今天讓我們來分享一個(gè)比較重要的營(yíng)銷手段，我們銷售很多人都在說我們要打造產(chǎn)品的賣點(diǎn)，那么我們要如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，，那么提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)也是一種行之有效的營(yíng)銷手段，叫做差異化戰(zhàn)略，很多時(shí)候我們?yōu)榱嗽诟?jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，而采取不同功能，不同服務(wù)，或者是不同形象或者是這個(gè)不同主張等方面的，這個(gè)差異化定位，他以可以讓我們劃分在細(xì)分市場(chǎng)或者是建立自己的能力壁壘，取得較好的市場(chǎng)份額，或者是比較高的收益
其中最重要的手段就是產(chǎn)品差異化，比如說比如說oppo手機(jī)，曾經(jīng)主打音樂手機(jī)，對(duì)不對(duì)。他可能現(xiàn)在主打拍照功能了，那么如何把產(chǎn)品差異化的策略運(yùn)用到我們的廣告創(chuàng)作中的，我們總結(jié)出來的一定要有自己的三大原則和16字方針
首先我們來分析一下，第一個(gè)原則就是用戶最關(guān)心的產(chǎn)品沒用，只有對(duì)消費(fèi)者有用的，激發(fā)興趣了才能變成賣點(diǎn)。比如說，我們很多人都在代理產(chǎn)品，都在做分銷產(chǎn)品，那么收益的肯定是用戶的興趣點(diǎn)也是普遍關(guān)心的點(diǎn)，那么收益分銷的收益和比例就成為很多這個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主打賣點(diǎn)，在這里的大家一定要切記很多賣點(diǎn)就相當(dāng)于沒有賣點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品羅列了很多賣點(diǎn)，那么客戶一個(gè)賣點(diǎn)都不會(huì)記住的
第二個(gè)原則就是，自身產(chǎn)品具有的，消費(fèi)者關(guān)心的點(diǎn)，必須它具有的而不是胡編亂造，比如說人們一般關(guān)心燈泡兒的耗電和使用壽命，那么主打任何一個(gè)賣點(diǎn)就必須要拿出這個(gè)有力的支撐點(diǎn)來。比如說，1000次測(cè)試，耗電量，比這個(gè)其他低20度，比如說，壽命能長(zhǎng)達(dá)1600小時(shí)
第三個(gè)原則，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有或者是他沒有提到過的。這個(gè)所謂差異化的賣點(diǎn)就是人無我有的賣點(diǎn)。人無我有背后的理論支撐如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先于把我們喊出來了，那么，它可能就先于我們完成了這個(gè)賣點(diǎn)先入為主的在用戶心中被錨定了
那么我們總結(jié)的16字方針，就是人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我專，那么這個(gè)關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉我們的在內(nèi)部微信群都會(huì)非常詳細(xì)的來講解，在這里，我們簡(jiǎn)單地給來說幾個(gè)
第一個(gè)就是功能性的賣點(diǎn)。比如說，有一款去屑洗發(fā)水，他的賣點(diǎn)需要注意頭屑，有些產(chǎn)品可能不止一個(gè)共同點(diǎn)，多個(gè)賣點(diǎn)容易使消費(fèi)者失去焦點(diǎn)對(duì)不對(duì)。容易使消費(fèi)者不知所措，所以說，為產(chǎn)品提煉一個(gè)核心有力的賣點(diǎn)，那其他的賣點(diǎn)其他的，共同點(diǎn)我們必須要忍痛的把它去掉，比如說去屑洗發(fā)水，真的只有一個(gè)去屑的功效嗎，是不是，它還有具有去污柔順發(fā)質(zhì)的功效，對(duì)不對(duì)，但去寫卻作為了產(chǎn)品唯一的賣點(diǎn)，他的目的就是為了主攻痛點(diǎn)群體來搶占市場(chǎng)，就是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手也必須做重點(diǎn)研究和分析
目的就是要建立自身產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的賣點(diǎn)差異，化形成我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鮮明的區(qū)分，讓我們的產(chǎn)品能夠脫穎而出給足購買理由，自身產(chǎn)品特點(diǎn)加消費(fèi)需求點(diǎn)在加競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異化點(diǎn)，才可以形成產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。比如說，頭屑困擾是很多用戶的需求點(diǎn)，那我們稱為原生痛點(diǎn)，但解決頭屑問題的同時(shí)可能又會(huì)衍生出頭屑反復(fù)去頭屑，傷頭發(fā)等痛點(diǎn)，那這叫做次生痛點(diǎn)，那么產(chǎn)品所需有的特點(diǎn)就是解決自身痛點(diǎn)的有效途徑，這樣的產(chǎn)品功效點(diǎn)和不傷發(fā)的產(chǎn)品特點(diǎn)的結(jié)合，就叫去屑不傷發(fā)。
今天就簡(jiǎn)單地給大家分享這幾個(gè)方法，希望能對(duì)大家有啟發(fā)有幫助，如果對(duì)你有啟發(fā)，你長(zhǎng)個(gè)點(diǎn)個(gè)贊，如果對(duì)你有幫助，因?yàn)槟阋苍敢鈳椭磉叺呐笥?，那你可以分享給他們，那么如果你想系統(tǒng)的學(xué)習(xí)社群營(yíng)銷和微信營(yíng)銷，你可以關(guān)注我的頭條主頁和微信號(hào)。
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