以前可能閱讀率很高，很多人看我們的朋友圈?，F(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)好多人對自己的朋友圈都沒有興趣了。
群發(fā)的話幾乎是沒有人回復你的，除了你個人的影響力很高，內(nèi)容、流程設(shè)計的很棒，才可能效果會好點，否則幾乎無效。
我們幾乎每天都能收到很多人的群發(fā)信息，看一下內(nèi)容，如果說我覺得可以留的話我就會把它留住，如果說不能留，會直接刪除好友。
如果很多人群發(fā)消息給你，你一定會有不爽的感覺，感覺自己被騷擾，一定會產(chǎn)生拉黑，刪除他的沖動。但是你之所以會留住他的話，一定是有原因的，可能這個人多多少少有點價值。
從最開始的百分之30-20的閱讀量，再到百分之10、甚至是百分之五到百分之三、甚至有的幾乎沒人看了。
為什么會出現(xiàn)這種結(jié)果呢？這取決于公眾號內(nèi)容的價值輸出，你去觀察不管是大咖級別/小的人物都在下降，這不是厲害與不厲害的問題，這是整個趨勢的走向。人的精力也有限，而公眾號在同個領(lǐng)域不斷倍增。慢慢的會發(fā)現(xiàn)越來越多人不寫公眾號了，因為閱讀的人比較少。
現(xiàn)今這個時代，每個人都有各種各樣的群，但是每個人的時間都有限，群多到根本看不過來。而且好多群都無人發(fā)言成死群了，幾乎一動不動。要不然就成了廣告群。
有很多人都說都不想看手機了，甚至有點厭倦手機了，我不知道你是不是也有這種感覺。其實說不看手機那是不現(xiàn)實的，你的好友，客戶，親人，都在手機里面。
曾經(jīng)我也厭惡過一段時間，但是后面我又調(diào)整過來了。其實這個真的不能丟，只是我們每個人要合理的去規(guī)劃時間，這才是重點。
這就是我們當前移動互聯(lián)網(wǎng)五大現(xiàn)狀，面對如今的這些現(xiàn)狀，環(huán)境的改變，獲取客戶的方式與成本越來越高，我們應該如何去調(diào)整。、？
你的定位需要更精準，價值需要體現(xiàn)的更清晰。針對你產(chǎn)品的價值和你的客戶群體。
我們每個人朋友圈里面的好友都有很多人，如果你的價值定位的不夠清晰，別人就找不到你，不容易記住你。所以要必須清晰、到位。
如果你的價值不清晰，就沒有人記住你，別人有需要的時候也不會想起你，更加不會找你。
社群的話，要定位你的客戶人群，什么樣的群體才是你的重點群體。因為現(xiàn)在社群很多，如果說你都不知道自己最重要的客戶群體是那些？
那么你就像打仗一樣，你不知道敵人在哪里，就隨便開打，那是不行的，只有找到主戰(zhàn)場，決定勝負的地方才是你應該重點攻擊的對象。
你自身的價值、產(chǎn)品服務的價值都需要更清晰，如果說客戶看了半天還是一頭霧水，那是不行的，客戶已經(jīng)沒有耐心了。
就像我們在寫文案，文案的排序非常重要，我看了很多同學新手寫的內(nèi)容都會出現(xiàn)二個問題：文案排序很亂、重點沒有突出。
如果排版和重點不突出，客戶是不愿意看的，因為人一看，亂糟糟的，直接就關(guān)閉了....
你需要把內(nèi)容更真實、真誠、自己的個性表達出來。在現(xiàn)代這個環(huán)境下只有真誠才能打動人，如果你還玩虛的，很飄的，別人肯定早就沒有興趣了。
就像交朋友一樣，對方第一次和你玩套路你還能理解，如果對方一直和你玩套路，你壓根就不想和這個人在一起了，因為這個人不夠真誠。
你應該把你的性格特質(zhì)，人格魅力，彰顯在你文字內(nèi)容里面，讓別人覺得你是一個有血有肉，有自己情懷的人，這叫內(nèi)容人格化。
如果自己加入的社群，質(zhì)量很差，那你就不會知道好的社群是如何運營的，所以只有加入那些優(yōu)質(zhì)的社群。
只有吸取優(yōu)秀的東西并加以利用，這樣才能超過別人，如果說你還按照以前的策略和模式，那肯定會被淘汰。需要加入更好的社群同時要把自己優(yōu)質(zhì)的用戶建立起社群。
這里不但但只是說把優(yōu)質(zhì)用戶建立起來就完事了，你還需要在機制上做一些調(diào)整。
比如;我們的內(nèi)部群在前一段時間清除了一些人，本來說實話我是不想清除的，但是我又不得不清。因為他們不發(fā)言又不交流，一個人在群里從來不發(fā)言，不交流。不僅僅占有了我們的資源，還占用了他手機的內(nèi)存，沒有任何意義。
所以就清除了一部分不發(fā)言的人，發(fā)現(xiàn)清除之后，大家分享內(nèi)容更積極、更經(jīng)典、交流內(nèi)容更加有深度了，這是一個很好的開始。
以前我的畢業(yè)分享都在小群里，自從14期后，就把畢業(yè)分享搬到大群了。一年如果有12次的分享在大群里，有價值的輸出。自然群就會活躍起來，同時學員們還能有所收獲。
未來的人都是做平臺的，大家在一個平臺里成長了，有收獲了，就會越來越愛惜這個平臺了。未來在這個平臺里，大家可以做很多事情，這叫優(yōu)質(zhì)社群運營。
所以你自己需要去調(diào)整優(yōu)質(zhì)社群運營的規(guī)則，然后不斷提升、優(yōu)化。
認同你的人就讓他留下來，不認同你的就讓他主動走就好。
我們都需要不斷的去優(yōu)化、完善自己的產(chǎn)品，甚至研發(fā)出更好的新產(chǎn)品。
如果你的產(chǎn)品還停留在三年前、五年前、毫無疑問的是落伍了，你需要與時俱進，需要不斷的去完善產(chǎn)品和服務。
就像我的課程一樣，也在不斷的完善、升級、調(diào)整，讓大家更容易吸收，更容易落地，更容易操作，這就是我一直在思考的問題。
我記得有個做微商的老板來我辦公室喝茶，我們就聊到知識這個層面，說國外和中國的知識層面有啥差距。
我就和他舉了列子：國外三十年前出的書，到現(xiàn)在還在出版，而中國前三十年出的書基本上找不到。除了毛澤東選集，老子、孫子等等偉人的作品。
但是大眾的是看不到的，比如說廣告行業(yè)，美國的一本書十年、二十年還在出版，而中國就是那么1-3年，就消失了。
最大區(qū)別就是國外的書籍，每年都會更新?lián)Q代，會升級，從1.0、2.0-10.0不斷的更新。
比如說這個廣告文案在報紙時代該怎么做，在郵購時代該怎么做，然后在互聯(lián)網(wǎng)時代該怎么做，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)又該怎么做，國外的人把知識的精華保留下來加強及運用，把不好的去掉，這就是國外好的地方。
就像你會看到很多人在市面上開培訓課程，開了一兩期開不下去了，因為知識沒有更新，所以走不了長久，而我們的課程開了幾年，滿意度還非常高，因為我們不斷的在優(yōu)化、完善。
所以我們需要把自己產(chǎn)品不斷的去提升、改良，更好的去滿足客戶的需求，或者說是去幫助客戶實現(xiàn)夢想。
在任何時代能夠賺錢的企業(yè)和營銷人，他一定是選擇好的客戶，而不是垃圾的客戶，垃圾客戶一定是賺小錢，所以你需要過濾出優(yōu)質(zhì)客戶。
當然這個是有前提的，就是你的產(chǎn)品一定要有保障，需要塑造品牌。如果你的產(chǎn)品沒有保障的話，又沒有塑造品牌的話，優(yōu)質(zhì)客戶一般都不會選擇你，優(yōu)質(zhì)客戶只會跟著品牌走。
大家知道，我們的課程一直在漲價，但是還是有很多客戶選擇我們，為什么？因為品牌起來了，影響力起來了，因為客戶看到了一個又一個跟隨我們學的學員產(chǎn)生的結(jié)果不一樣了。
還有很多同學學了滿意，所以他主動推薦，學員就這樣主動找上門了，就形成了品牌的力量。
品牌的本質(zhì)是什么;有品質(zhì)的牌子，而不是普通的牌子。普通的牌子大家都可以做，但是品牌的牌子是靠著信念/文化做支撐。
很多人沒有自己的信念，沒有自己的文化，什么賺錢就做什么，感覺不賺錢就不做了，換一個感覺做不了又不做了，所以你會發(fā)現(xiàn)這種人身邊永遠缺少優(yōu)質(zhì)客戶。
因為他沒有品牌，今天做這個，改天又換一個，優(yōu)質(zhì)的客戶怎敢和這種人走，沒有任何保障，今天找你買了，后天就沒有服務了，因為轉(zhuǎn)行了。
高品質(zhì)的客戶首選一定是品牌，所以說要么你把自己打造成品牌，要么加盟一個品牌，從0開始很累，只有從1開始。這就是我們叫的要從成功走向成功，而不是從失敗走向失敗。
玩就要玩1-10的游戲，而不是0-1的游戲，從失敗走向成功的話就會傷痕累累，自己去創(chuàng)造是很難的。要不就去整合，要么就花錢去買別人的品牌加盟。1-10的話就會比較輕松，從自己的小成功走向一個大的成功，這樣就可以快速獲取自己的優(yōu)質(zhì)客戶。
今天我們選擇任何產(chǎn)品或者和任何人合作，要選擇品牌，這樣才可以快速起步，如果你選的牌子客戶都沒聽說過，你要去教育客戶，教育客戶是需要很大的時間成本和精力。
教育客戶不是我們中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者做的事情，那是大公司做的事。比如說阿里巴巴、京東、拼多多前面5年時間都虧本，但是他們都能拿到風險投資。
但是我們沒有，我們從第一天開始我們就要賺錢，因為我們都要生存，否則我們怎么生存。就像在群里我們會看到各種項目和人，而有些人會越做越好，有些人卻毫無動靜。
因為有些人選擇錯了，人們有一個好產(chǎn)品，但是他沒有去尋找優(yōu)質(zhì)的客戶，也沒有完善自己產(chǎn)品，沒有找一個品牌去借力，老是在原地踏步，所以就有人走的很慢，很辛苦。
你的文案、銷售流程、成交主張都需要去測試，然后再加以改進、優(yōu)化、假如你是公司老板，你應該建立一個測試小組專門干這件事。
小組多少人取決于自己公司的規(guī)模，如果公司小的話就自己干，就像我一樣，早期都是自己測試，因為畢竟簡單。
但如果你們公司流程比較復雜的話就需要組建一個小組去測試。先把模式、流程、文案、主張測試好，然后再去實施，而不是貿(mào)然實施。
如果你貿(mào)然實施的話，在移動互聯(lián)網(wǎng)這個時代，傳播和裂變的速度是很快的，快到今天你在圈子里說一句話，明天整個圈子都知道了。
所以，我們需要先測試，然后再放大再去推廣。
做事情不是先就開干，而是要先測試，把你的文案、流程、模式，不斷的進行優(yōu)化，只有這樣才可以超越五點。
大家只要按照前面5點去做，就可以幫助自己解決現(xiàn)在遇到的難題。
1、定位更精準（客戶群體、自身價值、產(chǎn)品價值）
2、內(nèi)容更真實、更真誠、人格化
3、參加優(yōu)質(zhì)社群、建立優(yōu)質(zhì)社群、不斷耕耘
4、提升產(chǎn)品的價值、客戶的成績
5、內(nèi)容、文案、流程、主張不斷優(yōu)化。
