這是鷹即將突圍的時代 來自智企鬼才商道思維 00:00 08:33
前兩天有人問我，回首2018，你認為2019年的關(guān)鍵詞是什么？
我認為，2019年的關(guān)鍵詞，是“突圍”。
所有人都能考95分以上，對考99分的不公平。
只有大部分人60-80分，少部分人80-90分，甚至有一些不及格，優(yōu)秀的人，才能在差距中“突圍”。
豬如果都能飛上天，鷹是無法體現(xiàn)優(yōu)勢的。
2018年，是豬紛紛落地的一年，這也同時預(yù)示著，2019年，是鷹突圍的一年。
那么在2019年，會發(fā)生哪些新的變化呢？
我們首先聊聊關(guān)于商業(yè)最重要的一個趨勢：流量如水，正在重新分配。
怎么理解？
我們常說任何一個商業(yè)它有兩個基礎(chǔ)的商業(yè)模式：做產(chǎn)品和做流量。
生產(chǎn)、創(chuàng)造出一個產(chǎn)品拿到市場去賣，是做產(chǎn)品。
所謂做流量就是跟用戶的一個個觸點和在一個個觸點上所占用的用戶時間。
而今天因為PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，觸點正在變得越來越多，流量就會被重新分配，這叫流量如水。
過去幾年，我們看到流量發(fā)生了什么變化？
流量從線下跑到PC,PC跑到移動互聯(lián)網(wǎng)。所以我們看到了百度的崛起、阿里的崛起、騰訊的崛起。
在2018年，出現(xiàn)了一個新的變化，那就是抖音和拼多多的崛起。這兩家公司讓我們看到了新的趨勢。
在2019年，可能會有更大的改變。
什么改變？
第一、社交裂變可能會帶來一波新的紅利。
2018年，拼多多點燃了社交裂變。
它跟微商的不同之處就在于，是通過我加入別人才能有購買的權(quán)力，或者需要我推薦別人、吸引到別人才有購買的權(quán)力。
這種方式有什么用？
這種方式可以讓他推薦的人和他自己就有了相等的權(quán)益，利用人們的利他心理，大幅降低分享的難度。
拿拼多多來說，就給大家做了一個很好的示范，原來社交流量可以這么用，用裂變的邏輯，而不是層層分銷的邏輯來用。
你看，每一個有購買欲望的人，都有可能通過拼單的方式分享給朋友，這就極大地激發(fā)了社交里面的流量。
拼多多獲得巨大成功之后，在2019年，還會有大量關(guān)于社交裂變的嘗試出現(xiàn)。以為微信是個巨大的，有著10億用戶的流量池可以“開采”。
第二個是短視頻。
2018年，拼多多在社交裂變上給了我們很好的示范，而抖音則在短視頻上給了我們很好的示范。
2018年以前，也有很多短視頻平臺（比如微視、秒拍、梨視頻、火山小視頻、西瓜視頻等等。），但是都沒有成為現(xiàn)象級產(chǎn)品，為什么？
問題是過去那些視頻都是通過你關(guān)注了誰，或者你在目錄清單里面看到了誰，才能看到這些視頻。需要我們不斷去探索、去分門別類的找。
這就造成了消費這些短視頻內(nèi)容的門檻很高。
而抖音卻用算法幫我們推薦的方式，大大降低了我們消費視頻內(nèi)容的門檻，只需手指滑動即可。
另一方面，抖音簡單的操作也大大降低了短視頻的生產(chǎn)門檻。
另外還有一個重要趨勢，2019年5G技術(shù)會更加成熟，一定會讓短視頻有一個更大的爆發(fā)。
最后，我們回到流量如水這個邏輯。
2019年，我認為流量的分配會有更大的變數(shù)。
可是對我們所有人來說，每發(fā)生一次哪怕非常細小的變數(shù)，都是巨大機會。
我們要抓住這每一次變化中所釋放出來的紅利，然后把這個紅利兌現(xiàn)為自己的用戶，這是我們應(yīng)該在2019年關(guān)注的一件事情。
接下來我們聊聊第二個變化，人口如山，解放人類時間。
我們在《5分鐘商學(xué)院》講過一節(jié)課，叫做人口撫養(yǎng)比。
中國的人口撫養(yǎng)比正在從9：5變成5：9，中國人口正在從9億人養(yǎng)活5億人，變成5億人養(yǎng)活9億人。
在2019年，會有越來越多的政策出臺，可能會鼓勵延遲退休，可能會鼓勵老年人去做售貨員，去做服務(wù)員，甚至去做空姐。
在美國發(fā)生的事情在中國也會發(fā)生，美國的飛機上你很少看到年輕的空姐，未來的中國也一定會是這樣。
從2019年開始，像京東、美團這樣大量配送員的公司，都要重新思考自己的戰(zhàn)略。
劉強東在世界零售商大會上說：未來京東，百分之百無人化運營，京東員工將從現(xiàn)在的16萬減少到8萬。
未來依靠人工配送這樣的商業(yè)模式一定會遇到問題。
外賣今天在跟誰搶人呢？
其實外賣是在跟中國制造業(yè)搶人。
中國的制造業(yè)現(xiàn)在招人是非常非常的艱難，招人成本也變得越來越貴。
這就導(dǎo)致大家的工資會越來越高，生產(chǎn)成本和服務(wù)成本也會變得越來越高。
所以在2019年，我相信一定會發(fā)生一件事情： 大量的菲傭開始進入中國。
不僅是菲律賓，可能會引進更多國家的人，補足中低端的勞動力不足問題。
2018年我出版了本新書《新零售》，那么2019 的關(guān)鍵詞會是什么？我認為2019年可能是中國新制造的元年。
新制造是什么？
在過去這些年，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型一個主旋律，提高傳遞價值環(huán)節(jié)的效率。
今天，互聯(lián)網(wǎng)上的用戶總數(shù)差不多格局已定，雖然也在增長，但是速度已經(jīng)比以前慢了。
傳遞價值環(huán)節(jié)的創(chuàng)新能做的基本都已經(jīng)做了，這就倒逼我們要在創(chuàng)造價值環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新。
在這個情況之下，會有大量的公司意識到，把東西做好將是無比的重要，也就是工匠精神。
但在經(jīng)濟高速增長的時候，企業(yè)的最佳的策略是擴張。
沒有增量的時候，存量的競爭會更加激烈，存量競爭激烈，自然會倒逼品質(zhì)提升。
所以新制造什么？
過去很多創(chuàng)造價值的公司認為，互聯(lián)網(wǎng)在挑戰(zhàn)他們。
其實沒有，互聯(lián)網(wǎng)是把大家連接在一起，幫助那些優(yōu)秀的創(chuàng)造價值者，創(chuàng)造出更大的價值。
所以覺得被挑戰(zhàn)的那些人，過得沒有以前舒服的那些人，可能只是創(chuàng)造價值中間的一些并不杰出者。
我們看格力就活得很好，因為格力是創(chuàng)造價值的杰出者。
所以2019年可能是中國新制造的元年，通過已經(jīng)完備的產(chǎn)品供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，讓那些好的產(chǎn)品出來之后，能迅速地獲得最大市場份額。
那么傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該怎么去應(yīng)對諸多變化的2019？
我有兩個建議，第一個是，把事業(yè)建立在生意的基礎(chǔ)上。
什么叫把事業(yè)建在生意基礎(chǔ)之上？
每一筆交易都是一個小循環(huán)，你賣出去東西就得賺到錢，這叫生意。
你為了未來更大的格局，打算10年之后再賺錢，你現(xiàn)在賣個東西不考慮賺錢，這叫事業(yè)。
2019年，一定要把事業(yè)建立在生意的基礎(chǔ)之上，熬過去。
在未來的1-2年，我相信國家會有很多刺激經(jīng)濟的政策出臺，幫助中國的民營企業(yè)的發(fā)展，但這需要一個傳導(dǎo)的過程。
所以在2019年，我們千萬不能掉以輕心。
要在這個時候做一家小而美的、關(guān)注現(xiàn)金流的、把事業(yè)建立在生意基礎(chǔ)上的公司。
只有這樣才能熬過去，也才有可能東山再起。
第二個建議，用上帝視角操盤好你的2019。
我們大多數(shù)人都擁有操盤手視角，看待世界的時候，從我的立場、角度和我正在做的事出發(fā)，我看到底還能做點什么。
今天，我希望你能停下來，像上帝一樣俯視整個商業(yè)世界。
當你用上帝視角看這個商業(yè)世界時，你就知道哪里好走，哪里不好走。
你也就知道了2019年，你到底該做什么，不該做什么。
最后，期待你用上帝視角操盤好你的2019。
