文|瘋癲史鑒
出門遇貴人，大概是許多人都曾幻想過的好事兒。遇到貴人就像占住了風(fēng)口，仿佛連頭豬都能飛黃騰達。廣義上的貴人并不單單是那些高高在上的豪門望族，而是能夠在你需要的時刻，給予機會助你實現(xiàn)價值的人。通俗點來說這些貴人就是我們的人脈，這種關(guān)系鏈伸的越長，我們自身所能覆蓋的面積就越廣，實現(xiàn)自己理想的機會也就越大。
人脈就是事業(yè)的脈搏，只有不斷的擴張才能鍛煉的更加強勁。需要注意的是，提升人脈關(guān)系并不能一味的感情用事，還得輔以足夠的利益才能更好的驅(qū)動。就像《道德經(jīng)》里面說的，將欲取之，必先予之。
只想著從別人身上獲取好處的人，即使僥幸遇到了貴人，也很難抓到機遇。據(jù)說明朝開國皇帝朱元璋，有個窮苦時代的發(fā)小找朱元璋求取榮華富貴。這發(fā)小自以為曾和朱元璋有患難交情，也沒考慮就大大咧咧的過去，不僅沒有敬畏之心還把朱元璋的黑歷史抖出來不少。結(jié)果這位發(fā)小，不僅沒有得到榮華富貴，連命都丟了。
縱橫家蘇秦應(yīng)該是深得鬼谷子真?zhèn)?，燕文公二十八年，蘇秦在游說燕國君主的時候，就是以燕國的利益為切入點，批評燕君的戰(zhàn)略錯誤：擔(dān)心千里之外的強秦，卻不提防百里之內(nèi)的趙國。
當(dāng)局者迷，旁觀者清。燕君在蘇秦當(dāng)頭棒喝之下，猛然醒悟燕國臥榻之處，還有他人酣睡，稍不注意就可能釀成危機。燕君看到了蘇秦的價值，也意識到了自己需要蘇秦的幫助。根據(jù)《史記·蘇秦列傳》記載：子必欲合從以安燕，寡人請以國從。"于是資蘇秦車馬金帛以至趙。
從身份上來說當(dāng)時的蘇秦遠低燕君，還需要借助燕國的力量，實現(xiàn)自己的抱負，得到令人羨慕的榮華富貴。蘇秦曾感慨的說過：夫士業(yè)已屈首受書，而不能以取尊榮，雖多亦奚以為！蘇秦鉆研縱橫術(shù)一開始就是為了富貴，面見燕君的目的也很明確。
蘇秦這場游說，按現(xiàn)代的話來說是一場典型的抱大腿事件。只不過他巧妙的展示了自己的價值，讓燕君在心理上覺得自己仿佛低了一頭。物以稀為貴，在春秋戰(zhàn)國，大小諸侯有許多個，可蘇秦卻只有一個。
從結(jié)果上來說，燕君得到了一個可以穩(wěn)固國勢的賢才。蘇秦也以一種很有逼格的姿態(tài)完成了自己抱大腿的目的。蘇秦游說燕君，得到不光是錢財，他還拔高了自己的身價。原先蘇秦去趙國的時候，因為趙國的權(quán)貴奉陽君不喜歡蘇秦，他的游說工作還沒開始就已經(jīng)結(jié)束了。
蘇秦后來以燕國使者的名義，再次出使趙國。很容易就得到了國君趙肅侯的接見，蘇秦以勸說燕君的套路，給趙肅侯分析利弊。根據(jù)《史記·蘇秦列傳》記載：趙王曰："寡人年少，立國日淺，未嘗得聞社稷之長計也。今上客有意存天下，安諸侯寡人敬以國從。"
蘇秦游說趙肅侯后，也是名利雙收，為游說其他諸侯增加了自身的籌碼。蘇秦在游說燕君的時候或許有些機遇取巧，可他在后來的游歷之中，不論是身份還是格局，都已經(jīng)得到了充分的發(fā)展。對后來加入聯(lián)盟的諸侯來說，蘇秦已經(jīng)是貨真價實的人脈紐帶。在利益的驅(qū)使下，他們基本沒有猶豫，就加入了這個抱團取暖，抵抗強秦的團隊之中。
孔子在《論語》中說過：不患人之不己知，患其不能也。這句話的意思是，與其擔(dān)心別人不了解自己，倒不如擔(dān)心自己沒有能力。圈子不同，別去硬融。一個人只有從格局，智慧，德行等層面全方位提升自己，才可以吸引別人聚在身邊。能夠幫人分析局勢，解決痛點需求，才能順勢合作，實現(xiàn)共贏。
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