1、目標(biāo)激勵(lì)
說(shuō)到目標(biāo)激勵(lì)，動(dòng)機(jī)是行動(dòng)的誘因，是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力，他是對(duì)人的活動(dòng)起到強(qiáng)烈的激勵(lì)作用，設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)可以誘發(fā)和激勵(lì)代理的積極性，調(diào)動(dòng)代理商的興奮點(diǎn)，讓代理商感覺(jué)到對(duì)團(tuán)隊(duì)的前途感覺(jué)到信心十足。
這個(gè)時(shí)候不斷構(gòu)造共同目標(biāo)場(chǎng)景化引領(lǐng)代理商，但是不能虛高，不能天馬行空，一定要讓代理商覺(jué)得是可以在這個(gè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)的，并規(guī)劃出具體的計(jì)劃，要平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)。
比如一年的晉升目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)，目標(biāo)主要總團(tuán)隊(duì)人數(shù)和業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)兩個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化。
2、榜樣激勵(lì)
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人員中會(huì)有兩種人，一種是特別活躍的，另外一種就是不怎么活躍的。任何事情都有二八法則，那我們作為團(tuán)隊(duì)老大要干的事就是發(fā)揮那百分之二十的去感染與影響帶動(dòng)那百分之八十。
在激勵(lì)代理之前，首先自己要做到知行合一，你是代理模仿的對(duì)象，既然都想讓代理高效的工作，首先自己就不能低效。
所以在代理面前首先要塑造精明強(qiáng)干的形象，做到一馬當(dāng)先，熱情你們給不了，那讓我來(lái)，既然是團(tuán)隊(duì)老大也要成為那百分之二十！
3、授權(quán)激勵(lì)
有效授權(quán)是一項(xiàng)重要管理技巧，不管團(tuán)隊(duì)老大有多能干，也不可能全攬所有的事物，這樣不利益團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。
你想啊，一個(gè)人的管理范圍是有限的，他可以管理二三十個(gè)代理綽綽有余，可是成百上千呢，肯定會(huì)有些東西顧及不到，有些不積極的代理就直接流失掉了。
所以一個(gè)聰明的團(tuán)隊(duì)老大，應(yīng)該知道有的放矢這個(gè)原則，不要成為團(tuán)隊(duì)里面的管婆家，應(yīng)該成為團(tuán)隊(duì)的那個(gè)引導(dǎo)線，指南針。
所以團(tuán)隊(duì)老板可以培養(yǎng)自己的一些核心代理，授權(quán)給他們一些非常重要的權(quán)利，讓他們?nèi)ス芾砗米约旱拇恚患?jí)一級(jí)，就跟公司的建構(gòu)一樣，這樣團(tuán)隊(duì)才能合理運(yùn)轉(zhuǎn)，逐漸壯大。
4、溝通激勵(lì)
干勁是很多團(tuán)隊(duì)老大一個(gè)一個(gè)談出來(lái)的，與代理商保持良好的關(guān)系調(diào)動(dòng)代理商熱情，這樣團(tuán)隊(duì)才能有效工作，有效溝通。溝通是激勵(lì)代理商熱情法寶，在溝通的基礎(chǔ)上包容理解、合作共贏。
很多聰明的老大會(huì)經(jīng)常晚上跟一些核心代理談心，這樣能及時(shí)了解代理在想什么，如果有些不滿情緒經(jīng)過(guò)這樣的溝通相信很快就能煙消云散，很多矛盾明明都是能靠溝通去解決的，這樣團(tuán)隊(duì)的代理流失率也能小很多，還能提高代理積極性。比如在代理松懈時(shí)，你可以說(shuō)：
你之所以不能夠保持狀態(tài)，是因?yàn)?，你還是打工者的心態(tài)，需要人拿著鞭子抽，這絕對(duì)是一個(gè)劃時(shí)代的錯(cuò)誤，你還沒(méi)有明白：微商時(shí)代，每個(gè)人都是自己的老板！
5、尊重激勵(lì)
尊嚴(yán)勝過(guò)金錢(qián)，尊重是一種人性化，有效激勵(lì)手段之一。尊重也可以換句話說(shuō)是榮譽(yù)，用尊重重視自己代理商方式來(lái)激勵(lì)遠(yuǎn)比物質(zhì)好的多，錢(qián)可以買(mǎi)到很多東西，但是買(mǎi)不來(lái)人心，尊重這時(shí)候就發(fā)揮出它重要的功效，并且成本低成績(jī)卓越，是其他難以企及的。
一個(gè)長(zhǎng)久的團(tuán)隊(duì)必定有一個(gè)懂得尊重他人懂得謙卑的團(tuán)隊(duì)老大。尊重每個(gè)代理，不管級(jí)別大小。有人情味，平易近人，我相信很多代理都會(huì)喜歡這樣的老大。
6、信任激勵(lì)
信任是誘導(dǎo)他人意志行為的良藥。團(tuán)隊(duì)老大和代理之間要有足夠的信任，才能一起攜手把這個(gè)團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，如果沒(méi)有信任，就跟積木一樣，一推就倒。
給你分享一個(gè)關(guān)于信任的小故事：
在兩千多年前的古羅馬，一個(gè)名叫皮斯阿司的年輕人因冒犯了國(guó)王而被判絞刑。
皮斯阿司是個(gè)孝順的孩子，臨死前他最大的愿望就是能與百里之外的母親見(jiàn)上一面，為自己不能為母親養(yǎng)老送終而表達(dá)自己的歉意。
國(guó)王得知他的要求后，感其誠(chéng)孝，答應(yīng)讓他回家與母親相見(jiàn)。但是，國(guó)王還有一個(gè)條件，就是皮斯阿司必須找一個(gè)人來(lái)代替他坐牢，否則，他就無(wú)法去見(jiàn)他母親。
可是有誰(shuí)會(huì)冒這個(gè)險(xiǎn)呢？達(dá)蒙，皮斯阿司的朋友，他好不猶豫地來(lái)替皮斯阿司坐牢。
皮斯阿司趕回家跟母親訣別。日子一天天過(guò)去，臨行刑的時(shí)間近了。如果皮斯阿司逃跑了，將由達(dá)蒙代替他接受絞刑。到了行刑的那一天，皮斯阿司仍舊沒(méi)有回來(lái)，達(dá)蒙被押赴刑場(chǎng)，圍觀的人都在嘲笑他的愚蠢。但達(dá)蒙毫無(wú)懼色，一臉的從容。
絞索已經(jīng)套在了達(dá)蒙的脖子上了，人們?cè)趦?nèi)心深處同情達(dá)蒙，并詛咒那個(gè)出賣(mài)朋友的小人皮斯阿司。正在這時(shí)，遠(yuǎn)處傳來(lái)了喊聲：“我回來(lái)了，我回來(lái)了?！逼に拱⑺驹诹芾斓娘L(fēng)雨里正朝著刑場(chǎng)奔跑而來(lái)。
皮斯阿司的身影令在場(chǎng)的人似乎難以置信，消息很快就傳到了國(guó)王那里，國(guó)王也很驚詫，他親自趕赴刑場(chǎng)，當(dāng)他親眼看到了皮斯阿司時(shí)，他高興地為親手為他松綁，并向所有的人宣布赦免了他。
7、贊美激勵(lì)
人有一個(gè)很重要的欲望就是希望得到他人的贊美，贊美是一種非常有效但是零成本的方式，他能夠賦予代理很大的上進(jìn)心和凝聚力。
團(tuán)隊(duì)老大應(yīng)該懂得學(xué)會(huì)欣賞代理的優(yōu)點(diǎn)，充分發(fā)掘他們的優(yōu)勢(shì)，并給予應(yīng)有的贊美和鼓勵(lì)。
但是這個(gè)贊美也是需要用心的，不能敷衍，每個(gè)代理贊美的方式都需要不同，千篇一律只會(huì)讓代理覺(jué)得你是虛情假意。
8、寬容激勵(lì)
寬容激勵(lì)就是在代理失誤或者業(yè)績(jī)不好犯錯(cuò)時(shí)候，胸懷寬廣才能讓別人甘心效力。原諒別人就是為自己鋪路，作為老大應(yīng)該有老大的胸襟。
再給你講一個(gè)關(guān)于寬容的小故事：
一位老媽媽在他50周年金婚紀(jì)念日那天，向來(lái)賓道出了她保持婚姻幸福的秘訣。
她說(shuō)：'從我結(jié)婚那天起，我就準(zhǔn)備列出丈夫的10條缺點(diǎn)，為了我們婚姻的幸福，我向自己承諾，每當(dāng)他犯了這10條錯(cuò)誤中的任何一項(xiàng)的時(shí)候，我都愿意原諒他。'
有人問(wèn)，那10條缺點(diǎn)到底是什么呢？
她回答說(shuō)：'老實(shí)告訴你們吧，50年來(lái)，我始終沒(méi)有把這10條缺點(diǎn)具體地列出來(lái)。每當(dāng)我丈夫做錯(cuò)了事，讓我氣得直跳腳的時(shí)候，我馬上提醒自己：算他運(yùn)氣好吧，他犯得我可以原諒的那10條錯(cuò)誤當(dāng)中的一個(gè)。'
9、情感激勵(lì)
情感如水，無(wú)堅(jiān)不摧，征服了內(nèi)心站在同一條線，將關(guān)愛(ài)之心帶到代理商家里去，和代理聊天有時(shí)候家里的問(wèn)題比如寶媽會(huì)有孩子的問(wèn)題一起交流更顯親密，學(xué)生同理。
10、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)
每個(gè)人都有爭(zhēng)強(qiáng)好勝之心，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部中建立良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，是一種積極健康向上的方式。團(tuán)隊(duì)中必須要有這種機(jī)制，才能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)往前走。
優(yōu)勝劣汰，從來(lái)就是這個(gè)世界的規(guī)則，也應(yīng)該懂得這個(gè)道理?；盍蜆I(yè)績(jī)是淘汰出來(lái)的，每個(gè)人都一樣，那就沒(méi)有前進(jìn)的動(dòng)力了。
今天我們非?？隙ǖ母嬖V大家：
“碰到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做微商，我們是非常幸運(yùn)的！微商真正的實(shí)現(xiàn)了商業(yè)的顛覆與重構(gòu)，重構(gòu)了整體社會(huì)的組織構(gòu)架，在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)，能讓人白手起家，快速脫穎而出，積累大量財(cái)富，改變自己的命運(yùn)！”
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