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快速找到興趣點(diǎn)

在與客戶的交談中，一定要在短時(shí)間內(nèi)，摸清對(duì)方的喜好，找到屬于你們的共同點(diǎn)，只有這樣才能夠?qū)⒃掝}延長(zhǎng)，也不至于讓客戶反感。

牢記產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)

作為一個(gè)銷售員，如果對(duì)于自己的產(chǎn)品都一知半解，那么在遇到客戶咨詢相關(guān)問(wèn)題的時(shí)候，只能給客戶留下不專業(yè)的印象，可想而知的成單機(jī)會(huì)更加渺茫。

全面了解客戶需求

只有了解客戶需求，才能夠根據(jù)客戶的需求，針對(duì)性地提出產(chǎn)品解決方案，也才能夠吸引客戶的注意力，讓客戶有購(gòu)買的沖動(dòng)。

闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)

在客戶面前，你一定要找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，向客戶介紹自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)所在，也就是產(chǎn)品的價(jià)值，再結(jié)合客戶的需求，找出相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案，讓客戶動(dòng)搖購(gòu)買的心思。

備用銷售攻略

在攻克一個(gè)客戶時(shí)，一定要準(zhǔn)備兩套的銷售方案，在第一套方案效果不佳時(shí)，然后在最后呈現(xiàn)第二套，以表示你對(duì)客戶的真心，從心感動(dòng)客戶。