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服裝行業(yè)內(nèi)有一句老話，叫做：“現(xiàn)在所有的服裝工廠都停產(chǎn)，庫存的服裝都夠中國人穿十年”。

你信嗎？

你不信，我信！

深圳有一個小得可憐的服裝批發(fā)市場，做服裝十年未必知道這個市場所在的位置，他的T恤賣得特別的便宜，正規(guī)廠家二十五以上做出來的，他十元左右就能批發(fā)。這個市場只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。和這個市場相關聯(lián)的是深圳一個這類服裝的生產(chǎn)基地，也是鮮為人知。

當然從這里現(xiàn)金拿貨，比別人送到我商場代銷的便宜了兩元左右。但代銷的相對正規(guī)一點的廠家做出來的也算是便宜多了。

我的商場曾經(jīng)賣過一元一件的女T恤，當然這是貼錢賣，數(shù)量也不多，

也有的短袖在九月份賣，屬于換季。這些女式T恤，三月份開始上市，進價是十元，代銷的，賣多少結(jié)多少，售價是十八元。換季前，供應商說六元給我處理，處理多少結(jié)多少，我說全包，三元一件。后來全包，我先是賣十二元，接著八元、六元，搞活動是一元限時銷售，最終三元清貨。這種貨做出來也是要五六元成本的，但供應商為了處理庫存，回收資金，也只有清貨了。

但是，正規(guī)廠家是無法做出五六元的，至少也要八九元才能做出來。為什么？

因為廠家用的是批量布，而這位供應商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來要比別人的便宜。剛才說到十元與二十五元T恤的批發(fā)價差，也是這個道理，人家八九元做出來，正規(guī)廠家至少二十左右才行。

批量布就是到布市上采購回來的布，碎布主要是大服裝廠或其它需要大量用布的廠完成訂單后剩下的布。這些布一般極其便宜的處理給服裝小作坊。

但是批量布和布碎還是有一定的優(yōu)勢區(qū)別，批量布成批生產(chǎn)，可大規(guī)模，碎布一般只能做數(shù)百件。但數(shù)百件對于小作坊來說也是足夠了。

大規(guī)模的生產(chǎn)出來然后分銷出去，講的是批量。做服裝講的是齊色齊碼。一個款式，一般都兩個色以上，多的近十個色，每個色又分好幾個碼。當然也有少量均碼的。齊色齊碼了，就比較容易銷售出去，因為不管什么樣的顧客看中了這個款式，都會有她滿意的顏色及碼數(shù)。大家經(jīng)?？梢钥吹缴虉鲇袛啻a處理的貨，斷碼就是指大部分碼數(shù)賣出去了的，剩下的衣服了。

小作坊的衣服就很難做到齊色齊碼了。

做服裝一定要相信齊色齊碼。當然，要的是暢銷的顏色，碼數(shù)吧，可以根據(jù)當?shù)叵M群體，一般選擇兩頭少，中間多，如加大、大、中可以這樣分配采購件數(shù)：1、2、1

外貿(mào)服裝或尾貨，雖然便宜，但基本是斷碼的多，所以要轉(zhuǎn)手批發(fā)是有一定難度的，零售的話也是有一定難度的。如果人流量大，也還是可以的，再說利潤也高，賣少幾件也不會虧。當然也有可以走量的外貿(mào)貨、尾貨。

東莞的大朗鎮(zhèn)是專業(yè)的毛織衫的生產(chǎn)鎮(zhèn)，全國有名。CBA的東莞隊就是在該鎮(zhèn)。該鎮(zhèn)有新舊的兩個毛衫批發(fā)市場，但做不起來，廠家都跑到廣州賣衣服。

前幾年剛建成的新的貿(mào)易市場，都成了尾貨的批發(fā)市場，命運跟舊的市場差不多。隔兩年不去了，不知道現(xiàn)在怎么樣。

有一次跟她們廠家的商戶聊天，她們說，一般來說，毛衫都是大批量生產(chǎn)的，一般做外貿(mào)的，國外很早就下了訂單，交百分之三十的訂金，后來由于市場變化，國外經(jīng)常有客戶取消訂單，即寧愿虧掉訂金也不愿付完所有貨款后面臨貨賣不出去的厄運，這樣他們會虧得更多。而這邊的廠家已經(jīng)生產(chǎn)出來了，國外的都是大批量，百分之三十可能是買原材料的錢，廠家為了盡快套現(xiàn)，可能會以正常批發(fā)價的百分之五十拋售出去，百分之五十加上百分之三十的訂金，廠家是不會虧本的。

去到廣州一家毛衫的專業(yè)批發(fā)市場，即白馬的旁邊，你要貨一般是要不到的，一般都要下訂單，批量要才能拿到。

衣服的生產(chǎn)情況是這樣，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。

留意一下，一般秋冬季的服裝展覽會或博覽會是在六月或七月初開的，春夏季是在十二月或一月開的。廠家的訂貨會也通常是在這個時間。

因為這時間，當季的衣服是沒得做了的，該發(fā)出去的都出去了，等待的是處理尾貨了。另外，經(jīng)銷商需要訂貨，商場也是二三月份八九月份調(diào)整柜臺，進場品牌供應商的也需要排隊提前交資料。另外是中國南北差距大，南北換季時間至少相差一個月以上，八月份北方有些涼氣了，就要上秋裝了。再說春裝，一般一月底或二月初過年，過年放假，放假回來有的地方就要上秋裝了，但是工人過年回家，到時過年一回來上班就來不及生產(chǎn)了。

話又說回頭，外貿(mào)服裝有韓版、日版、歐碼、歐版什么的，歐版的就不適合中國人，所以，做外貿(mào)服裝一定要注意這一點。現(xiàn)在的外貿(mào)市場，你一逛就就看到，里面的衣服無奇不有，有大得如半個床單大的衣服都有。還要注意的是，假貨，以及拿本地的庫存來清貨。

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