周導(dǎo)：中國新商業(yè)模式領(lǐng)航者
過去如果有人在你家花了5000塊錢，你給到他價(jià)值5000的貨，這件事情就結(jié)束了。
我接著問你，我說別人花了5000塊，這5000塊哪里來，你在不在意？
你會(huì)回答我這一句話，說：我管他哪里來，我管他偷的搶的，反正他給我5000塊，我給他5000的貨，一拍兩散結(jié)束了。
但你想過沒有，人家5000塊花掉之后，后面他再要花5萬，后面還要再花50萬，如果在你家花掉這個(gè)錢回不來，后面花5萬，花50萬，這個(gè)事情就要打巨大的問號了。
所以，今天不在于你家東西賣的貴，不在于你家定價(jià)定的高，不在于你家收費(fèi)收的多，核心關(guān)鍵一句話：
你能不能夠讓顧客在你家消費(fèi)的錢可以回本。
?
最早我們用免費(fèi)，后來發(fā)現(xiàn)免費(fèi)這兩個(gè)字訴求多了以后，搞來的都是一幫窮鬼。
所以不能打免費(fèi)，我們叫墊付制，免費(fèi)人們認(rèn)為是不要錢才叫免費(fèi)，但事實(shí)上是要顧客付錢的，所以讓他付了錢，還能回本，這個(gè)就叫墊付，或者叫回本制，或者叫墊付制，不是免費(fèi)制。
有一個(gè)開洗車店的，他們搞了一個(gè)免費(fèi)洗車，火爆了一個(gè)月，他說一個(gè)月之后好像生意就差掉了，兩個(gè)月三個(gè)月之后越來越差了。
我說你免費(fèi)洗車，員工工資呢？他說沒工資的，顧客來免費(fèi)洗車，就給他推銷腳墊、拋光、貼膜。
我說誰推銷？洗車的人推銷。我說：那洗車的人，本來認(rèn)認(rèn)真真把車洗好賺工資，你洗車的人一邊洗車，一邊跟顧客推銷，這不亂套？
他說：那生意很好啊。各位，生意當(dāng)然會(huì)好，因?yàn)槟慵业念櫩蜎]被推銷過，剛開始推銷的那一階段肯定好。
?
以免費(fèi)洗車為例，一100輛進(jìn)來洗，結(jié)果員工沒有工資，接著讓這些員工針對這100臺車的老板去推銷，可能有20人可以推銷成功，有80人推銷沒成功。
這20人人均消費(fèi)了500塊，比如說你收了1萬塊錢，跟你過去比，你一定很開心，100臺車乘以原來洗個(gè)車15塊錢，總共只能收1500，今天免費(fèi)洗車1萬塊，表面上看起來賺錢，生意更好了，但不好意思，這里的員工推銷這20人的時(shí)候，把這80人也給推了沒。
而且每次來洗每次推，到最后你把這80人給趕跑了，往往都是短期之內(nèi)很火，一段時(shí)間熄火。
什么叫墊付制？你要讓他能回本的意思。
如果今天5000塊在你家消費(fèi)完，直接就是5000，那么對于他來講，依然少了5000。
如果你設(shè)計(jì)一個(gè)制度，5000消費(fèi)完以后，讓他還能回本，那么哪怕在你家消費(fèi)了5萬，他認(rèn)為他的消費(fèi)還是0。
如果在你家消費(fèi)完50萬，如果讓他還能收回100萬回去，對于他而言等于賺50萬。
你就會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上1、2、3，5000最貴，50萬最便宜。
?
?
?
