為什么很多精明的業(yè)主，最終敗給了定制衣柜的“套路”（一）

為什么很多精明的業(yè)主，最終敗給了定制衣柜的“套路”（二）

前面兩集說(shuō)到套路一：老板說(shuō)不用置辦那些花里胡哨的東西，這個(gè)錢可以省

套路二：低價(jià)的衣柜和高價(jià)的衣柜看起來(lái)都一樣

今天咱們來(lái)講講套路三：那些看起來(lái)一樣的東西，賣這么貴，太暴利

那些看起來(lái)一樣的東西，是不一樣的標(biāo)準(zhǔn)和良心

那些看起來(lái)一樣的東西，真的一樣嗎？拿衣柜的主材柜體板來(lái)說(shuō)吧。

多層板分解面：三聚氰胺貼面+基材

以多層板為例：

根據(jù)基材分，分為楊木（材質(zhì)偏軟，一般用在便宜的工程櫥柜上,不能做衣柜）、半桉半楊（比全楊木好一點(diǎn)，一般也是用在便宜的工程櫥柜、甚至工程衣柜）、桉木（這個(gè)基材才是正常的）

根據(jù)環(huán)保等級(jí)分，分為E1級(jí)（甲醛排放量≤0.124mg/m3）、E0級(jí)（甲醛排放量≤0.05mg/m3）、ENF級(jí)（甲醛排放量≤0.025mg/m3）

根據(jù)三聚氰胺飾面分，分為國(guó)產(chǎn)飾面、進(jìn)口飾面兩種

根據(jù)膠水使用情況分，分為脲醛膠、大豆膠

如何去看待因?yàn)檫@些區(qū)分，導(dǎo)致價(jià)格不同這個(gè)事情呢？

就拿環(huán)保等級(jí)來(lái)說(shuō)吧，這個(gè)是大家都關(guān)注的問(wèn)題。

E1級(jí)、E0級(jí)、ENF級(jí)，這些都是符合標(biāo)準(zhǔn)的。

低價(jià)的商家可能連甲醛排放標(biāo)準(zhǔn)都搞不清楚，只管跟上面廠家拿低價(jià)產(chǎn)品去了，越低越好。起碼在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，已經(jīng)占優(yōu)勢(shì)了，有幾個(gè)業(yè)主會(huì)拿著板材去檢測(cè)呢？再說(shuō)了，這不是還有上頭的廠家在么！低價(jià)商家對(duì)應(yīng)的是供貨低價(jià)的廠家，廠家要掙錢，也只能不停的降低原材料標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)，不停的去尋找供貨價(jià)更低的板材廠家，板材廠家為了迎合低價(jià)定制廠家的需求，也只能一味的降低原材料標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)…………

這些都是一些惡性循環(huán)鏈。

甲醛，是看不見(jiàn)摸不著的東西，有幾個(gè)客戶會(huì)真的去檢測(cè)這個(gè)！再說(shuō)了檢測(cè)板材甲醛，需要至少3個(gè)月的等待期，這個(gè)時(shí)間都足以讓消費(fèi)者打退堂鼓了！板材廠告訴定制廠家這個(gè)板材是E1級(jí)的，定制廠家告訴商家板材是E1級(jí)的，商家告訴消費(fèi)者衣柜是E1級(jí)的，消費(fèi)者一聽(tīng)， E1級(jí)的，達(dá)標(biāo)了，價(jià)格還這么便宜，歡天喜地的成交了……

這樣的有恃無(wú)恐！

那些看起來(lái)一樣的東西背后，都是不一樣的標(biāo)準(zhǔn)和良心。

看似的低價(jià)，為什么總能讓一部分精明的業(yè)主飛蛾撲火般地?fù)溥^(guò)去？

難道是因?yàn)榇蠹覜](méi)有消費(fèi)能力嗎？房子都買了，用咱們老家的一句土話說(shuō)就是：雞都買了，還舍不得那塊姜嗎？

不是！

那些看起來(lái)都一樣的外表下，價(jià)格卻有高有低。所以這個(gè)價(jià)差，讓多少精明業(yè)主的心理防線潰不成軍，紛紛繳槍臣服。

甲醛釋放量標(biāo)準(zhǔn)，小伙伴們要收藏啊

有沒(méi)有消費(fèi)者多問(wèn)一句商家，E1級(jí)板材的甲醛釋放量是多少呀？商家如果能第一時(shí)間答出來(lái)，這都還是好的。答不出來(lái)，直接PASS掉！小伙伴們啊，請(qǐng)大家一定要牢記上面環(huán)保等級(jí)對(duì)應(yīng)的甲醛釋放量標(biāo)準(zhǔn)??！

在這里稍稍說(shuō)下面的話。

各位同行，不喜勿噴，這是實(shí)話

封邊設(shè)備及材料

各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，599多元的也好，600多元的也罷，紛紛打起PUR的幌子，說(shuō)自家柜子和門板用的都是PUR膠水。

699元/平，PUR封邊，心動(dòng)不，圖片來(lái)源某網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

599的PUR封邊，圖片來(lái)源某網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)流行的莫名其妙的報(bào)價(jià)，圖片來(lái)源某網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

500的柜子配PUR膠水，600多的柜子配PUR膠水，700多的柜子配PUR膠水，這個(gè)PUR膠水就這么不值錢么！

這是咱們公司購(gòu)進(jìn)的PUR膠水送貨單，請(qǐng)大家看清楚一下價(jià)格

上圖是咱們公司購(gòu)進(jìn)的德國(guó)膠王PUR膠水的送貨單，膠水+清洗劑，一桶成本￥1832元，熱熔膠多少錢，咱們從廠家拿的EVA熱熔膠350元/袋（25KG/袋），這差別是一星半點(diǎn)嗎？

德國(guó)膠王授權(quán)書(shū)

這個(gè)是咱們跟德國(guó)膠王拿PUR膠的授權(quán)書(shū)。

是不是500多一方、600多一方的商家對(duì)PUR這個(gè)封邊膠水和設(shè)備有什么誤解？

裝PUR膠的桶

多問(wèn)一句，PUR膠是一袋一袋的么？

袋裝EVA熱熔膠

熱熔膠才是一袋一袋的啊！

PUR封邊機(jī)長(zhǎng)什么樣，PUR膠長(zhǎng)什么樣，500多一方柜子的商家，您知道么？您見(jiàn)過(guò)么？

吹?？梢裕且獙?duì)得起自己的良心?。∶夹?，這牛吹出來(lái)，不怕牛皮吹破了么！

PUR封邊機(jī)比EVA封邊機(jī)大，比EVA封邊機(jī)更貴，在這里給小伙伴們科普一下，EVA的封邊機(jī)是沒(méi)法子使用PUR膠水的。

可以很負(fù)責(zé)任的跟小伙伴們講：1000元/㎡以下的定制衣柜（顆粒板材質(zhì)除外）不可能柜體柜門全部用PUR膠水，一般柜體都是EVA熱熔膠封的，規(guī)模稍微大點(diǎn)的工廠，自己有PUR封邊機(jī)，門板會(huì)用PUR膠水封。

咱們也是一樣，1000元/㎡以下的定制衣柜（顆粒板材質(zhì)除外），柜體都是EVA封邊，只有門板才會(huì)用PUR封邊。1000元/㎡以上的定制衣柜，要看價(jià)格情況，來(lái)決定是否柜體柜門均用PUR封邊，咱們會(huì)很清楚的告訴客戶封邊使用的什么膠水。

不要自欺欺人的以為千元以下的衣柜還能用激光封邊，別說(shuō)廣東有幾臺(tái)激光封邊機(jī)，就是全國(guó)，也不到50臺(tái)！

一些小伙伴上來(lái)就問(wèn)：多層板你們多少錢一方？得到報(bào)價(jià)后就是：你們還是廠家，價(jià)格比門店賣的都貴，太沒(méi)有誠(chéng)意了！太把我們消費(fèi)者當(dāng)水魚(yú)了！給他解釋材料，得到最多的話就是，都是差不多的材料，怎么可能貴那么多！不要再騙人了！（就算是去醫(yī)院看病，醫(yī)生也得問(wèn)身體有哪里不舒服吧，好對(duì)癥下藥吧）

小伙伴，這又不是田忌賽馬，用低價(jià)產(chǎn)品去跟咱們優(yōu)等產(chǎn)品比價(jià)格，合適嗎？

文章有好幾天都沒(méi)更新了，一直在想一個(gè)問(wèn)題：是否要繼續(xù)更新下去？更新下去是否有意義和必要？

有時(shí)候我都替消費(fèi)者著急，價(jià)格背后，是您永遠(yuǎn)無(wú)法知道的痛——你花錢了，買到的是什么產(chǎn)品，您心里清楚嗎？

低廉材料背后，一定是把標(biāo)準(zhǔn)降低了又降低，一定是用不值那個(gè)錢的原材料來(lái)達(dá)成。

看起來(lái)都一樣的背后，是不一樣的標(biāo)準(zhǔn)與良心。