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2018年，在小村外窖香系列市場(chǎng)培育成熟之后，更能代表品牌訴求——“拼出大夢(mèng)想”的夢(mèng)想系列相繼升級(jí)。

2018年夏季，小村外夢(mèng)想3號(hào)強(qiáng)勢(shì)入局，率先突破25元大關(guān)，打破了東北光瓶酒低價(jià)的刻板印象。快訊君近日從小村外營(yíng)銷中心總監(jiān)呂德處獲悉，僅半年時(shí)間，小村外·夢(mèng)想3號(hào)已成功布局市場(chǎng)，動(dòng)銷與回貨均有不俗的表現(xiàn)。

卡位光瓶酒價(jià)格戰(zhàn)，小村外亮“大招”

光瓶酒因價(jià)格親民、品質(zhì)革命而重回行業(yè)視野，但敏感的消費(fèi)特性也同時(shí)造就了光瓶酒價(jià)格帶細(xì)分十分具體，每5元都是一個(gè)難以逾越的區(qū)間。

經(jīng)過多年的品牌和市場(chǎng)積累，成為東北光瓶酒三強(qiáng)的小村外經(jīng)過審時(shí)度勢(shì)，2018年推出25元價(jià)格的夢(mèng)想3號(hào)，導(dǎo)入河南、河北、山東等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，得到了消費(fèi)者一致的好評(píng)。

快訊君分析認(rèn)為，小村外·夢(mèng)想3號(hào)有底氣率先拉開東北酒的價(jià)格戰(zhàn)，有幾大因素不可忽視：

其一，夢(mèng)3在小村外原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，更加突出年輕化的風(fēng)格，以紅色為主色調(diào)，與原來產(chǎn)銷產(chǎn)品形成了極度鮮明的視覺差異；

其二，夢(mèng)3的升級(jí)，是對(duì)小村外拼出大夢(mèng)想的品牌訴求的堅(jiān)持，更加簡(jiǎn)潔，在消費(fèi)升級(jí)、勞動(dòng)力向中心城市轉(zhuǎn)移的大背景下，更能契合新的消費(fèi)訴求；

其三，在品質(zhì)上，小村外持續(xù)投入，在國(guó)家著名白酒專家、釀酒專家、五屆國(guó)家白酒評(píng)選委員會(huì)委員張武舉的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持五糧濃香，并延長(zhǎng)發(fā)酵周期，使口感更醇厚。

目標(biāo)：餐飲渠道第一單品

2018年9月起，經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整，小村外重啟了對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的維護(hù)。從策略上來看，在各大市場(chǎng)市場(chǎng)掀起了“鋪貨5000件”的活動(dòng)，通過陳列、輔助銷售等全面占領(lǐng)餐飲終端；從營(yíng)銷上看，取消以往蓋內(nèi)獎(jiǎng)的消費(fèi)者促銷，一方面與當(dāng)?shù)靥厣Y(jié)合，如在長(zhǎng)春市場(chǎng)與皮革城合作，買酒送貂皮活動(dòng)吸引了大批終端積極參與，另一方面統(tǒng)一策劃了紅包獎(jiǎng)和平衡車獎(jiǎng)品，以更時(shí)尚、更便捷的方式與消費(fèi)者互動(dòng)。

夢(mèng)3就是在這一改變下得到快速起量的。在小村外酒業(yè)董事長(zhǎng)楊占波看來，小村外已然從東北酒中脫穎而出，“光瓶酒最大的消費(fèi)場(chǎng)景是餐飲，即飲是最大消費(fèi)方式，以往習(xí)慣于通過高蓋內(nèi)獎(jiǎng)的方式進(jìn)行促銷，這實(shí)際上損失了廠家與渠道的利益，不利于長(zhǎng)期發(fā)展?！?/p>

夢(mèng)3通過品質(zhì)升級(jí)和戰(zhàn)略升級(jí)，價(jià)格突破25元，符合行業(yè)趨勢(shì)，既保證了廠家的利益，也提高了渠道的預(yù)期，徹底向品牌運(yùn)作模式轉(zhuǎn)變。經(jīng)過半年的廠商努力，小村外·夢(mèng)想3號(hào)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。據(jù)小村外營(yíng)銷中心總監(jiān)呂德介紹，產(chǎn)品迭代和過渡十分順利，經(jīng)過沉淀和思考，2019年，夢(mèng)3將以更高昂的姿態(tài)參與高線光瓶酒的正面戰(zhàn)場(chǎng)。

夢(mèng)3已成主導(dǎo)地位，大品牌下的大單品效果彰顯

在19年的發(fā)展歷程中，小村外經(jīng)歷過多次波折，但隨著東北光瓶酒三強(qiáng)地位的確立，東北高線光瓶領(lǐng)軍者的新定位，小村外率先實(shí)現(xiàn)了品牌轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

在行業(yè)，關(guān)于大品牌有一個(gè)鐵律，大品牌=大單品+大市場(chǎng)。

2018年，小村外繼續(xù)鞏固河南、山東、河北等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。同時(shí)繼續(xù)南下，在江西井岡山拉開了“華南大會(huì)戰(zhàn)”的序幕，經(jīng)過三年的積極拓展，大本營(yíng)市場(chǎng)吉林取得突破性進(jìn)展，依靠文化營(yíng)銷、場(chǎng)景互動(dòng)實(shí)現(xiàn)了全渠道的占領(lǐng)。

在大市場(chǎng)的格局下，夢(mèng)3大單品的活力得到進(jìn)一步釋放，補(bǔ)充了原有渠道的高利潤(rùn)產(chǎn)品，同時(shí)小村外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，實(shí)現(xiàn)了品牌的溢價(jià)。

近期，小村外與黑格咨詢合作已經(jīng)敲定，在戰(zhàn)略市場(chǎng)、模式落地、管理規(guī)范都將發(fā)生質(zhì)的提升，夢(mèng)3和小村外的下一次飛躍已經(jīng)開始。