期多花時(shí)間去找到一個(gè)好的產(chǎn)品
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