關(guān)于“直播切片”討論中，一個頗具爭議的問題為“到底掙不掙錢”。一方面，有些人指出只要IP夠大，夠熱，加上剪輯師足夠勤奮，就能賺到錢。另一方面，其他人認為，IP切片在和短視頻做競爭，如果某個視頻分發(fā)嚴(yán)重，播放量以及點贊等數(shù)據(jù)也會被降權(quán)，新號根本沒有流量可言，帶貨效率很低。我自己看法是，IP切片只能作為直播帶貨補充手段之一，普通人做切片的時代已經(jīng)過去，盡管有些人可能會反對，但我依然堅信，用“變現(xiàn)效率“衡量是商業(yè)化的基本尊則。簡單講，將錄制的長視頻，切割剪輯后產(chǎn)出各種短視頻，然后在淘寶、抖音、快手等平臺分發(fā)，平臺不同，直播切片所帶來的效果完全不同。淘寶上，切片大多展示店播的內(nèi)容，傾向服裝實物拍攝、穿搭、面料材質(zhì)等，幫助消費者更好了解商品，這種手法是商家，進入短視頻最低門檻，目的是幫助消費者縮短交易鏈路。抖音上，切片商品屬性，就沒有那樣嚴(yán)重，更多展示UP主穿搭，或者UP主口播的內(nèi)容，吸引用戶注意力，以引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；以頭部主播小楊哥為例，人們更愿意看直播時搞笑瞬間。可以看出，IP、直播切片玩法并不稀奇，本質(zhì)是對IP內(nèi)容矩陣化的復(fù)用，然后掛櫥窗賣貨，令我影響最深刻的切片是”樊登讀書“和”天道“這部電視劇。抖音剛火那會兒，每刷10個視頻，都能彈出一個樊登老師講書的視頻、王志文的表演片段，更是讓《遙遠的救世主》這本書，成為抖音爆款書籍之一。
2.切片市場有多大？
我認為，切片天花板有兩個，①平臺有多少網(wǎng)紅想做切片，②平臺對切片本身這件事的看法。一方面，是個中腰部網(wǎng)紅主播、明星都想做切片，或者說通過自我直播、表演的各種片段被KOC分發(fā)，來帶來更多流量，因此切片短視頻本身經(jīng)久不衰。可是，如果沒有利益綁定，KOC又怎么可能免費且長期幫宣傳呢？所以，切片本質(zhì)還是利益綁定關(guān)系，取決于主播、明星帶貨商品的熱度，以及價格利益空間，有點和當(dāng)年社交分銷相似。另一方面，平臺對切片宣傳有周期性把控，拿巨星劉德華在抖音首秀來說，當(dāng)時候直播后一星期內(nèi)，各大短視頻媒體、影音剪輯號、KOC都在轉(zhuǎn)發(fā)金曲高潮部分，來獲取關(guān)注度。但是，各種現(xiàn)象級事件人們始終會看膩，平臺也不可能長期人工干預(yù)推流，中腰部明星主播，更不用說了，所以，切片視頻熱度隨直播和用戶喜愛度而下降。
若用兩個字總結(jié)即”分銷“，早在秀場直播時代，就有不少切片視頻，被分發(fā)到其它信息平臺，幫助主播宣傳或者引流。后來快、抖兩家占據(jù)半壁江山后，切片得以升級，很多商家、主播開始聚焦在平臺內(nèi)分發(fā)，關(guān)注點轉(zhuǎn)移到帶貨KOC和商家身上，據(jù)此，分銷方式也開始轉(zhuǎn)變。主播提供正規(guī)授權(quán)的直播切片素材和對應(yīng)的商品鏈接，交給MCN公司管理，帶貨KOC通過主播官方賬號、或者授權(quán)拿到直播視頻，進行二次剪輯。然后通過自己賬號，上傳視頻、上架商品，坐等出單，但因為對接成本等問題，部分帶貨主播選擇由第三方賬號統(tǒng)一授權(quán)管理；整個運作，可謂“一舉三得”。在IP直播切片中，帶貨主播可以復(fù)用內(nèi)容、擴大IP影響力，品牌商家可以得到更多站內(nèi)商品曝光和銷量，KOC也能多一個渠道賺錢，而且KOC只需要簡單的剪輯能力就行，寶媽、學(xué)生都可以干。
當(dāng)然，并不是你想切就能切，想發(fā)就發(fā)，如果沒有經(jīng)過別人允許是違規(guī)，所以，想用IP切片玩法來操作帶貨，需滿足以下幾點。①.你的抖音賬戶開通櫥窗功能，并且達到1000個粉絲，繳納保證金，②.大V授權(quán)（授權(quán)后有專屬產(chǎn)品鏈接）③.精通視頻二剪，直接搬是肯定不行的（原創(chuàng)流量更大）。但是，一個普通人直接找授權(quán)，基本不可能，那有沒有其他解決辦法？當(dāng)然有，你去找機構(gòu)，大V基本和機構(gòu)已經(jīng)簽約，你只需要加入就可以。思路是對的，不過操作就有點難，畢竟做視頻，不是人人都會做，即便簡單二剪也有一定難度，加上你剪輯后，如果播放效果不是特別好，信心很容易被打擊。
市場上行情一般是“傭金55分成”，如果涉及第三方機構(gòu)，你可能最多拿到每單的30%左右，算下來，這個金額并不多。拿面膜來說，如果一盒傭金按照8元，你到手，也就是8元的30%，但是，你投入的成本可能并不低，這當(dāng)中有直播授權(quán)后剪輯的成本，一條市場價在30元-50元不等。而且，你的競爭對手包括”專業(yè)玩家“和”灰產(chǎn)玩家“兩種。前者有大量賬號，人力，能通過技術(shù)手段，批量產(chǎn)出直播切片的視頻，還能通過添加音樂、畫中畫，特效，以及掐頭去尾等方法規(guī)避平臺審查。后者就更不講道理，不要授權(quán)，不受管理直接開干，在平臺爆單后，人家就算被舉報通過，傭金也到手了，所以我才說，這錢并不是那么好掙。
第一，不是你向IP合作的機構(gòu)申請通過，發(fā)視頻就能賺到錢，抖音的魔幻只有做過才知道。我身邊一位做演員的朋友，因為這兩年競爭激烈，一直在家待業(yè)，靠僅有的一絲光環(huán)在平臺發(fā)內(nèi)容，都沒人看，何況普通人發(fā)切片視頻。第二，和其他短視頻平臺帶貨選片不一樣，直播切片還是靠”剪輯能力“，主播、明星本身對商品的介紹已經(jīng)定性，二次分發(fā)內(nèi)容只能靠創(chuàng)意吸引。所以，你看看小楊哥的切片視頻，為啥能夠吸引受眾，是因為即便為某個品牌方直播時播5分鐘，都會把各種梗、評測、以及美女表演充分混搭起來，這樣給后期制造更多機會。如果自己剪輯帶貨，一定要提煉出精華，抓住用戶看點，因為，他們的直播不是你一個人在做，所以這種剪輯功底，并非技術(shù)嫻熟度，而是能否找到”用戶需求點”。一位做切片的朋友表示，現(xiàn)在不是剪輯那么簡單，一些機構(gòu)還會給參考建議，比如，修改語音做簡單講解，插入高效表情包，甚至自己先錄個片頭等，所以，內(nèi)卷程度并不低。第三，隨著直播切片帶貨路徑逐漸透明化，紅利期已過，一些做過莊家的人，就會抓住大家想通過直播切片賺錢的焦慮，開始做培訓(xùn)。有的還發(fā)展成授權(quán)+培訓(xùn)打通的模式，市場價格一般在幾百到幾千不等，更惡心在于，頂級達人官方授權(quán)切片是免費的，偏偏有些腰部主播要收取授權(quán)費。一些人并沒有做過切片，會產(chǎn)生一種“我要不要報個培訓(xùn)班”先學(xué)習(xí)下的心態(tài)，講真的，直播切片號尋求突破的選項只有兩個，一是在剪輯上下功夫做差異，二是尋求直播切片號還未飽和的主播的授權(quán)。第四，直播切片熱度是隨著達人走勢而定，就像最近向太直播，肯定待幾天“切片”又要火一波，不過話說回來，整體切片市場趨勢屬于下行。我認為該模式會持續(xù)下去，溫度可能會降低，原因在于：①大平臺對于內(nèi)容治理，并不會要求大量同質(zhì)化視頻出現(xiàn)，②沒有人能持續(xù)火，三分熱度過后，最終切片視頻帶貨還是拼回價格戰(zhàn)隊列，而價格戰(zhàn)背后，決定權(quán)由品牌方讓利多少決定。
會做和做好是兩碼事，對于新玩家來說，找到平臺下一個“爆款I(lǐng)P”就有機會賺到基礎(chǔ)紅利，目前很多主播都開放授權(quán)，需要仔細甄別，哪些主播更具備長期價值，哪些是短期爆款。針對短期爆款，流量是關(guān)鍵，得到授權(quán)后剪輯成片，通過矩陣分發(fā)，不僅能夠提高成功率，還能保證收益；針對長期價值的主播，就相對考驗短視頻整體運營能力。就像一些bilibili的UP主，會選擇將自己的切片，授權(quán)給第三方分發(fā)到快、抖兩家平臺來提高整體個人商業(yè)價值。當(dāng)然做切片的玩家，也不可能只守著一個網(wǎng)紅，所以，未來內(nèi)容切片肯定會大規(guī)模交叉出現(xiàn)；最后能賺錢的基本符合三大特征，①矩陣運營，②擁抱平臺變化，③長期合作許多網(wǎng)紅、明星。值得一提的是，我也在思考，“切片”這種方法，是不是可以被“品牌方“營銷所利用呢？就像小米雷軍當(dāng)年的are you ok被瘋傳一樣，不僅成本低，傳播效率也高。看似無門檻的生意，實則要求更高，賺不賺錢就看怎么做，不過，的確是一門長期關(guān)注的事情。
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