在國內無論你用任何搜索引擎搜跨境電商平臺，出現最多的肯定就是Amazon、wish、eBay和Aliexpress。但是如何選擇平臺成為困擾很多新手的一個難題，這里為你帶來四大主流平臺的分析，希望你可以在選擇平臺時做出正確的判斷。
1、 銷售模式：
針對的是做B2B模式的企業(yè)客戶，消費群體主要為發(fā)達國家的中產優(yōu)質客戶。
2、平臺優(yōu)勢：
①起步最早，是全球電子商務的始祖。
②客戶群體龐大，流量優(yōu)勢明顯，以優(yōu)質的服務著稱。
③自建FBA，強大的倉儲物流系統。賣家只需要負責出售產品，后期的打包、物流、退換貨都由亞馬遜提供統一標準的服務。
④為中國買家提供中文注冊頁面以及店鋪后臺，方面了解各項數據。
⑤產品質量相較于其它平臺具有可信度，對價格不是特別敏感，利潤有保證。
3、 平臺劣勢：
①需支付月租費，注冊條件比其他平臺嚴格，手續(xù)復雜
②對產品的品質、品牌要求較高
③同一臺電腦只能登陸一個Amazon賬號
④收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家
⑤賣家必須可以開具發(fā)票
4、平臺排名影響因素：
轉化率、相關性和客戶滿意度等
總結：亞馬遜以產品為王，入住門檻最高。想要做好亞馬遜產品質量需要有保障，有穩(wěn)定可靠的產品資源以及國外本土人脈，但亞馬遜也是最容易能做出利潤來的平臺。
1、銷售模式：
針對個人消費者的B2C垂直銷售模式，核心成熟市場在美國和歐洲。
2、 平臺優(yōu)勢：
①開店門檻對比亞馬遜來說相對較低，手續(xù)較簡單
②有專業(yè)的客服支持，排名相對公平
③新賣家可以靠拍賣曝光
3、 平臺劣勢：
①開店免費，上架產品需要收費
②嚴苛的賣家標準，遇到爭議時更偏向買家
③后臺英文界面，上手來說相對較難
④新店鋪一開始不能超過10個寶貝進行拍賣，需積累信譽
⑤一般采用PayPal付款
4、 平臺排名影響因素：
賣家表現、產品數量、更新速度和產品價格
總結：eBay制勝的關鍵靠選品，操作較簡單，投入不大，但是對賣家較嚴格，拼價格也拼質量，適合有一定外貿貨源的人操作。
1、銷售模式：
針對移動端買家進行B2B+B2C垂直類銷售，能夠根據客戶的興趣推送產品。
2、 平臺優(yōu)勢：
①精準營銷，點對點個性化推送，客戶下單率可觀
②上架和操作簡單，對賣家的要求不高
③競爭相對公平，利潤率不錯
3、平臺劣勢：
①產品審核周期長，短則短則2個星期，長則2個月
②費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現費用
③平臺規(guī)則不夠完善
④無法與客戶直接溝通
4、 賣家影響因素：
標簽準確性、產品數量、描述和圖片以及產品價格
總結：wish是唯一的移動端平臺，主要競爭力靠的是物美價廉和精準化營銷。
1、 銷售模式：
針對企業(yè)客戶的B2B+B2C 垂直類銷售模式，客戶主要集中在一些發(fā)展中的國家。
2、 平臺優(yōu)勢：
①中英文頁面操作整潔簡單
②沒有起始刊登期限，免費刊登大部分品類
③容錯性相對較高，商戶評級制度周期是2個月
3、 平臺劣勢：
①征收1萬元以上的年費
②價格低才有優(yōu)勢
③不接受個人以及沒有相關資質的企業(yè)入駐
④宣傳費用高，偏向大賣家以及品牌商
⑤買家對于平臺的忠誠度不高。
4、 平臺排名影響因素：
賣家評級、價格、產品銷量、產品評級
總結：速賣通適合跨境新手，但你的產品必須具有價格和供應鏈優(yōu)勢，更適合工廠直接銷售。
綜上，每個平臺都具有它的適用條件，所以在此提醒各位新手賣家在選擇平臺的時候，依據現有的資源做出最正確的判斷，選擇適合自己的跨境銷售平臺。
