有一次，在深圳，和克亞老師一起吃飯...
克亞老師私下對(duì)我講，說(shuō)有一家公司老板想找他寫(xiě)銷(xiāo)售信，克亞老師說(shuō)，60萬(wàn)！對(duì)方說(shuō)，太貴！
克亞老師說(shuō)：錯(cuò)，60萬(wàn)僅是開(kāi)始而已，你不但要給我60萬(wàn)、后續(xù)銷(xiāo)售額還要給我10%的分成。
客戶(hù)感覺(jué)，這太不可思議了…這個(gè)價(jià)格太高了，怎么一封銷(xiāo)售信就要60萬(wàn)？而且還要分成，簡(jiǎn)直不可思議…
還是克亞老師厲害，克亞老師知道這個(gè)客戶(hù)不會(huì)輕易就這么出60萬(wàn)的，而且還有后續(xù)分成...
而且，克亞老師也知道，不是這個(gè)客戶(hù)出不起，只是這個(gè)客戶(hù)感覺(jué)銷(xiāo)售信未必有這么神奇…
于是，后面克亞老師說(shuō)，這樣吧，你嫌貴，那好了，我告訴你一些寫(xiě)銷(xiāo)售信的關(guān)鍵，給你一個(gè)模版，你自己琢磨寫(xiě)一個(gè)試試看吧...
后面這個(gè)老板根據(jù)這些資料還真寫(xiě)了一封銷(xiāo)售信出來(lái)，然后放到了他的公眾號(hào)去測(cè)試，一個(gè)禮拜后，有30多個(gè)人付錢(qián)給他…媽呀，這老板感覺(jué)太神奇啦…
后面，這位老板又找到克亞老師，說(shuō)，克亞老師，銷(xiāo)售信太神奇了，我決定付60萬(wàn)，找你幫我寫(xiě)銷(xiāo)售信啦…因?yàn)?，即使我再怎么練?xí)，也未必有你寫(xiě)的好..
看到這里，不知道你有沒(méi)有學(xué)到東西？
當(dāng)初我聽(tīng)到我這個(gè)故事后，就感覺(jué)姜還是老的辣...
讓我們來(lái)剖析一下，看看克亞老師是如何做營(yíng)銷(xiāo)的...
當(dāng)客戶(hù)感覺(jué)60W很貴的時(shí)候，克亞老師是怎么做的?克亞老師也沒(méi)有多說(shuō)什么(不解釋)，而是在為客戶(hù)貢獻(xiàn)價(jià)值，而貢獻(xiàn)價(jià)值的目的也很簡(jiǎn)單，就是讓對(duì)方嘗到一點(diǎn)甜頭。
當(dāng)這個(gè)老板嘗到甜頭了，用銷(xiāo)售信收到錢(qián)了，相信了銷(xiāo)售信的神奇和厲害之后，他自然而然想要獲取得到更多（這就是人性），所以，最終，這個(gè)老板必定會(huì)回過(guò)頭來(lái)，找克亞老師幫他寫(xiě)銷(xiāo)售信，而在這個(gè)時(shí)候，就更不會(huì)和克亞老師談價(jià)格了，因?yàn)樗呀?jīng)相信了銷(xiāo)售信的價(jià)值了。
世界第一名的文案大師，蓋瑞曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)只有人性，看來(lái)克亞老師深得蓋瑞的精髓...
是的，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，只有人性。好的銷(xiāo)售信和銷(xiāo)售流程，成交主張?jiān)O(shè)計(jì)，都是建立在人性的基礎(chǔ)之上，順應(yīng)了人性，借力了人性，所以，威力才會(huì)無(wú)窮。
當(dāng)初，魏江創(chuàng)立點(diǎn)石成金的時(shí)候，我們決定要培養(yǎng)和輸出文案人才，但是要如何才能獲取客戶(hù)呢？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要借力人性，順應(yīng)人性就行了，我采用的也是克亞老師上面的模式，先讓客戶(hù)嘗到一點(diǎn)甜頭，這樣，客戶(hù)自然而然就蜂擁而至了...
記得在2015年的5月9號(hào)，我做了一場(chǎng)微信群的語(yǔ)言分享會(huì)，主題是《如何在最短的額時(shí)間內(nèi)寫(xiě)出一篇可以吸引潛在客戶(hù)主動(dòng)找你的廣告文案》。
在那次的分享會(huì)上，魏江把自己在廣告文案學(xué)習(xí)和實(shí)踐中提取出來(lái)的“武林絕學(xué)”針對(duì)100多個(gè)參會(huì)的小伙伴做了部分分享，教學(xué)的模式采用的也就是我們文案現(xiàn)在使用的“哈佛式教學(xué)”...
結(jié)果如何？
不管是教學(xué)內(nèi)容還是教學(xué)模式，還是可落地性，都大大超出了他們的期望值，參加分享會(huì)的絕大多數(shù)小伙伴都被震撼到了，所以，他們迫不及待的想要學(xué)習(xí)后續(xù)的，系統(tǒng)的內(nèi)容...
這就是魏江點(diǎn)石成金營(yíng)銷(xiāo)文案課程起步的真實(shí)故事。
當(dāng)然，這里面還有很多的細(xì)節(jié)，比如說(shuō)，我們?nèi)绾巫?，引流，過(guò)濾客戶(hù)，銷(xiāo)售流程如何設(shè)計(jì)，以及我們的銷(xiāo)售文案如何撰寫(xiě)等等，我們都有一套系統(tǒng)，這套系統(tǒng)不但魏江使用得到了很好的效果，而且我的學(xué)員，學(xué)習(xí)后，也產(chǎn)生了很好的效果。
總之，如果你有機(jī)會(huì)親自參加我們的課程系統(tǒng)學(xué)習(xí)的話(huà)，那你就會(huì)知道和了解我們這套系統(tǒng)的威力。
好了，我們接著說(shuō)文案...下面，魏江要再透露一些文案營(yíng)銷(xiāo)的秘密給你...
讓我們接著克亞老師收費(fèi)60萬(wàn)一封的銷(xiāo)售信講....
其實(shí)，在客戶(hù)的心理，之所以不愿意花60萬(wàn)買(mǎi)一封銷(xiāo)售信，我想可能還有另外一個(gè)原因...
那就是，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)傳播速度太快了，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那就更快了。
如果對(duì)方出高價(jià)請(qǐng)人寫(xiě)了一封銷(xiāo)售信，結(jié)果過(guò)不了多久，沒(méi)幾天就被同行拷貝了，那怎么辦？是不是這60萬(wàn)就打水漂了？
這已經(jīng)不是可能與不能的問(wèn)題，而是大環(huán)境，目前行業(yè)的現(xiàn)狀就是這樣，無(wú)法避免...
那我們要如何做才能規(guī)避這個(gè)問(wèn)題呢？
其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只要我們把最本質(zhì)的問(wèn)題，把問(wèn)題的源頭解決掉就可以了。
問(wèn)題的本質(zhì)，源頭是什么？
答案就是，企業(yè)需要的不僅僅是一封銷(xiāo)售信，那怕是這封銷(xiāo)售信牛逼到天上去了，這也不是企業(yè)真正需要的，因?yàn)樵俸玫匿N(xiāo)售信，很快也會(huì)被你的同行，拷貝，抄襲。
所以，企業(yè)真正需要的，解決問(wèn)題的根源就是，你需要有會(huì)寫(xiě)銷(xiāo)售信的人，才行！
當(dāng)你有了會(huì)寫(xiě)銷(xiāo)售信的人，如果同行抄你的，你直接再重新寫(xiě)一封，讓之前的直接廢掉...也就是說(shuō)，如果你自己會(huì)寫(xiě)，那么你分分鐘就可以把之前的廢掉。
魏江就是這么干的..
我們文案課程每期的招生文案都不大一樣，而且每期的招生文案都只使用一次...
曾經(jīng)也有人抄襲過(guò)我們的文案..結(jié)果抄出一大堆的麻煩來(lái)…媽呀，太痛苦了...算了，還是別抄了...這家伙帶刺的...就像玫瑰和刺猬一樣...
其實(shí)，這種能力，每個(gè)人都可以擁有的，就像武器一樣，一旦擁有，就可以隨時(shí)使用，文案，銷(xiāo)售信也是如此...
PS:克亞老師經(jīng)常說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)不是你要賣(mài)，而是客戶(hù)渴望購(gòu)買(mǎi)。看到他的案例了沒(méi)？真的不是克亞老師要賣(mài)，而是客戶(hù)渴望購(gòu)買(mǎi)，即使是一封銷(xiāo)售信60萬(wàn)，還要加分成，客戶(hù)也在所不惜，而且是讓客戶(hù)..主動(dòng)找上門(mén)。你學(xué)會(huì)了嗎？
聯(lián)系客服
