銷售人員年齡沒有經(jīng)銷商大，收入沒有經(jīng)銷商多，市場閱歷沒有經(jīng)銷商豐富，銷售人員在經(jīng)銷商管理過程中往往處理劣勢，容易被經(jīng)銷商左右。在市場開發(fā)中更是困難重重！但總有銷售高手做的業(yè)績非常棒，下面來總結與分析下：
經(jīng)銷商開發(fā)與談判，必須專業(yè)了再出去！否則就是浪費資源！
1、拜訪經(jīng)銷商時，客戶說“我沒時間，以后我有空了再說”？你的回答是....
答：王總，我非常理解您，您經(jīng)營很多品牌每天要處理很多事情，時間非常寶貴，您只需給我3分鐘，三分鐘您就知道這是對您非常需要的產(chǎn)品組合。（練習：如何三分鐘介紹公司產(chǎn)品、核心點、打動經(jīng)銷商客戶。）
2、拜訪另外一位經(jīng)銷商，客戶說：“不好意思，我公司資金周轉(zhuǎn)很困難！”你如何化解......
答：張總，我能理解您的苦處，如果您了解我們產(chǎn)品之后，認可我們的產(chǎn)品，對于資金問題，我會盡自己最大的力量去給您上公司申請支持。而且首期進貨，我們的優(yōu)惠力度非常大！
3、拜訪經(jīng)銷商后，客戶說：“你們的產(chǎn)品我再考慮考慮，下周再電話你”！下周會打給你嗎？
答：張總，感謝您的信任，您看這樣會不會更方便些，為了節(jié)省您的時間，您看下周二是上午方便還是下午方便？我在這邊有個客戶那天正好要去拜訪，我到時候我會提前給您電話，您看您是上午好還是下午好？
龍頭企業(yè)對區(qū)域銷售人員的專業(yè)培訓非常頻繁！
4、經(jīng)銷商開發(fā)，客戶說：“你的產(chǎn)品我沒興趣”！是不是要結束拜訪下一家了？
答：李總，我非常理解您現(xiàn)在的想法，您初次跟我認識，能跟我見面我非常的感謝，如果我們的產(chǎn)品能迅速提升您區(qū)域市場的實力，我相信您不會反對吧？您看您明天什么時候方便，我抽空給您詳細介紹下？
5、經(jīng)銷商開發(fā)，客戶說：“我們現(xiàn)在還沒這個需求”！這句話經(jīng)常碰到，怎么辦？
答：這個回答的思路要結合具體問題了，思路是：幫助客戶找到問題所在，問題就是需求，問題的嚴重性，問題越嚴重，危機感就越強，客戶就會越重視....（練習：結合你的實際工作，編寫后留言小編）
6、讓做同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商也代理我們產(chǎn)品，客戶說“我們已經(jīng)有XX品牌代理了”，怎么辦？
答：吳總，您很有眼光，XX品牌確實非常棒，市場口碑不錯的。思路：問吳總跟這個品牌合作多久了，關系怎么樣啊。順帶也提下我們產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，讓客戶有對比，以便下次拜訪創(chuàng)造機會.(練習：請講你的產(chǎn)品與競品的分析，你的優(yōu)勢做出來）
美的集團新業(yè)務員都會經(jīng)過嚴格的培訓，梅明平老師授課40多場次！
7、開發(fā)經(jīng)銷商，客戶說：“每個廠家銷售都是說的很好，簽了合同就開始忽悠我了，你們都是騙子，是一路的”！你是不是懵了？
答：錢總，您稍稍消消氣，我非常理解您現(xiàn)在的心情，因為我也遇到過也見到過同樣的事情，當時也跟您一樣激動！但后來想想，生氣并不能解決我們的問題，所以我投訴了他們公司，他們最后有幫我解決問題了?，F(xiàn)在自己當老板都不容易，如果遇到問題，熱情積極的去解決，證明這家公司態(tài)度上還是可以的吧，錢總您說對吧？
8、經(jīng)銷商說，“我需要跟銷售主管、會計主管核一起合計合計”，也經(jīng)常遇到吧？
答：好的，羅總，能理解，非常感謝，您看什么時間方便您組織把銷售、會計負責人叫上，我們一起談談，周末也行，看您這周哪個時間方便？
9、經(jīng)銷商說：“你們這產(chǎn)品價格太貴啦，我們這賣不動”？
你的回答是？請留言.....
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銷售人員年齡沒有經(jīng)銷商大，收入沒有經(jīng)銷商多，市場閱歷沒有經(jīng)銷商豐富，銷售人員在經(jīng)銷商管理過程中往往處理劣勢，容易被經(jīng)銷商左右，怎么辦？？？經(jīng)銷商管理咨詢專家梅明平老師《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)》將給到銷售人員渠道管理系統(tǒng)干貨與方案！
