開頭語：做了這么多年的電商，無論是國內電商和國外的電商，都做了有些年頭了，涉及到的平臺很多，做了這么多平臺，其實無非是一整套的運營教程和平臺規(guī)則熟知，然后做一整套的實操運營，有時候跟大家聊起來，很多事情我是覺得很簡單的，但是真的要大家去做，還是有很多的難度和遇到的各種問題，今天就跟大家分享心得和經驗實操運營！
首先，我先提出我的整個運營的思路，相信我的朋友們應該都知道的，無論是什么平臺或者實體生意，都應該是這個公式：出單=（產品+流量）*轉化率，一定記得，在做好產品（包含產品選品和整個內容）的同時，保證轉化率，然后一心做流量！
相信大家都聽說過一句話：“ 格力，掌握核心技術 ”，沒錯，我們做跨境也要掌握核心，運營整個平臺的核心！前面跟大家分享過，做一個平臺的核心就是做好排名，今天要繼續(xù)說到整個運營的所有核心和全部經驗！
文章全部類目分為以下幾個大模塊：
熟知平臺規(guī)則，選擇適合你的平臺
做之前，花三天時間學習平臺規(guī)則，然后選擇
熟知平臺后開始選品，設置一個選品路線
選完產品，一定要學會驗證可行性
開始學習上架，優(yōu)質產品Listing
做一些內容，給別人一個選擇你的理由
新賣家，要做產品哪些工作呢？
產品沒流量和訂單怎么辦？
怎么樣能讓出單的產品穩(wěn)健下去？
如何做一些額外的流量？繼續(xù)提高呢？
平臺做的比較熟悉了，后面做什么？
千錘百煉后的你，是一個優(yōu)質電商人！
到底是什么才能讓你成功至今？
這么一套下來的總結和分享!
全篇篇幅比較長，所以想要更加詳細的跟大家分享和總結，我就分成了三篇的文章，一一詳細的介紹，希望對每一個國內/國外的電商人有一些幫助，我就滿足了！
上篇：
（1）熟知平臺規(guī)則，選擇適合你的平臺
工欲善其事必先利其器，遇到過無數人，網上隨便看一些亂七八糟的東西，就開始準備做了，選平臺之前第一件事就是，了解平臺的規(guī)則，然后選擇一個適合你的，適合你的平臺，我打了紅色，著重強調一下適合，話不多說，一起來看一下，你能做的平臺有哪些？
跨境四大平臺：
Amazon：全球站點，歐美地區(qū)最為火熱，目前跨境賣家最多的最大平臺，投資最大，需要FBA海外倉，新賣家需要燒廣告，流量重視產品，公司入駐。亞馬遜還未開通的點擊這里>>
wish：主營歐美地區(qū)發(fā)達國家，個人和公司都可以入駐，保證金2000$,后期會退還，適合鋪貨，品牌和侵權問題嚴重，自發(fā)貨1＋1模式很火爆，客單價低。wish還未開通的點擊這里>>
Ebay ：全球站點，歐美地區(qū)火熱，后臺可選各種站點，重視平臺規(guī)則，個人和公司都可以入駐，賬號種類分為上架額度不同，新賣家額度較低，養(yǎng)號前期為主。eBay還未開通的點擊這里>>
Aliexpress：收錄最多，全類目平臺，公司入駐，要求品牌，技術服務費：￥10000-50000，企業(yè)支付寶，走向國際的淘寶，四大平臺之一，阿里旗下。
原創(chuàng)和拍賣平臺
Tophatter：美國地區(qū)為主，一美金起拍，選品是關鍵，存在目標價和SFB條款，公司入駐，需要店鋪流水，上架500個sku進行審核，適合低客單價產品。
Etsy：美國原創(chuàng)手工藝平臺，原創(chuàng)/復古/藝術是關鍵詞，開店難度高，我們專業(yè)指導開店，自發(fā)貨，客單價高，不適合盜圖和復制產品listing，原創(chuàng)平臺。
東南亞平臺
Shopee/lazada：臺灣和東南亞領先平臺的蝦皮平臺，公司或者工商個體戶都可以入駐，需要電商經驗，后臺簡單，適合鋪貨，國內有倉庫，無需國際物流
非洲平臺
Kilimall：非洲領先平臺，新平臺，有前景，流量持續(xù)增長，保證金＋技術服務費￥4000，適合鋪貨，國內倉庫，個人和公司都可以入駐，無需國際物流。
南美平臺
Mercado：南美藍海市場，機會大，全球第七流量，支持19個南美國家，國內三大倉庫，公司入駐，我們公司是全國唯一授權的招商，可以帶入駐。
獨立站
shopify自建站：一站式建站和引流，個人可以做，建站費用29$，支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping實現(xiàn)零庫存。
Shopify＋Aliexpress＋第三方=Dropshopping
我覺得適合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟風，覺得那個平臺比較好做的人比較多，我就去做！覺得那個平臺很不錯，市場很大，我就去做！覺得那個平臺投資小，我就去做！其實平臺都有自己的核心競爭力，受眾群體和價格區(qū)間！
比方說是四大平臺是主打歐美市場，比方說shopee和lazada，他就是東南亞的主打，當然非洲的平臺也有！
所以你一定要去，根據你的產品，根據你的興趣，根據你想做的方向，根據你的各種情況去選擇適合你的平臺！這個其實挺重要的，如果你方向選錯了，你做起來會很累，做不出業(yè)績心也很累！
（2）做之前，花三天時間學習平臺所有規(guī)則，選擇平臺
新賣家需要問自己4個問題：
1.我有沒有貨源？
2.我有沒有公司？
3.我有沒有品牌？
4.我有沒有點傷經驗？
因為這些問題，他最終會決定你適合做哪個平臺，比如說亞馬遜他需要公司入駐，比如說shopee平臺，他需要店鋪經驗。wish這個平臺需要保證金，eBay這個平臺，有額度的限制，全球速賣通，它必須要有品牌入駐，當然其他平臺也是需要品牌的，只是沒有必須要有品牌，有品牌肯定是加分項，沒有品牌，你可以找一個授權給你用!
貨源方面像shopee平臺，非洲的kilimall平臺，代發(fā)貨還是挺多的，當然其他平臺也可以代發(fā)貨，可以幫助你去更高效率的完成發(fā)貨這個步驟，當然你會需要為別人的打包發(fā)貨時間付出一些費用！
不光光是1688上面可以代發(fā)貨，只要你能找到人，只要人家愿意，淘寶上面都可以代發(fā)貨。只要你愿意付費，只要你能到人，亞馬遜也可以代發(fā)貨，所以這個并不是非要在1688上面去找代發(fā)貨了，大家可以理解一下哦！所以這4個問題就決定你適合做哪個平臺！
（3）熟知平臺后開始選品，設置一個選品路線
現(xiàn)在回到我們的運營總思路：出單=（產品＋流量）*轉化率
不玩虛的，我們一起來看一下，我給大家總結的十個選品方法！
1）平臺熱銷數據選品
現(xiàn)在各種熱銷數據層出不窮，各大網站也會附帶熱銷數據給大家看，所以熱銷數據選品也是不得不提的一個方法，不是要你去直接賣一樣產品而失去發(fā)現(xiàn)一些有價值的東西！
例如：海鷹數據
網址：http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1
熱銷數據怎么用：
1.找出熱銷的原因，尋找賣點
2.查看熱銷產品關鍵詞
3.尋找趨勢，發(fā)現(xiàn)靈感
4.不可直接跟賣，防止侵權
2）根據平臺特色選品
每個平臺有自己的獨特受眾群體，每個平臺有自己的熱銷類目，每個平臺有自己的適宜的價格區(qū)間，學會從平臺下手，限定產品屬性，找出適合的產品！
舉例：價格高的適合亞馬遜/eBay，價格低的適合wish，東南亞國家shopee和lazada，非洲的kilimall；鋪貨平臺客單價低的wish/shopee/kilimall，產品要求有特色Etsy；成本較低的有特色Tophatter；
1.根據規(guī)則，限制產品范圍
2.從平臺出發(fā)，大方向不亂
3.地區(qū)和特色受眾決定最終產品區(qū)間
3）樹狀圖思維選品
通過樹狀圖方式從大類目不斷地細分細分到小類目，隨著不斷地細分下去，市場被分割成無數的小市場，從小市場小類目去發(fā)掘選品思路！
舉例：
服裝——男裝/女裝——外套/褲子/內衣/——夾克/毛衣/棉襖/風衣/西服——皮質夾克/休閑夾克——防風/保暖/加棉/寬松/修身——等等...
不斷細分下去，會收集很多關鍵詞，通過關鍵詞去比對對應的產品，從而找到選品方向！
1.不斷細分，市場和受眾被精準化
2.細分市場，尋找那一小塊
3.每個類目都可以這么分下去
4）切中價格區(qū)間選品
在這平臺我只做1$-30$的產品，結合平臺規(guī)則和前面的方法，更加精準化自己的受眾和市場，選品相對被限制和精化了很多！我做亞馬遜，我只做100$-300$之間的產品，我直接自己限制自己的選品方向，然后尋找自己的產品！我做任何平臺都可以這樣...
1.限制價格幫助限制選品條件，會更加精準客戶
2.對于后面做推廣也有好處
3.高效的選品思維
5）針對目標客戶精準選品
我只做美國人生意，我只做30歲年齡左右的生意，我只做美國20歲左右學生生意！我只做30歲年齡左右的女性的生意！限制你的客戶群體，從而限制你的選品區(qū)間，每個平臺都可以，跟前面一個一樣，讓你的受眾群體和價格區(qū)間更加精準化！
1.限制條件，精準客戶
2.方便做引流推廣
3.選品更加集中的思維
6）社交軟件選品
這個就太多了，被用爛了的方法，但是確實是一個有用的方法，具體就不多說了，關鍵詞搜索，看社交內容，尋找靈感和選品方向，比如：YouTube/Instagram/Facebook等
1.收錄多，范圍廣
2.從買家的日產生活出發(fā)
3.很實用，需要聯(lián)想和思考
7）關聯(lián)選品方法
平臺手表賣的很火爆，你就去尋找可以配套的手表帶子，這樣的方式，你可以直接郵件給他；'你好，得知您買了一塊手表，這邊配套的手表帶子，了解一下？'
1.高效實用，不會被買家嫌煩
2.因為發(fā)現(xiàn)了他有了那個，所以需要這個
3.適合后期比較精準的推廣
8）熱銷關鍵詞反推選品
從熱搜的關鍵詞下手，關鍵詞就是產品的屬性表達之一，既然關鍵詞是熱搜的，為什么不可以直接反推出熱銷的或者被熱搜的產品呢？發(fā)掘他們的需求！
1.反推法，簡單有效
2.也方便了后面自己找關鍵詞
3.隨便一個關鍵詞進去就會有產品
9）同受眾群體平臺選品
亞馬遜/wish/eBay三個平臺都是主打歐美市場，他們的受眾群體都是一樣的，為什么不可以找一下亞馬遜上面有的，eBay沒有的？wish有的，Tophatter沒有的？不是應該互通的嗎？沒錯，訣竅！
1.已經賣的挺好的，而且買家是一類人
2.需要結合平臺規(guī)則使用
3.結合上面的一些思路聯(lián)合起來
10）貨源渠道選品
也是一個被說了N多次的方法，為什么我這次還要拿出來講？沒錯，有新的發(fā)現(xiàn)！你的貨源只有1688？
我給你補充一下今天；大家核心競爭力就是那些沒有看到這篇文章的人！不知道還有這么多的貨源網站！
1.1688
https://www.1688.com/
2.阿里國際
https://www.alibaba.com/
3.淘寶
https://www.taobao.com/
4.環(huán)球華品
https://www.chinabrands.cn/
5.U選U品
http://exuanpin.com/
6.環(huán)球資源
http://www.globalsources.com/
7.中國制造網
https://cn.made-in-china.com/
8.義烏購
http://www.yiwugo.com/
9.速賣通
https://www.aliexpress.com/
好處：
1.選出來的產品直接有貨源
2.收錄多
3.相對供應鏈穩(wěn)定，做的也多
4.結合前面的方法選品
（4）選完產品，一定要學會驗證可行
選品永遠是一個思維和方法，沒有人會一直告訴你哪一個產品好賣，我經常跟賣家小伙伴說的，現(xiàn)在好賣，以后呢？授人與不如授人以漁，要教會你的是選品方法，一個可以讓你一直吃下去的方法~
選完產品以后就直接可以開始出售了嗎？
當然不是，為了保險期間，我們必須要學習去驗證到底能不能出售，或者到底可以不可以賣呢？
畢竟你想出來的僅僅是你想出來的，必須要經過一系列的驗證和數據說話，不然還真的不一定可以賣的好，那我給到大家的是三步走：
1.根據你的選品思路選出合適的產品
2.用Google Trends驗證你的想法
3.帶入平臺二次檢驗
第一步，怎么選出來的產品，我就不用多介紹了，前面已經跟大家詳細的介紹了那么多！
下面我們學習如何驗證，如何通過Google Trends驗證一下呢？
谷歌趨勢怎么用
說完了什么是谷歌趨勢，接下來就要說說如何使用谷歌趨勢了。使用谷歌趨勢非常簡單。打開谷歌趨勢網址：https://trends.google.com
輸入搜索字詞或主題，點擊Enter即可。
你得到的結果包括
隨著時間推移的變化順序-這里可以顯示2004年至今的數據表現(xiàn)情況
1.區(qū)域搜索熱度-可以根據地區(qū)或者城市進行細分
2.相關主題-可以通過“搜索量上升”或者是“熱門”進行排序
3.相關查詢-可以通過“搜索量上升”或者是“熱門”進行排序
在Google+，Linkedin，F(xiàn)acebook，Twitter，Tumblr等社交平臺上分享圖表。
了解了這款工具的使用方法，接下來就看一下利用這款工具我們可以實現(xiàn)哪些功能吧
關鍵詞研究和熱門話題研究是google trends的兩大主要功能。關鍵詞研究功能可以起到以下的作用：
了解關鍵詞在不同國家、不同城市、不同時間的表現(xiàn)狀況
了解關鍵詞、產品的主要市場
了解與關鍵詞相關的主題，進一步了解受眾特征
對比不同關鍵詞在相同國家、相同時間的表現(xiàn)狀況
利用特定搜索獲得更多見解
我們拿“glass bottle”這款產品舉例，進入Google trends, 輸入關鍵詞，選擇搜索字詞。
我們可以看到全球以及各個國家從2004年至今以來的搜索熱度表現(xiàn)。
同時我們可以看到按照區(qū)域顯示的搜索熱度，43個國家和地區(qū)中新西蘭、英國、澳大利亞、美國和新加坡等國家是搜索熱度最高的國家，這也是我們的產品進行營銷推廣需要重點考量的市場。
當然，我們還可以將市場從國家具體到城市，比如在新西蘭， 威靈頓、懷卡托、坎特伯雷、奧克蘭等城市對于glass bottle的搜索頻率就比較高。我們可以重點考量著幾個城市。
