來源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參，家居經(jīng)理人的每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，金牌導購的實用攻略
有些數(shù)據(jù)，還是值得我們看的。里面藏著變化，隱有未來。如果精裝房的生意不好做，那必須把二手房抓起來，這個量每年都在增加。Trustdata發(fā)布了《2019年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)分析報告》，家裝公司的近四成新增客源，來自互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺。預(yù)計2020年互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務(wù)收入1382億元；二手房占互聯(lián)網(wǎng)家裝房源的52.5%，新房占33.7%。注意關(guān)鍵數(shù)字：二手房占互聯(lián)網(wǎng)家裝房源的52.5%，夠做的了。還有一個流量來源必須注意，越來越多的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)找裝修公司、買家居建材，80%以上的人都會在網(wǎng)上查詢信息，或者受到網(wǎng)絡(luò)信息的影響。尤其是一些互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺，流量非常有價值，按Trustdata的說法，在互聯(lián)網(wǎng)家裝客戶里，齊家網(wǎng)的新增用戶占行業(yè)新增用戶的41.3%，土巴兔占28.4%，一起裝修網(wǎng)占13.3%，窩牛裝修占7.9%，其他裝修平臺占9.1%。別急，我們再看看二手房有關(guān)的數(shù)據(jù)。有一部分二手房要裝修，要買家居建材家電，它得是交易之后，新業(yè)主買過去會重新裝修或局部改造，那我們看看二手房成交量有多少。
貝殼找房研究院發(fā)布的報告顯示，2015年~2018年期間，全國二手房成交量分別為457萬套、506萬套、430萬套和430萬套；2019的成交量大概是426萬套。另外要考慮到舊改的量，這個會推動部分老舊房子的翻新，帶動家居建材的需求，相關(guān)部門提出的數(shù)據(jù)是，截至2019年5月底，需要改造的城鎮(zhèn)老舊小區(qū)17萬個，各地也在公布納入計劃的小區(qū)改造。以后零售市場的生意，一二線城市里，大部分要押在存量房里。而三四線城市，毛坯房還會持續(xù)比較久的時間。
再說定制家居行業(yè)，這依然是一塊肥肉，全行業(yè)都在搶。哪怕我們說2018、2019年增速在放緩，獲客成本上漲，市場越來越難做，但這并不妨礙幾百家實力不弱的公司擠進來。西部證券的分析認為，未來數(shù)年里，定制家居行業(yè)還不錯，有望迎來滲透率和集中度雙提升階段，中長期增速能維持在7-8%的水平，增長的驅(qū)動力來自商品房交易量的增長（3%）+定制滲透率的提升（2-3%）+單價提升（2%）。我國定制櫥柜滲透率為60%，對標歐美~80%的滲透率，仍有較大提升空間。同時行業(yè)非常分散，2018年CR6僅15%，相比廚電CR3超過50%的集中度來看，提升空間較大。還注意到一件跟衛(wèi)浴有關(guān)的數(shù)據(jù)。文化和旅游部召開全國旅游廁所革命工作推進現(xiàn)場會，全年共新建、改擴建旅游廁所2.37萬座，年度目標完成率達123%，超額完成年度任務(wù)。河北、貴州、山西、江西等4個省提前一年完成新三年計劃建設(shè)任務(wù)。截至目前，全國已有10.7萬座旅游廁所在百度地圖上進行了位置標注，總體標注率達89.2%。旅游廁所的改造，給不少衛(wèi)浴企業(yè)提供了機會。后面應(yīng)該還有一些改造，但不多了，可能兩三年內(nèi)差不多改造完成。想?yún)⑴c的公司，必須抓緊了。 截至1月6日，22家內(nèi)陸及港股上市房企公布了2019年全年銷售業(yè)績，合計實現(xiàn)銷售額4.53萬億元，同比增長19.5%，銷售規(guī)模刷新歷史紀錄。碧桂園、萬科和中國恒大仍穩(wěn)居第一梯隊；中等規(guī)模房企表現(xiàn)突出，多家銷售增速超20%。房企普遍加大供應(yīng)量，銷售單價下降，多家機構(gòu)認為2020年銷售將向下。再看精裝情況，據(jù)優(yōu)采的數(shù)據(jù)，2019年全國重點70城新開盤建筑面積151339.50萬㎡，全裝修建筑面積56028.95萬㎡，同比增加33.23%；全裝修建筑戶數(shù)910.40萬套，同比增加10.18%；全裝修建面比例為37.02%，同比增加5.27個百分點。二線城市占82.81%，一線城市占16.48%，三線城市 0.71%。近7成已拿證的全裝修項目集中在百強頭部房企。大材研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在要做房地產(chǎn)精裝的生意，不拿下50強的訂單，可能價值都不是太誘人。再退一步，100強房企也行。如果是500強房企，可能就有些風險了。大材研究注意到，2019年的泛家居行業(yè)，對接資本市場也是非常積極的，有三個表現(xiàn)：一是沖刺主板上市的公司依然有一些，有的成功了，有的還在準備，比如奧普剛上市，公牛、東鵬都已經(jīng)通過了。還有像億田、火星人廚具等，都在準備上市。二是市值大漲，據(jù)樂據(jù)財經(jīng)的統(tǒng)計，截至2019年最后一個交易日，60家企業(yè)總市值達5962.42億元，比2018年同比增長32.79%；16家企業(yè)市值超過100億元；平均增幅為30.3%，26家企業(yè)漲幅超過平均值。其中，47家企業(yè)市值較年初有所增長或持平，占榜單總數(shù)78%。市值增幅最高是三棵樹，增長超200%。隨后是中國聯(lián)塑、蒙娜麗莎、東方雨虹、江山歐派、帝歐家居等。三是投資還是保持了一定的額度，據(jù)家頁傳媒的統(tǒng)計，2019年家居行業(yè)發(fā)生了121起融資，總金額高達173億，扣除阿里巴巴投紅星美凱龍那一筆，也不少了。1月6日，抖音短視頻APP發(fā)布《2019年抖音數(shù)據(jù)報告》，透露日活躍用戶已經(jīng)在2020年1月達到4億，00后喜歡拍二次元，90后拍風景，80后拍親子，70后喜歡拍美食視頻。
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