摘 要：應(yīng)用博弈分析的方法，通過對比分析傳統(tǒng)項目管理模式和伙伴關(guān)系管理模式下博弈雙方分別在合作和對抗狀態(tài)下的收益，得出在伙伴管理模式下信任機制是必然存在的。
關(guān)鍵詞：伙伴；信任機制，博弈
合作是最大化參與者經(jīng)濟或心理利益的一種手段，當合作的利益大于成本時，則合作各方有合作的愿望，可以建立有效的合作關(guān)系。合作關(guān)系的維系取決于合作中對機會主義傾向的有效防范[3]。Macaulay(1964)證明當組織中存在信任時，組織中的交易成本大大降低[1]。
1 傳統(tǒng)的建設(shè)工程項目管理模式信任機制的博弈分析
建設(shè)工程各參與方能否形成伙伴，本質(zhì)上來看是這些合作成員之間的博弈問題，一方成員的收益不僅取決于自己的行為還取決于另外一方的行為。以下是建立業(yè)主和承包商之間信任機制的博弈模型的三個假設(shè)：
假設(shè)1：建設(shè)工程項目中只有兩個局中人，業(yè)主和承包商。業(yè)主有兩個策略，即信任承包商或不信任承包商。承包商也有信任與不信任兩種策略。業(yè)主與承包商均獨立地采取策略。假設(shè)2：博弈雙方都是理性的，都在追求自身利益的最大化。假設(shè)3：博弈雙方有任何一方采用不信任策略之后，都會立刻被另一方發(fā)覺，采取相應(yīng)的策略來維護自身的利益最大化。
當業(yè)主和承包商均采用信任策略時，雙方的收益相等，都是a個單位；當承包商采用信任策略，業(yè)主采用不信任策略時，承包商收益為c個單位，業(yè)主收益為d個單位；當承包商采用不信任策略，業(yè)主采用信任策略時，承包商收益為d個單位，業(yè)主收益為c個單位；雙方都采用不信任策略時，雙方的收益也相等，都是b個單位。
根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略管理協(xié)同效應(yīng)可知a>b，同時由于不信任一方必然會對采用信任策略一方的收益造成損害，從而獲得比雙方都采用信任策略是還要高的收益，而采用信任策略的一方由于受到損害，獲得了比雙方都采用不信任策略還要少得收益。所以為不失一般性假設(shè)博弈矩陣中a，b，c，d的關(guān)系為d>a>b>c。
在以上假設(shè)的得益矩陣中，業(yè)主與承包商走入了"囚徒困境"，即當個體都按自身利益最大化行動時，結(jié)果是雙方都得不到利益。在一次性靜態(tài)博弈中， (不信任，不信任)是唯一的納什均衡解?？梢婋p方在一次性合作中遇到利益沖突時，從自身利益最大化出發(fā)，選擇的策略并不是利益最大的策略。
傳統(tǒng)的建設(shè)工程雙方一般是基于一次性合同所進行的合作，在合同期內(nèi)，參與雙方保持暫時的合作關(guān)系，而當合同有效期滿時，這種合同關(guān)系即告解體，合同雙方將來可能不會再發(fā)生任何合同關(guān)系，可將這種博弈模型視為有限次重復(fù)博弈模型。根據(jù)有限次重復(fù)博弈的無名氏定理，有限次重復(fù)博弈并不改變囚徒困境的均衡結(jié)果，即雙方都不會信任對方。這時雙方在各階段的得益總和為原博弈納什均衡解下的簡單累加，結(jié)果無法實現(xiàn)帕累托最優(yōu)。可見傳統(tǒng)的建設(shè)工程合同關(guān)系是一種非常不穩(wěn)定的低效合作關(guān)系[4]。
2 伙伴管理信任機制存在必然性的博弈分析
2.1伙伴管理信任機制存在的理論分析
伙伴模式中合作成員可以采取的博弈策略可以分為兩類：信任和不信任[2]。應(yīng)用伙伴模式要求合同雙方從長遠合作角度考慮，重視在各方之間形成長期的合作關(guān)系并達到共同的戰(zhàn)略目標。在伙伴模式中，由于有一個長期利益的存在，因此博弈雙方在當前階段的博弈中要考慮到不能引起對方在后續(xù)階段的對抗、報復(fù)、惡性競爭行為等，不能像在靜態(tài)博弈中那樣毫不顧及對方的利益。一方做出一種信任與合作的態(tài)度，可能會使對方在今后的階段也采取同樣的態(tài)度，從而實現(xiàn)共同的長遠利益，這就是動態(tài)無限次重復(fù)博弈具有在靜態(tài)博弈中不可能存在的合作的可能性，實現(xiàn)了比靜態(tài)博弈更有效率的均衡[3]。
2.2 伙伴管理信任機制存在的收益分析
伙伴模式下業(yè)主和承包商的得益矩陣和傳統(tǒng)模式下得益矩陣一樣。假定在伙伴模式下，博弈的雙方都采用觸發(fā)策略：在第一階段雙方采用合作策略，在第t階段如果前t-1次結(jié)果都是(信任，信任)，則繼續(xù)采取信任合作的策略，否則采用背叛的策略?，F(xiàn)假設(shè)雙方在整個過程中均采取(信任，信任)策略，則對其中的任何一方來說，他的總得益是考慮時間價值的無限次重復(fù)博弈總得益的現(xiàn)在值π：
現(xiàn)在考慮B類子博弈的情況，假設(shè)在t周期參加者背離B類子博弈選擇信任策略，則在t+1時期，從最大化收益和另外一方策略出發(fā)，該參加者會再回到B類子博弈狀態(tài)，依然會選擇不信任策略。由于在背離的時期，該參加者獲得的收益 c小于在B類子博弈狀態(tài)下的收益b，這次背離顯然對參加者沒有任何的好處。可見，帕累托最優(yōu)(信任，信任)成為每一階段必然的均衡結(jié)果[4]。 結(jié)束語
伙伴模式的長期合作特點為伙伴團隊成員之間的重復(fù)博弈創(chuàng)造了條件，即使在缺少面面俱到的合同協(xié)議約束的情況下，也不會出現(xiàn)一次性博弈和有限次重復(fù)博弈中低效的納什均衡解。可見伙伴模式將會成為建筑市場全球化環(huán)境的理想工程項目管理模式，是今后工程項目管理發(fā)展的必然趨勢。
參考文獻
[1]岳宜寶.國際工程項目管理新模式-Partnering模式[J].建筑，2003(4).
[2]呂文學(xué)，馬萍萍，張連營.國際工程項目管理新模式-伙伴[J].建筑經(jīng)濟，2003(5).
[3]彭勇.虛擬建設(shè)(Virtual Construction)-新型的工程項目管理組織模式[J].基建優(yōu)化，2001，2.
[4]蕭條軍.博弈論及其應(yīng)用[M].上海：上海三聯(lián)書店，2004，7：58-59，124-131.
作者簡介：張兆梁（1982，8~），男，2007年畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué)，助教，重慶三峽學(xué)院建筑工程系。
