聰明的提問勝于逼問
優(yōu)秀的銷售員之所以優(yōu)秀，乃是銷售員在銷售過程中對顧客提出了好的問題，然后引導顧客做出正確的購買決定所至。
策略性提問
1、借由提出問題，可以讓客戶在一問一答之際參與你的產(chǎn)品說明。
2、所提出的問題可以幫助客戶評估你的商品的服務價值。
3、發(fā)問能證明你對客戶的生意確實感興趣。
4、發(fā)問可以幫你找出客戶的真正需求。
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