最擅長經(jīng)營之道的猶太人介紹自己賺錢經(jīng)驗時說：“想賺錢，一定要從女人與孩子身上打主意?！?/span>
女人是孩子他媽，決定著孩子的錢怎么花，最終還是女人的錢最好賺。
女人以感性體驗為核心，敬之以禮，動之以誠，給她們提供滿意服務(wù)，再用點銷售技巧，就能鎖定成交。對于含蓄的中國傳統(tǒng)文化而言，猶太人的賺錢經(jīng)驗雖然露骨，卻切中核心。
綜上，斌哥建議你擺地攤賣女裝，次之兼賣童裝。
下面，斌哥手把手教你擺地攤賣女裝的終極絕招：
1.確定擺攤的地址：在選定合適的時間，正確的地點，擺起地攤來就要容易得多。但是與一線城市繁華的地攤一條攤和夜市相比，在二三線城市，如何找到好攤位是制約擺地攤的關(guān)鍵。
擺地攤?cè)绾尾赛c？
應(yīng)檢查街邊小攤的位置，看清大多數(shù)目標消費者的出行時間，如從早上×點開始到早上×點結(jié)束；中午×點開始到中午×點結(jié)束；晚上×點開始到晚上×點結(jié)束。最好要多考察幾天，分周六日和工作日一定不要怕吃苦，前期考察吃的苦，省下來的是你以后的錢、時間和精力！
斌哥建議，不要經(jīng)常在一個地方擺攤，通過踩點，選定至少十個點作為地攤經(jīng)營場所。每個點擺攤不超過三天的時間，至少隔二十天再回來一次。那些女人是最忠誠的消費者，是最佳的口碑相傳者，她們覺得貨好，就盼望著下一次地攤的到來。當然不是絕對的，最好的套路，還是你怎么好賣，怎么擺。
2.確定目標顧客群體：擺攤賣女裝一定要定位。20~40階段的婦女是最理想的客戶，她們時間充裕，圍在地攤前挑貨，很容易吸引更多的人，生活有規(guī)律，女人天生喜歡買性價比高的衣服，所以斌哥建議把自己的衣服定位在這個階段，其實是有心理學(xué)的原因的。
每個地攤點的目標消費群體定位一致，但各個點的購買力和購買的主體貨品是不同的，弄清楚就非常有針對性的備貨。我們做生意參考馬云的思路，主要做的都是女人的生意，有的這種貨品好賣一些，有的那種貨品好賣一些。每個地攤的目標消費者群體定位是一致的，但是每個點的購買力和購買的主要商品是不同的，可以針對性地準備商品。
3.確定貨源：業(yè)余時間，實地考察當?shù)氐姆b批發(fā)市場，也可在1688網(wǎng)上或者自己熟悉的微信貨源渠道做篩選，只有實戰(zhàn)了，才知道服裝批發(fā)的水有多深。賣地攤女裝，總體上是以35~200元開價為主，讓砍至25~150元成交這個范圍，所以建議貨源進價應(yīng)該是在10~120元這個幅度。地攤服裝不管是賣童裝男裝還是韓版女裝，地攤的售價應(yīng)該保持在30元~150元之間，記住我們做的是大眾的產(chǎn)品，不是高端和時尚的產(chǎn)品，所以不要想著衣服的花俏，我們要的是好賣。
4.確定前期的投資,合理運用創(chuàng)業(yè)資金：如果是40000元的本金，不應(yīng)該前期全部鋪貨，記住前期的鋪貨一定要小批量，基本上保持在10000~15000元就已經(jīng)可以了。通過前期的試銷來確定市場方向和選擇具體服裝類別。
5.在沒有確定擺攤能養(yǎng)家之前，請盡可能的先不要辭職：你的工作和擺攤賣女裝不重合，完全可以兼職干。
6. 多與已經(jīng)在擺地攤的攤主交流經(jīng)驗：多問、多學(xué)、多看、多想、多聽、多跑。
其實擺地攤雖然簡單，但里邊的門道也很深。我知道的擺攤?cè)酥?，月收入過萬基本上不成問題。他們不僅在貨源和選址上有獨到的見解，更是對客戶的銷售技巧有很深入的了解。斌哥今天說這么多，希望能對你有所幫助。
