朋友們，大家好，歡迎來到今天的成功案例學(xué)習(xí)課堂。今天要給大家分享的是用免費(fèi)模式賺錢的案例。

有一位老板學(xué)員是開酒店的，是那種大型商務(wù)酒店。生意一直很平淡，酒店常年的入住率最多達(dá)到60%，他感嘆生意是越來越難做了，酒店成本越來越高，利潤越來越低，想漲價(jià)又怕影響入住率。他問：“老師有什么辦法能提高我酒店的業(yè)績呢？”

于是就策劃整改了一家酒店，這就酒店有 218 間客房，年平均入住率 58%，也就意味著剩下的 42%是閑置的。我賣了他 40%閑置的房間，把這些房間變成了 80 萬現(xiàn)金。那是如何操作的?請(qǐng)聽我分析!

因?yàn)槲覀兪茄芯棵赓M(fèi)模式的，所以我要策劃一個(gè)項(xiàng)目， 我的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)就是“免費(fèi)”。也就酒店房間免費(fèi)住。我免費(fèi)的是那 40%閑置的房間。試問:我免費(fèi)給你住你會(huì)不會(huì)住? 答案是:免費(fèi)后現(xiàn)在每天的入住率是 100%。免費(fèi)了怎么賺錢？

一、80 萬的資金沉淀。

我們對(duì)于本地工商聯(lián)和商會(huì)的企業(yè)老板，推出交 1 萬元押金送 3 萬元房卡，押金一年后退 還的活動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)一個(gè)月內(nèi)會(huì)議上推廣了兩次，80 萬現(xiàn)金到手。 80 萬按照 10%的年化收益來計(jì)算，8 萬純利潤。對(duì)于給我交 押金的老板而言，他有什么好處呢?

第一，免費(fèi)得到了 3 萬元房卡。

第二，他用不完可以把這些卡送給他的顧客做為增值服務(wù)。

有一個(gè)做服裝的老板，買一件衣服送一張酒店 300 元的 房卡，因?yàn)橛羞@樣的增值服務(wù)他當(dāng)月業(yè)績就提升了。

二次消費(fèi)補(bǔ)差價(jià)。送出去房卡都是 300 元面值的卡。酒 店的標(biāo)價(jià)是 198 元/天，所以顧客來消費(fèi)過一次以后卡里還 有 102 元可用余額。

二、這個(gè)卡你會(huì)不會(huì)丟掉?答案是有人丟，也會(huì)有人不 丟。數(shù)據(jù)顯示這卡的二次消費(fèi)率 73%。當(dāng)顧客二次消費(fèi)的時(shí)候，需要補(bǔ) 96 塊錢。這就是純純的利潤。

三、四、五....... 還能挖掘出什么價(jià)值呢? 留給大 家思考下，最主要的核心點(diǎn)我都給大家剖析完了。

我知道看到這你還有很多疑問，你所疑問的當(dāng)初也是我 們疑問的，但我們通過延長利潤鏈條的方式都一一化解，在這個(gè)商業(yè)模型中我們找到一個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)(免費(fèi)住)。