作者：李笑來
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清華五道口·天使匯創(chuàng)業(yè)公開課第四期
“ 清華五道口·天使匯創(chuàng)業(yè)公開課”是由金融界的黃埔軍校清華五道口金融學(xué)院和中國最大的天使合投平臺天使匯聯(lián)手為創(chuàng)業(yè)者打造的最接地氣的創(chuàng)業(yè)公開課，涵蓋招聘、團隊管理、投資估值、塑造企業(yè)文化等覆蓋創(chuàng)業(yè)全生命周期的各個課題。每期公開課都邀請明星創(chuàng)業(yè)者與廣大創(chuàng)業(yè)者交流互動，碰撞激發(fā)，讓每一個創(chuàng)業(yè)夢想綻放閃耀。
《如何做行業(yè)調(diào)查》
大家好，我是李笑來，通常我介紹自己的時候都比較尷尬，因為有各種各樣的title。比如新東方名師、比特幣首富……大家知道比特幣是虛擬的，所以這個首富也是虛擬的。我是多任務(wù)操作系統(tǒng)，既是創(chuàng)業(yè)者，也是投資人。最近做了一個微信公眾號，歡迎大家訂閱“xiaolai—xuexi”。
我堅定地認為，成功是無法復(fù)制的。某種意義上講，我不認為一個好的創(chuàng)業(yè)者是被教出來的。今天有很多人愿意把真槍實彈亮出來，把所有的經(jīng)歷、感悟全部分享，這就是這個時代的特征。我看了很多公開課，做了很多學(xué)習(xí)筆記，包括 YC（Y Combinator，美國著名創(chuàng)業(yè)孵化器）。人家那么牛，說得那么真，即便如此，他們也沒有一絲一毫教別人做事的想法，僅僅是分享，這點很重要。接下來，我要說的所有內(nèi)容，也沒有說教，只有分享。
何謂創(chuàng)業(yè)成功？
我的兩位朋友，鐵嶺和程華杰說過一句話：“所謂創(chuàng)業(yè)成功，其實就是一群解答題高手做對了選擇題。”我很認同。有一類人，特別擅長發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，這種人被稱為“解答題高手”。但我們經(jīng)?？梢钥吹?，有很多創(chuàng)業(yè)者非常努力、執(zhí)行力非常強，但并不成功，為什么？因為他做錯了事。對于創(chuàng)業(yè)，選擇是非常重要的事情，因為第一步如果選錯，代價是巨大的。我們今天分享的話題也是如此，“創(chuàng)業(yè)者如何做好行業(yè)調(diào)查”。
我們天天討論創(chuàng)業(yè)這兩個字究竟是什么？其實我認為，絕大多數(shù)人討論的創(chuàng)業(yè)，背后是合作。我和創(chuàng)業(yè)者溝通時，遇到最普遍的誤解就是把單干誤解為創(chuàng)業(yè)，這是兩回事。其實單干也可以很牛，比如老干媽，比如褚橙。但在座的各位，誰愿意站起來說，從今天開始，VC 的錢我一分也不要，我就想干成老干媽。其實大家不是這么想的，一旦你不這么想，你就選擇了合作而非單干。
在北京，合作是很自然的選擇。因為全中國有 90% 的 VC 都在北京，雖然余下 10% 的 VC 總部在外地，但北京也有分支機構(gòu)。北京是地球上 VC 最為集中的一塊，資金總量已超過硅谷。所以，在北京有很多創(chuàng)業(yè)者，他們有想法，有創(chuàng)見，他們集結(jié)了一批人，做出成績，想做得更大。整個創(chuàng)業(yè)過程，真正的關(guān)鍵在于，他們選擇了一條合作的路。所以，很多人明明選擇了合作，卻以單干的方式前行，他可能做好嗎？很多人明明單干就可以，卻因為自己干得不好，想尋求合作，他能找到合作方嗎？很多人在這點上就出現(xiàn)了偏差，乃至后面的每件事都不盡人意。另外，只有主動的人才會去做選擇。成功創(chuàng)業(yè)者的共同特點是，在別人不知所以時，他們已經(jīng)做出了確定的選擇，所以逆來順受向來都是不行的。
市場足夠大嗎？
前面講了這么多，只想告訴你們一件事——創(chuàng)業(yè)前一定要做行業(yè)調(diào)研。我最近教了很多實習(xí)生，帶他們做行業(yè)調(diào)研。他們的一致反應(yīng)是，如果快要本科畢業(yè)的時候，遇到李老師并參加了 40 分鐘的行業(yè)調(diào)研培訓(xùn)，可能早就去工作了。因為會做行業(yè)調(diào)研，就知道應(yīng)該到哪里找工作，而不是學(xué)什么就干什么。因此，行業(yè)調(diào)研是個特別常用、實用的技能。
創(chuàng)業(yè)的第一件事，就要考慮市場足夠大嗎？據(jù)我的觀察，99%的創(chuàng)業(yè)者并不在乎這件事。如果你選擇單干，世界那么大，我只要一碗飯，在起點上你只需要生存，因此市場大不大并不重要。但如果你選擇了一種合作的方式創(chuàng)業(yè)，“市場足夠大嗎”非常重要，為什么？如果你做了一件市場不夠大的事，VC 是沒有辦法跟你合作的，因為他們有精算模型。
很多人對 VC 有種種誤解，比如投資人在質(zhì)疑他們項目的風(fēng)險時，他們會說，“沒有風(fēng)險，我找風(fēng)險投資干嗎？”風(fēng)險投資，是在運用一種規(guī)避風(fēng)險的模型，這個模型是為了規(guī)避風(fēng)險而設(shè)計的。很多創(chuàng)業(yè)者在這里就出現(xiàn)了偏差，導(dǎo)致后面的行為很吃虧。所以，如果你選擇合作，指出“市場足夠大嗎”就是一個很重要的衡量因素。還要問自己，“市場那么大，屬于我的有多少”、“屬于我的那么多，我現(xiàn)在能干的有多少”、“對手都有誰”、“窗口期還在嗎”、“這個行業(yè)處于周期的哪個位置”、“我能做得有多快”……很多問題慢慢問，這是基本的學(xué)習(xí)方式。
對手都有誰？
很多人在討論如何避免競爭，那是因為他們已經(jīng)看到對手了，因而知道競爭的存在。在我們的成長過程中，所有的博弈游戲都是這個世界簡化版的縮影。什么叫簡化版？就是很多實際條件沒有出現(xiàn)過。比如踢球，你可以根據(jù)對方的行為調(diào)整策略，以便占據(jù)優(yōu)勢。但所有這些都是我們在日常簡化版游戲當(dāng)中可以看到的真實。整個創(chuàng)業(yè)過程中，特別是創(chuàng)業(yè)早期，最可怕的是我們不知道對手是誰，而行業(yè)調(diào)研就可以極大降低這種風(fēng)險。
窗口期還在嗎？
在如此激烈的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，想尋求 VC 的支持，就必須尋找高成長的項目，這些項目一般存在半年窗口期，類似這種正態(tài)分布曲線。剛開始是孕育期，這個時期的成長很慢，大家都在摸索，但很快它開始上揚。過了中間這一塊，它還會成長，但你已經(jīng)不占主流了。這個時期進入叫跟風(fēng)，再往后就是紅海。在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，我們可以看到很多樣本。研究這些樣本，并不是在浪費時間。比如互聯(lián)網(wǎng)金融 P2P、團購，這些歷史樣本都是有據(jù)可查的，也一定會有指導(dǎo)意義。
行業(yè)處于發(fā)展周期的哪個位置？
當(dāng)一個趨勢來臨的時候，很多人都非常激動。講個案例，在互聯(lián)網(wǎng)教育上，前赴后繼失敗了很多人，而我認為互聯(lián)網(wǎng)教育到今天為止還沒啟動。很多行業(yè)，雖然有少數(shù)成功案例，但并不意味著少數(shù)人成功了，趨勢就來了。很多趨勢其實只是看起來像趨勢而已，這點大家要清楚。大家知道有個詞叫“周期”，一般來講，一個上升和一個下降構(gòu)成一個周期，而一個以上的周期才可以看到真正的趨勢。所以在現(xiàn)實的經(jīng)濟生活中，看不到直線，只有波。當(dāng)你們看到一條上升直線趨勢的時候，其實是幻覺，因為它只是趨勢的一小部分，無變化、無趨勢。下面給大家舉幾個例子。
第一個例子，關(guān)于今天我們經(jīng)常提到的“云”?，F(xiàn)在是 2015 年，很多人做 SaaS 服務(wù)成功了。而人們第一次提到“云”的概念，大約是在二十世紀(jì)末、二十一世紀(jì)初。那時候有個著名的詞匯叫“NetPC”，即無硬盤電腦，一切存儲都放在互聯(lián)網(wǎng)上。所以大家只要稍微做下功課，搜索一下“NetPC”，就可以了解到在那個時期，無數(shù)向著“云”努力的公司全死了。為什么？他們看到了一部分趨勢，但沒有看到完整的趨勢。
第二個例子，我 1972 年生，第一次接觸計算機是 1984 年，比較早。如果大家有機會可以找到 80 年代末、90 年代初中國計算機方面的雜志，或是那個時期非計算機方面的科技報道，你會發(fā)現(xiàn)里面一旦提到計算機，都會對未來充滿無限的向往。1984 年，我到少年宮學(xué)計算機，同學(xué)都問那你家以后是不是全自動了？大量的不切實際的幻覺、幻想，到今天都沒實現(xiàn)，所以不要把自己變成一個膚淺的趨勢追隨者。
所以，當(dāng)你選擇方向時，首先要注意這個項目的周期和趨勢，明白哪里是寒冬，哪里是絕佳的機會，以及自己處在周期的哪個位置。剛才有人問我怎么看待資本寒冬。我說資本寒冬是資本的寒冬，和創(chuàng)業(yè)者有什么關(guān)系？一些市場受損，所以投資謹(jǐn)慎了。這意味著創(chuàng)業(yè)者群體中好的項目更金貴，濫竽充數(shù)的項目更找不到錢了。我找不到任何負面解釋，這都是正?，F(xiàn)象。
常用調(diào)研工具
第一，google.com。順便分享一個站內(nèi)搜索的簡單技巧，打開google，寫上你要查找的詞，后面加上“空格”、“site”、“：”、“網(wǎng)址”，這就是站內(nèi)搜索，我常常有意外收獲。
第二，medium.com，類博客網(wǎng)站，上面有大量的好文章值得搜索。
第三，twitter.com，國內(nèi)也有對應(yīng)網(wǎng)站，大家可以用。我很建議在座的創(chuàng)業(yè)者不要認為投資領(lǐng)域是你們不懂，或不應(yīng)該涉足的領(lǐng)域。即便你在創(chuàng)業(yè)，也要為未來5、6年去做投資，做一些準(zhǔn)備。在硅谷活躍的投資人都有twitter，你真的應(yīng)該了解這個世界里的投資人都有誰。我相信只要花幾天時間，就可以找到一堆頂級投資機構(gòu)的頂級投資人的twitter賬號，把他們放到一個列表里，每天看看肯定有用的，我每天都會發(fā)現(xiàn)驚喜。當(dāng)然國內(nèi)投資人的微博也許有用，沒試過。
第四，facebook.com。
第五，techcrunch.com。
第六，36kr.com /pingwest.com。天使匯還有個媒體，tech2ipo.com。
第七，linkedin.com。
第四和第七我用得特別多，在這兒給大家解釋一下。你可以做很多調(diào)查，可以看很多媒體報道，但切記，媒體報道是最有水分，目的性最強的。所以當(dāng)你需要了解什么的時候，很簡單，打開 linkedin，交完錢，直接和創(chuàng)始人聯(lián)系。有什么不行？我向你保證，我遇到的海外創(chuàng)始人都非常 nice。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，藏著掖著的人其實很少。當(dāng)然，每個人的能量可能不一樣。我個人就撿了一個便宜。2007 年我寫了一本《把時間當(dāng)做朋友》的書，2013 年成為投資人。做投資的時候，我和創(chuàng)業(yè)者聊得很開心，我覺得是因為自己有魅力。出門的時候才發(fā)現(xiàn)別人早就認識我了，所以我有魅力都是幻覺。
第八，mattermark.com，硅谷的創(chuàng)業(yè)公司，剛拿了750萬美元融資。網(wǎng)站需要付費，但我覺得創(chuàng)業(yè)者在這個部分不要省錢。隨時去看，隨時去搜，比如我最近關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)保險，上去一搜，海外的對標(biāo)公司都在那里。挨個去研究，看別人是怎么玩的，找到有意思的人之后，記下他們的 linkedin、twitter，該加的加，該聊的聊，剩下就是砸時間。
無論投資人還是創(chuàng)業(yè)者，最不怕做的，就是花時間的事情，這背后是個哲學(xué)?；〞r間這件事情是誰也跳不過去的，這不是我的原創(chuàng)，巴菲特就是這么說的。你從 A 點到 B 點，你窮就走過去，有錢就開車過去，再有錢就飛過去，這是有捷徑的事情。這種事情咱不做，因為拼不過人家。所以我們選擇，我這么干，你也得這么干，我沒有優(yōu)勢，你也沒有優(yōu)勢，剩下就是花時間的問題了。
別做一個“睜眼瞎”
這是我今天要向大家分享的最重要的一點——不做行業(yè)調(diào)研就是“睜眼瞎”。我通常會極度建議創(chuàng)業(yè)者做多個行業(yè)的調(diào)研，而不是只做自己行業(yè)的調(diào)研。剛才我說了，很多人沒有意識到創(chuàng)業(yè)究竟是什么，只是把單干當(dāng)作創(chuàng)業(yè)。一般來講,離開一家公司后自己單干同一個領(lǐng)域，通常不會成功，因為行業(yè)老大已經(jīng)在了。而且創(chuàng)業(yè)者通常有個幻覺，他以為看到了行業(yè)老大的缺點，把缺點彌補了就能稱霸，這種想法是極其危險的。
大家要充分意識到這個世界的正常狀態(tài)。這個世界里所有的生物都是容錯性極強的，人類就是一臺容錯性極強的機器，瘸了、瞎了、癱了，一樣可以活。公司的容錯性也極強，所以一家公司有做得不好的地方，根本不重要。做得不好，居然還活下去了，說明那些缺點不重要，這是第一條。第二條，這個公司一定做對了某件事情，至于是什么，你不知道而已。
我的前老板俞敏洪，他一直認為自己是教育工作者。我們一喝酒就說：“嘿，其實你做的是大眾娛樂事業(yè)”。你們不要把這當(dāng)作笑話看?，F(xiàn)在有人做互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)，主張說自己的教育質(zhì)量比別人好。我告訴你，這樣是活不下去的。就像開一家飯館，飯菜不好吃，開一家學(xué)校，教育質(zhì)量不好，不罪惡嗎？那不是競爭優(yōu)勢。我剛才說新東方做的是大眾娛樂事業(yè)，你們笑了，但這正是老俞做對的地方。中國學(xué)生太苦難了，苦難到有人給他一絲歡樂，他都非常珍惜。所以，這才是新東方的競爭力。另外，還有很多人做影視創(chuàng)業(yè)。今天，我是說今天，幾年后怎么樣不知道，在中國想拍電影只有一條路——搞笑。深刻沒人看，價值觀混亂沒關(guān)系，逗樂就OK。所以千萬不要誤以為，能彌補對手的一些弱點，就能干掉競爭對手，這是最常見的陷阱。記住，有這么多缺點，但他還活著，活得很好，還在發(fā)展，就說明這些缺點根本不重要。所以很多人用一種錯誤的出發(fā)點去做行業(yè)調(diào)查，得出的結(jié)論當(dāng)然也是錯的。
跨界創(chuàng)業(yè)
不要害怕跨界，人這一生天天都在跨界，每次重要的節(jié)點都是跨界。你從學(xué)生跨界成工作者，從小男生跨界成丈夫、父親。我認為很多時候，跨界是回避競爭的有效手段。其實創(chuàng)業(yè)哲學(xué)里面有很多流派，有一種流派，《Zero to One》的作者，他主張不要和別人競爭，部分我是同意的。
道理是這樣，剛出生就和別人競爭，找死嗎？當(dāng)你做大了，清楚對手是誰，才開始不得不和別人競爭。有人琢磨清楚了這些，就專門去做跨界的事情。我的發(fā)小、前新東方同事羅永浩，就是一個著名的例子。他從新東方出來，開個學(xué)校能成功嗎？成不了，但他不信。后來他做手機去了，大家就開始紛紛嘲笑，但其實我那時候覺得，這事要成了。因為我是長期跨界的人，我懂這個。因為他一旦開始做這個，有他的競爭優(yōu)勢，別人拼他就比較難了。他有強大的宣傳優(yōu)勢，別人要花錢打廣告，而他零成本，說相聲就行?？缃缇瓦@么厲害。最近我發(fā)現(xiàn)他又跨界了，開了個發(fā)布會叫“文藝青年們的聚會”，不知大家關(guān)注過沒有?？赡芎芏嗳瞬恢肋@背后的含意，我也沒跟他討論過，只是從我們今天的討論范圍里我舉個例子，在我眼里他又一次跨界了?？绲侥膬喝チ?？從做手機，跨到了創(chuàng)造美，這個意義是巨大的。
另一個例子，我之前在比特幣領(lǐng)域投資了一個做比特幣芯片的公司，目前指標(biāo)非常好。我和工程師們一塊吃飯，他們的一致收獲都是，一定要去做一件跨界成本極高的事情，只有這樣，才有極大的利潤和極長的窗口期。這些人原本是設(shè)計各種奇怪芯片的，很苦，后來有一天他們開始生產(chǎn)比特幣芯片。大家知道，在芯片工程設(shè)計領(lǐng)域，能看懂比特幣的很少，在比特幣領(lǐng)域，會做芯片的人很少。兩類人都是百分之一，他們就是萬分之一。換句話說，比特幣很難懂，芯片很難研究，跨界成本極高，直接導(dǎo)致行業(yè)利潤極高，且窗口期極長。所以大家不要害怕跨界，最終你會發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)成功創(chuàng)業(yè)者必然是跨界的產(chǎn)物。
像做行業(yè)調(diào)研一樣，去做投資行業(yè)調(diào)研
很多創(chuàng)業(yè)者不做投資行業(yè)調(diào)研，我覺得很奇怪。投資者行業(yè)、VC 行業(yè)，你們都無法想象有多好調(diào)研。全國上下一共就那 700 個機構(gòu)，出類拔萃的不到70家，他們特別關(guān)注的行業(yè)不到 10 個，活躍的投資經(jīng)理不到 200 人。所有的投資人都知道 PR 的重要性，所以聯(lián)系方式漫天遍地都是，一周就能全部搜集過來。做個表單，導(dǎo)進手機通訊錄，打開微信，全都跳出來了。這點工作為什么不做呢？我不理解。但既然今天大家都來了，那就做唄，你要像做行業(yè)調(diào)研一樣去研究他們，知道他們過去投資過什么，正在關(guān)注什么，這些對你來講都很重要。
而且尤為重要的一點是，你選擇了合作的方式，這句話已經(jīng)說了無數(shù)遍了。由于選擇了合作的方式，所以任何對投資人的輕蔑其實都是愚蠢的。反過來講，投資人沒有單干這一說，他們從一開始就選擇了合作的方式，所以任何一個投資人鄙視創(chuàng)業(yè)者，也都是弱智的行為。雙方應(yīng)該正常交流。正常交流是什么？一句話，不要帶有任何情緒。你講了半天，投資人質(zhì)疑你，那你就盡力回答，回答不了就很可能說明你沒想清楚。只要你是一個正常大學(xué)生，正常本科畢業(yè)，經(jīng)歷過論文答辯，你就應(yīng)該知道怎么做。
講了半天，如果人家實在聽不懂，也不見得是什么壞事。我現(xiàn)在有一個基金，你們知道是怎么出來的嗎？就是因為和一家知名基金的合伙人們談比特幣，他們沒聽懂，所以我只好自己成立了一家基金去做這件事情，不是壞事。回過頭來，等我開始做了，再回去理解他們就恍然大悟。不是他們沒有聽懂，是因為我正在做的這件事情太小了，乃至于他們不值得做。市場足夠大嗎？是一個很重要的問題。截至 2015 年 10 月，比特幣在全球的市值不過幾十億美元，他們會覺得有意思嗎？所以其實大家都要相互理解，不要和投資人爭吵，或者態(tài)度上做過多的反應(yīng)，說“今天你對我不理不睬，明天我讓你高攀不起”，這話比較小兒科。
跟大家分享得差不多了，這是我的聯(lián)系方式，剩下我們就問答吧。謝謝大家！
Q&A
提問：李老師您好，現(xiàn)在國內(nèi)很多行業(yè)都已經(jīng)超過美國了，您講的主要調(diào)研渠道還是美國為主。如果是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目的話，您還有什么其他的建議嗎？
李笑來：請注意，我只是列舉了一些我常用的工具，這跟我自己關(guān)注的領(lǐng)域有關(guān)系。國內(nèi)也是這樣的，也有很好的對應(yīng)物。我同意你的觀點，今天在中國有很多形勢已經(jīng)超出國外了。比如你在硅谷住 15 天，你就會很遺憾這個地方?jīng)]有支付寶和易代駕，確實不一樣。今天我們國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)難度，某種意義上其實是被提高了，因為很多事情要針對國內(nèi)的情況去做。無論在哪里，你都要對行業(yè)有深入了解。在行業(yè)調(diào)研當(dāng)中，除了這些大家在家里可以使用的工具，其實更有效的工具是訪談，推門走出去，和實際的人、關(guān)鍵節(jié)點的人去聊。
提問：我是 KnewOne 的用戶，特別喜歡 KnewOne，想了解一下您當(dāng)初是怎么想著做 KnewOne的？而且你們最近出了一款新產(chǎn)品，我特別喜歡，能簡單介紹一下嗎？
李笑來：KnewOne 其實從我個人的角度出發(fā)，是我用來主動結(jié)交我欣賞的人的副產(chǎn)品。KnewOne 原來的 CTO、現(xiàn)在的 CEO，我認識他的時候就覺得他很強、很好，我就琢磨有什么事情可以跟他一起做。我說這個他沒興趣，說那個他沒興趣，試了五六個，他終于說這個事情樂意干，我們就一起做了，是這么一個出發(fā)點。某種意義上，它也是運氣的產(chǎn)物，我們其實沒想到它一上線就這么受歡迎。那時候 KnewOne 沒有購物車，那么簡陋的網(wǎng)站，居然第一天就賣了很多，賺了 4200元，完全想象不到。到今天，它發(fā)展成了一個比較有調(diào)性的社區(qū)，某種意義上也是意外收獲。大家知道，在中國很多人相信這樣一個觀點，得屌絲者得天下。所以很多人質(zhì)疑你那玩意太高端了，我持不同的看法。兩個理由：
第一個理由，我相信在未來會有更多的人在意自己的生活品質(zhì)。
第二個理由，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的特性就是，只要人數(shù)到達一定程度，就會構(gòu)成比較完善的社區(qū)，這個時代來了。十年前你就算有兩千萬用戶，你都不知道該怎么辦。但現(xiàn)在不是了，現(xiàn)在好多社區(qū)，十萬就已經(jīng)可以干很大的事情了。我還見過兩萬就已經(jīng)干了很大事情的，比如天涯是比較老式的社區(qū)，所以時代正在發(fā)生變化。
關(guān)于 KnewOne 我基本能說的是這些，它是運氣的產(chǎn)物，愛好的結(jié)晶，后面又做了新產(chǎn)品。我能理解老羅也是這樣，我們都是做關(guān)于美的產(chǎn)品，所以有同感。
提問：李老師好，剛剛您提到了通過跨界回避競爭，我們現(xiàn)在也有另外一種提法，就是我們創(chuàng)業(yè)找到痛點，或者提高行業(yè)的效率。比如，我原來從事一個行業(yè)，覺得行業(yè)有問題，我再從事這個行業(yè)主要是解決里面的問題。您覺得去創(chuàng)造這樣小而美的一個創(chuàng)業(yè)公司，您怎么評價？
李笑來：你的問題應(yīng)該是好幾個問題的復(fù)合問題。第一個問題是，找到痛點，解決痛點，是不是一個好的創(chuàng)業(yè)方向？其實這還是我剛才說的一個重點需要應(yīng)用的地方。就是市場足夠大嗎？如果市場不足夠大，你可能只能選擇單干，單干也沒什么不好。第二個問題是，這聽起來好像和跨界是有沖突的?？缃缡且环N手段，不跨界也是一種手段，時間關(guān)系我不展開講。但是有一點是確定的，如果你不跨界創(chuàng)業(yè)的話，我們可以判斷，第一，你是不是改變了結(jié)構(gòu)？第二，你是不是極大提高了效率？這是兩個特別簡單的問題，也特別合適用來判斷自己出發(fā)點的質(zhì)量。什么叫改變結(jié)構(gòu)？比如Uber徹底改變了出租車公司的結(jié)構(gòu)，當(dāng)然它甚至改變了社會的結(jié)構(gòu)，如果你做了這樣一個完全改變系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的事情，那它價值一定是很大的。另外很多時候，我們解決不了結(jié)構(gòu)，但是我們可以極大地提高效率，它的意義也非常大。我一向都是大嘴巴，比如教育 O2O 我永遠不看好。為什么？第一，在線學(xué)習(xí)并不提升學(xué)習(xí)效率，教育 O2O 既沒提升效率也沒改變結(jié)構(gòu)，反正我沒看出來。我是你學(xué)生，不管是不是 O2O，我都要聽你講兩個小時？所以我找不到價值。但這個領(lǐng)域有沒有可能發(fā)生巨大的變化呢？有的，我現(xiàn)在很看好在線教育，大家有興趣回去搜一個單詞“能力（英文 competancy based education）”，這個東西在全球范圍內(nèi)都在引發(fā)變革，就是改變結(jié)構(gòu)，就是提高效率。
提問：感謝笑來老師，聽了您講話感覺今天過來很值。也聽到很多聲音在說一個觀點，就是互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合一個行業(yè)、加一個行業(yè)就是顛覆一個行業(yè)，我不太理解，所謂的顛覆是將之前的利益集團或者利益群體吃掉，吞并掉，還是怎么樣？怎么理解顛覆這個詞？謝謝。
李笑來：其實是這樣，我相信清楚的思考來自于對每一個概念清楚的梳理，所以我個人特別討厭各種含混的說法。什么顛覆、互聯(lián)網(wǎng) 、互聯(lián)網(wǎng)思維，沒有一個清楚的定義，我沒有辦法正確地使用。你要非讓我去講的話，我覺得很可能是我剛才所描述的那兩個東西，第一種，一個系統(tǒng)結(jié)構(gòu)突然被改變了，這是一種顛覆；第二種，一個系統(tǒng)突然不見了，被另外一個系統(tǒng)替代，這是一個顛覆。剩下我也想不出來。但互聯(lián)網(wǎng)確實在干這件事情，比如出租車行業(yè)、手機的出現(xiàn)，都是顯而易見的例子。
提問：李老師您好，兩個問題。第一，很多創(chuàng)業(yè)者寫B(tài)P也會包含市場調(diào)研，我看您提的內(nèi)容挺多，包含多少比較合適？第二，您剛才提到了這個行業(yè)處于哪個周期，這是創(chuàng)業(yè)者比較關(guān)心的事情，但其實這個還是挺難分析的。比如您剛才說的在線教育，十年前就在提了，有些創(chuàng)業(yè)者認為這是一個周期開始，但很多時候后來又驗證還沒有，這個事情到底應(yīng)該怎么看？
李笑來：你的問題是兩個，第一是在 BP 里應(yīng)該怎么辦，第二是如何真正分辨自己所在的周期位置。很多人總是宣傳錯誤的觀點，我?guī)湍愀?BP，別人就都投你了，這也有人信，我覺得很奇怪。BP 是寫給自己看的。有一天當(dāng)你創(chuàng)業(yè)成功，做了投資者，也不希望自己是一個會被BP騙倒的投資者吧，所以 BP 是寫給自己的。你把 BP 寫給自己，按照這個計劃去走，確實能夠成功，你要相信且用行動證明。關(guān)于投資和創(chuàng)業(yè)合作之間還有個重點，我剛才沒講，現(xiàn)在補上。你選擇了合作，投資者也選擇了合作，但作為投資者，是四處分散風(fēng)險的，你們是兩種不同的生物。所以不要誤以為你要取悅于投資人，在 BP 里加了行業(yè)分析就更有競爭力。你要保證的是，自己做的事情是對的，BP 是寫給自己的。
第二個是如何知道自己身處的周期位置在哪里？這是個特別大的話題，多少人都搞不清楚。我明確告訴你，即便道理清楚，能否做到還是另外一回事。所以我剛才上來就說，我不是在說教，是在分享。我對創(chuàng)業(yè)、對投資都是抱著敬畏心態(tài)的。我有那么多 title，我就喜歡一個，我一輩子就一個職業(yè)，就是學(xué)生。很多時候其實你是搞不清楚的，但有一條出路，就是在你目前正處的領(lǐng)域當(dāng)中，想盡一切辦法，成為比絕大多數(shù)人強的專家。這個經(jīng)歷和這個努力，以及這個過程當(dāng)中所積累的智慧，對你做出精確的判斷會有巨大的幫助，而且是不可替代的幫助，這是第一。第二，就是學(xué)會交流。為什么有那么多的人毫無保留地去分享？我告訴你們背后的機理。你做出高質(zhì)量的分享，會吸引來高質(zhì)量的人愿意跟你交流，這個很重要。我們觀察一下自然生活，什么城市發(fā)達？交通樞紐。因為那是物流的中心，信息流的中心，為什么你留在北京？它是中心。所以，你到一家投資機構(gòu)，被投資者一頓批，別不服氣。你一定要認真想，他們哪兒說的是對的，你做調(diào)整并不吃虧。為什么？在這個領(lǐng)域里面，這些優(yōu)秀的投資機構(gòu)就是交通樞紐，誰都去找他們，誰都跟他們?nèi)ブv，好的壞的都說了。所以他們的信息沉淀最多，價值比較大。而從我們個人角度，去模仿這個東西的話，就會發(fā)現(xiàn)首先你要讓自己變得高質(zhì)量，其次你要經(jīng)常和高質(zhì)量的人交流。最好想辦法把自己變成一個樞紐，你的判斷就可能比別人更為準(zhǔn)確，我能想到的路徑也就這些了。
今天就這樣，謝謝大家！
