上周五，是生財有術(shù)會員日，我們在為圈友、讀者送福利的同時，也邀請大家討論了一個很有意思的話題：

聊聊自己在賺錢路上曾經(jīng)遇到的、已經(jīng)解決的、當(dāng)下困惑的 3 個問題。

提醒一下，本次 #會員日截止時間是 6 月 22 日中午 12 點（明天），還沒有參與活動的圈友記得回星球參加。

截至目前，我們收到了很多大家很有共鳴的問題，包括：

如何提高執(zhí)行力，克服拖延癥？
如何開發(fā)自己的優(yōu)勢?
如何不斷破圈，實現(xiàn)自我成長？
如何快速找到適合自己的賺錢項目?
如何真正用好高手們的經(jīng)驗和認知？
如何與人高效溝通、向上鏈接？
什么時候適合放棄主業(yè)，專注副業(yè)？
如何找到用戶真實需求？
......

這些困惑，可能大家都或多或少遇到過。

我從生財有術(shù)中找到了一些案例、經(jīng)歷、經(jīng)驗、思考等，或許可以作為這些問題的參考。今天從每篇文章中摘錄了部分內(nèi)容，整理出來分享給大家，完整版可回到星球查看、討論。

如果你還不是圈友，也可以私信回復(fù)【參考】領(lǐng)取以下 9 段摘錄內(nèi)容的原文合輯：

(加過我的朋友直接私信即可，無需重復(fù)添加)

如何提高「執(zhí)行力」？

@亦仁

西琳君：有時候，很多想法和思路，自己明明知道應(yīng)該去做，馬上執(zhí)行起來可能會有結(jié)果，但就是很懶，沒有去做，然后人就很痛苦。

亦仁：我覺得你說你有些事情應(yīng)該做，但是沒有做，說明這件事情本身可能對你并沒有吸引力，對你不夠有價值 —— 你要從根本意義上認識到這個事情是應(yīng)該做的。

比如我之前有兩年一直抽煙，戒不掉。但我這次戒了，做到了，為什么？

對于抽煙這個事情，我覺得 10 年之后，如果我一直抽，它一定是一個巨大的隱患。我一定會在某一天得肺癌。

既然知道這一定是個問題，那我為什么不現(xiàn)在就把它給解決掉呢？

再比如寫作，這件事應(yīng)該做。

但我經(jīng)常就是懶、不想做，如果告訴你，在這篇文章寫完之后，可以立刻給你 10 萬塊錢，你寫不寫？

認定“我今天把這篇文章寫了，然后就有更大的概率去在未來一年賺 100 萬?！?/section>

如果能把這個事情的意義認識到了，你覺得這個事情還會拖延嗎？

很多時候我們不做一件事情，是因為我們根本沒有認識到這件事的長期意義有多大。

你從短期來看，說這個事情立刻就有正反饋，立刻也能賺到錢，所有人都可以很輕松地做出選擇。

但正是因為很多事情不會很快有正反饋，然后你又沒辦法看出它長期的意義和價值。所以就會拖延。

你要說服自己，看清楚這件事情在一年后、兩年后甚至三年后，它的意義和價值是什么？

如何切換主業(yè)和副業(yè)？

@楊濤

簡單粗暴的回答是哪個賺錢就 allin 哪個，普適性來說是這樣的。

主業(yè)副業(yè)切換的話，對于創(chuàng)業(yè)者來說，我愛拿印鈔機做比喻。

很多大佬主業(yè)跑得順溜，這就有了一個穩(wěn)定的印鈔機，那么就可以支撐他去不斷的副業(yè)試錯，比如弄個新事業(yè)部、立項、新產(chǎn)品之類的。

然后有著主業(yè)積累的資本和沉淀給副業(yè)輸血，直到某個副業(yè)有了自己的造血能力，事成；跑不正的，就砍掉。

跑正的就歸到公司主業(yè)來，扶正，資源傾斜，事成。

畢竟，「多生＞優(yōu)生」。

當(dāng)然，也存在不斷試錯，不斷掛壁的可能性。

創(chuàng)業(yè)本身，就是試錯的過程。

對于上班族來說，如果某個副業(yè)已經(jīng)符合：熱愛，興趣，覺得有爽感；有能力做好，有成就感；收入大于主業(yè)，且穩(wěn)定。

這時候，就可以考慮放棄主業(yè)了。

最后說句題外話，其實我真不認為大部分的人都有主業(yè)，很多人連主業(yè)都沒弄清楚就想著隨大流各種副業(yè)嘗試了，這里搞一下、那里搞一下，最后時間花了，錢沒賺到。

人啊，還是要有信仰（主業(yè)），才叫活著。早點找到自己的人生主業(yè)，還是很有必要的。

這些年見過不少朋友，有巨佬，有年輕的大腿，其中有幾個朋友我非常羨慕，他們在聊到自己主業(yè)的時候，意氣風(fēng)發(fā)，篤定堅決。那時候的他們，身上發(fā)著光。

賺錢的本質(zhì)和核心邏輯是什么？

@Caoz

我們談到所謂賺錢，其實核心思想是：「交易」。

只有交易才能給你帶來金錢。

什么是交易？不是只有你出去做銷售，賣貨才是交易；你在職場獲取一份 offer，也是一種交易；你創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建一種商業(yè)模式，所謂商業(yè)模式，就是交易模式。

首先，建立一個認知基礎(chǔ)，理解一切皆交易。

而交易的核心，不外乎兩點，第一，你掌握的資源；第二，你所能找到的買家，也就是愿意為這個資源付費的人。

從職場角度，你的技能，你的工作經(jīng)驗，你的時間就是你的資源，雇主就是買家。

從其他角度，你的資源可以是貨物，商品，也可以是信息優(yōu)勢，或者服務(wù)能力。

你要讓更多買家知道你，你才有賣出好價錢的機會。

同樣一身本事，同樣一個商品，賣給不同買家，價格差異可能是非常巨大的。

比如說中國以前做外貿(mào)的老板們，他們只能把商品賣給海外的中間商，規(guī)模非常大，利潤非常薄，出一點點差錯可能就血本無歸。

但如果能直接賣給終端消費者，就可以有很高的毛利率。

獲得買家也是需要成本的，獲得買家的過程也是一種交易。

有意思的是，對于商家而言，他所需要的買家也是一種資源，掌握在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的平臺里，而這些為了獲得買家的商家，同時也就成了擁有這個資源（如互聯(lián)網(wǎng)巨頭平臺）的買家。

所以，什么是資源，什么是買家，在一個商業(yè)模式里，你很有可能既是資源，又是買家。

普通人如何破圈、成長？

@光合

破圈，要靠高階輸出能力。

很多時候我們想破圈，但破圈是個利己的結(jié)果。有沒有想過另一個問題，為什么別的圈子需要你破進來？你進來之后能給這個圈子、圈子里的人，輸出什么價值？

任何一個圈子里，TOP 的人，都是那些輸出能力最強的人。

他們在某個領(lǐng)域里積累了豐富的經(jīng)驗和認知，也有比較強的表達能力和分享意愿，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容后，水到渠成就破圈了。一篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以帶著你的認知，飛翔到你想象不到的地方。

所以，認真對待自己寫的文章，這會是你的名片和徽章。

所謂高階，則是你在這個領(lǐng)域里的認知，是高于其他人的，這需要時間的積累、敏銳的篩選、再加上個人的偏好，最終形成你的認知包。在這樣一個信息過載的時代，更具價值。

很多朋友說不會寫文章，其實會不會寫并不重要，直接把認知變成文字就已足夠。在任何一個圈子，真誠分享精華內(nèi)容，會成為你的社交貨幣，無往不利。

輸出能力越高，對于其他人的價值越大，破圈的基礎(chǔ)概率就越高。

我們想鏈接大佬，巴菲特的午餐拍賣，本質(zhì)上都是希望通過與他們的交流獲得超預(yù)期價值。如果你也讓別人通過與你的交流獲得超預(yù)期價值，想不破圈都難吶。

最后想說，我們要在「輸出的因」上努力，在「破圈的果」上隨緣。

如何挖掘市場隱性需求？

@Mr.Hua

為了更好理解市場隱性需求，先來看看對應(yīng)的市場顯性需求。

比如我每天要吃飯，那么開個飯店滿足的就是市場顯性需求；比如我每天要上網(wǎng)吧，那賣臺電腦給我就是市場顯性需求。

那什么是隱性的市場需求？我用自身案例來說說。

我在新西蘭大一留學(xué)的時候，發(fā)現(xiàn)很多中國留學(xué)生非常無聊，有打發(fā)時間的顯性市場需求，但做什么產(chǎn)品可以滿足這個需求呢？

可以開一個華人聚會的奶茶社（有馬來西亞人開的，生意異常火爆，名字叫嬤嬤茶），但是成本過高，這些需要本金投入的生意都不靠譜，怎么辦？

剛才的么么茶，只滿足了無聊人士愿意出門找樂子的需求，還有大部分人不愿意出門，賴在家里的宅男宅女，我可以給他們提供娛樂項目。

那時候，所有人只能上上網(wǎng)頁，看看新聞，聊聊 QQ，但卻沒法看視頻娛樂，我說的視頻是諸如 TVB,國產(chǎn)連續(xù)劇，動畫片之類的。

那么我只要能提供這些影視劇給他們看，不就可以從中獲利了嗎？

挖掘市場隱性需求，是你賺錢獲利的機會。

賺錢最重要的能力是什么？

@袁野

賺錢最重要的能力，我認為是「有效學(xué)習(xí)」。

但每個人對「學(xué)習(xí)」的定義不同。學(xué)習(xí)可能被定義為看書、模仿、借鑒等等，但學(xué)習(xí)其實是兩個動作，「學(xué)」和「習(xí)」。

有人認為「學(xué)習(xí)」更多的是「學(xué)」，先「學(xué)」著，哪怕這些知識現(xiàn)在用不上，將來也一定有用武之地。

事實上，「學(xué)」和「習(xí)」是一個閉環(huán)，這一點非常重要。

「學(xué)」偏重理論，「習(xí)」偏重實踐。

「習(xí)」是一個鞏固的過程，一定要有實踐，把習(xí)得的東西運用在自己的業(yè)務(wù)探索中，內(nèi)化為自己的理解。

我以優(yōu)秀 CEO 作為「學(xué)習(xí)」的研究對象，通過觀察，發(fā)現(xiàn)他們在「學(xué)習(xí)」這件事兒上都有一些共性特點：

1、吸收異質(zhì)的能力，也就是學(xué)習(xí)機制的設(shè)計能力。

大多數(shù)人都是順其自然，覺得有人提出不同意見挺好的但不會主動設(shè)計，或者有些人干脆就排斥異見者。但優(yōu)秀的 CEO 在這一點上往往做得非常出色。

2、跨領(lǐng)域的遷移學(xué)習(xí)能力。

很多創(chuàng)業(yè)者傾向于與同行交流，對跨領(lǐng)域跨行業(yè)的人交流優(yōu)先級排得很低，但優(yōu)秀的 CEO 往往選擇不同，不僅好奇心更廣泛強烈，他們還能從跨領(lǐng)域的經(jīng)驗中吸收學(xué)習(xí)，用別人的尺子量一下自己處在什么位置。

3、對學(xué)習(xí)過程和結(jié)果追求極致的態(tài)度。

優(yōu)秀的 CEO 都對極致有超級追求，不僅關(guān)注結(jié)果，也享受過程，對未知的求解無止境，對求解方法的高效化追求也無止境。

普通人如何向上鏈接？

@溪言

作為一名職業(yè)記者，少不了和人打交道，如何與人高效溝通、鏈接成了我的工作必備技能，我想說：

1、想在向上鏈接中有收獲，前提是要先對這個人的背景、行業(yè)、經(jīng)歷等有一定的了解，可以提前下功夫做一些基本調(diào)研。

2、注重你在圈子中的參與感，如果能夠去聊天和提問，就多參與；如果能力還不夠或者場合不適合說話，可以幫忙參與活動組織。

3、如果你有想鏈接的目標(biāo)對象，可以禮貌地跟人多說兩句話，給人留下印象，之后再想去交流也比較方便。

4、與人破冰的前幾句話可以這樣聊：聊一些不涉及物質(zhì)，不涉及鄙視鏈的內(nèi)容；看看他的朋友圈（如果是微信好友），從他的愛好、生活場景聊起；聊你們的共同點；聊聊他的高光時刻。

5、線下參與要重視細節(jié)，比如認真做筆記，眼神注視著分享者等，讓 Ta 知道你是支持 Ta 的。

6、做好筆記之后，可以做一個簡短的復(fù)盤，然后分享。即使目前還講不出很有價值和深度的內(nèi)容，但依然可以記錄和傾聽。

7、將你的復(fù)盤筆記分享到朋友圈或者群里，讓演講者看到，這樣你既幫助演講者做了總結(jié)，也進一步加深他對你的印象。

8、如果你已經(jīng)加上了演講者的微信，并且對其中的內(nèi)容有所好奇，完全可以禮貌地告訴他哪部分很受用，之后還有什么問題等。

與人鏈接，還需要注意 4 件事：

真誠最重要；好的聊天，一定是放松的；換位思考是很高的情商；適度、惜緣、不攀附。

如何捕捉流量紅利的機會？

@李自然

捕捉流量紅利，建議盯緊現(xiàn)在這些新平臺，以及正在發(fā)生變化的一些大平臺。

每個巨頭平臺都給過我們一些機會，他們的每一次業(yè)務(wù)調(diào)整，都可能成為一次機會。

比如百度剛出競價排名的時候，多數(shù)人沒概念，也沒什么人用這個產(chǎn)品。我估計那時候競價排名買流量的價格都特別便宜。

假設(shè)你在百度想買一個想開家加盟店的用戶，可能一塊錢人民幣就能買到一個用戶。而加盟費一交就幾萬幾十萬這樣子，你想想看當(dāng)時能賺多少錢。

但是，今天你再做一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，獲得一個新用戶的成本大概是幾百塊人民幣，就非常貴。

不光是百度，當(dāng)年的 BAT 給過的機會都很多。

而且不光是國內(nèi)，國外也一樣。

Facebook 剛開始開廣告平臺的時候，也能以非常低的價格買到非常優(yōu)質(zhì)的用戶。中國互聯(lián)網(wǎng)出海圈的很多產(chǎn)品，也都是借這波機會起來的。

每一個大公司幾乎都給過這種流量機會，而且這種流量機會，每過一兩年它都會出現(xiàn)一次，它需要的就只是速度和執(zhí)行力而已。

當(dāng)大平臺推出新的重要的產(chǎn)品的時候，以及當(dāng)一個新的平臺漲勢迅猛的時候，由于大多數(shù)人的反應(yīng)都不夠快，這里面就給了一些先行者足夠的套利空間。

這就是我們把握流量紅利的機會。

如何真正用好別人的經(jīng)驗認知？

@劉小排

用好別人的認知和經(jīng)驗，我的心法口訣是——「守、破、離」。

「守」 = 像素級模仿。

別人怎么說，你就怎么做，動作一丁點都不要變形。

不要偷懶，不要嘗試跳過其中的某些環(huán)節(jié)，哪怕這個環(huán)節(jié)看上去很蠢。

不要取巧，不要嘗試修改其中的某些環(huán)節(jié)，哪怕這個環(huán)節(jié)看上去很蠢。

不要有偏見，哪怕你覺得這個項目本身很蠢。偏見妨礙你學(xué)習(xí)，偏見妨礙你賺錢。

「破」 = 為同樣的項目創(chuàng)造一個新的套路，獲得大成功。

「破」有兩種方式：要么做到十倍好，要么建立有差異化的壁壘。

比如你做外面 CPS，你打算用外賣騎手作為你的分銷渠道，別人的極限是找到了 100 個外賣騎手合作，你卻找到了 1000 個外賣騎手合作，恭喜你，你完成了「比別人好十倍」。

但「破」的最好方式，是差異化壁壘。你需要為項目創(chuàng)造一個新的套路，這個套路，與你的特有技能相關(guān)，你能做到，別人幾乎做不到。

比如你能自己開發(fā)程序（而不是用別人的程序），做一個帶有線上分銷功能的外賣 CPS 小程序，并且做一套幫助下線發(fā)展次一級下線的 SOP。

「離」 = 借用其他項目的招式，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的項目。

比如外賣 CPS 項目，就借鑒自早期的淘寶客、公眾號運營的招式組合。

比如抖音小程序項目，就借鑒了三年前在微信小程序里成功變現(xiàn)的經(jīng)驗和模式，疊加抖音號運營的能力。

一切的創(chuàng)新，本質(zhì)上都是「積木式創(chuàng)新」。陽光下沒有新鮮事，舊事物的組合，才成為了新鮮事。

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