近年來，直播市場快速發(fā)展，越來越多的人開始玩直播，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)平臺也開通了直播功能，包括BAT在內(nèi)的大型平臺更是積極探索“直播+”模式，很多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)、服務(wù)型企業(yè)，也都通過“直播+產(chǎn)品",“直播+服務(wù)”的方式來開展?fàn)I銷。今天就來給大家分享一些常見的直播營銷玩法。
玩法1、直播+電商
傳統(tǒng)的電商平臺，以往主要是靠產(chǎn)品的圖片和文案，來促成流量的轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在在自己原有流量和用戶的基礎(chǔ)上，開通真人直播功能，之所以能夠快速促成更多的成交，核心原因是把以前靜態(tài)無人展示，轉(zhuǎn)變成了KOL的引導(dǎo)，真人推薦，信任感提升，更容易提高營銷的轉(zhuǎn)化率。
玩法2、直播+發(fā)布會
傳統(tǒng)的品牌發(fā)布會，產(chǎn)品發(fā)布會，都是通過在線下酒店、公司展廳來完成，一場活動下來，花費(fèi)的公關(guān)活動、場地、新聞媒體等費(fèi)用不菲，但是現(xiàn)場容納的人數(shù)基本上都是幾百人的規(guī)模。
相反，現(xiàn)在通過直播平臺來開一場發(fā)布會，在全網(wǎng)直播，會省去一大筆費(fèi)用，但是觸達(dá)的網(wǎng)民可以上億來計(jì)算。直播發(fā)布會，已經(jīng)成為品牌發(fā)布、推廣新品的重要渠道。
玩法3、直播+互動
現(xiàn)如今，身邊玩直播的人越類也多，很多以前鄙視微商，鄙視KOC的人，慢慢地變成了KOC，這些意見消費(fèi)者，其實(shí)是很多產(chǎn)品和品牌的種子用戶，企業(yè)可以通過直播與社交平臺結(jié)合，吸引這些KOC參與自己的線上直播活動，結(jié)合線下實(shí)體來一起玩，既滿足大眾獵奇心，也加強(qiáng)的品牌與消費(fèi)者的互動，也方便了培養(yǎng)品牌的鐵桿粉絲。
玩法4、直播+內(nèi)容
說到內(nèi)容，其實(shí)是點(diǎn)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的核心本質(zhì)，因?yàn)閮?nèi)容是可以復(fù)制和分發(fā)的屬性，決定了內(nèi)容一旦產(chǎn)生以后，通過不斷 分發(fā)，邊際成本就不斷降低，因此，好地內(nèi)容，其實(shí)是除了內(nèi)容直接付費(fèi)以外，引流的最核心的方式。因此，無論玩法怎么改變，優(yōu)質(zhì)的有價(jià)值的內(nèi)容，永遠(yuǎn)是不會失去關(guān)注度的。
玩法5、直播+ 廣告植入：
這種方式跟電影植入性廣告又類似之處，電影植入性廣告，主要是品牌宣傳為主，而直播+植入廣告，則更多的能夠在當(dāng)下完成銷售。
對于廣告主來說，具有商業(yè)價(jià)值的背后也自然會吸引他們增加廣告投入的成本。這種顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣的直播場景下，配合觀看者的直觀評論感受，自然而然的進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推介。
玩法6、直播+個(gè)人IP
剛開始，直播平臺成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有力出口，但是不是所有的人都能夠成為網(wǎng)紅，所以，通過直播打造個(gè)人IP，成為了一種可能，這種個(gè)人IP，從某種意義上來講，會更容易。
因?yàn)閭€(gè)人IP更網(wǎng)紅相比，可能更加小眾，更加專業(yè)度和深度，網(wǎng)紅比個(gè)人IP多了一些娛樂性，個(gè)人IP比網(wǎng)紅更具可操作性，畢竟個(gè)人IP，只要能夠垂直到一個(gè)行業(yè)，持續(xù)不斷的輸出專業(yè)內(nèi)容，就能夠形成一定的固定粉絲，非常適合每個(gè)人去在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的個(gè)人信任度。
從傳統(tǒng)媒體到新媒體，背后都有技術(shù)的推動，現(xiàn)在的新媒體，過若干年以后，就是舊媒體，但是，每次一次媒體形式的推出，都引發(fā)了營銷方式的變革。
在直播時(shí)代，屏幕即渠道，內(nèi)容即導(dǎo)購，銷售即娛樂，這將會讓傳統(tǒng)的銷售門店變得無路可退，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
文章的最后，想問大家一個(gè)問題，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的珠寶銷售門店和開拓直播銷售渠道，哪一項(xiàng)工作，應(yīng)該優(yōu)先投入呢？歡迎大家留言探討。
