內(nèi)容來源：上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EMBA“江海融匯·揚(yáng)帆自貿(mào)港”知行天下海口站。
分享嘉賓：周穎，交大安泰EMBA項(xiàng)目主任、《市場營銷》課程教授。
注：筆記俠作為合作方，經(jīng)主辦方和講者審閱授權(quán)發(fā)布。
責(zé)任編輯 | 智勇 值班編輯 | 金木研
第 5579 篇深度好文：7181 字 | 15 分鐘閱讀
市場營銷
筆記君邀您閱讀前，先思考：
新品牌崛起的底層邏輯是什么？
新品牌爆品打造是否可以構(gòu)建模型？？
我們先看看曾經(jīng)的爆品：
送禮要送？“腦白金”；
怕上火喝？“王老吉”；
渴了困了？喝“紅牛”；
九陽等于？“豆?jié){機(jī)”；
微波爐等于？“格蘭仕”；
辣條等于？“衛(wèi)龍”
……
這些耳熟能詳?shù)钠放朴昧藥资甑呐Τ蔀槠奉惖拇~。現(xiàn)如今，消費(fèi)格局正在發(fā)生變化。2020年天貓雙十一，一大批新品牌脫穎而出，357個(gè)新品牌拿下細(xì)分類目第一，16個(gè)新品牌沖入億元俱樂部，54個(gè)新品牌雙十一成交額超過去年全年成交額。
完美日記成交6億，成為美妝類第一；
Ubras異軍突起，銷售破3億，成為內(nèi)衣單品類第一；
小仙燉全網(wǎng)銷售額突破4.65億元，同比增長263%；
泡泡瑪特銷售過億，榮登天貓模玩類目第一；
云鯨掃地機(jī)器人成交破2億；
三頓半咖啡成交1億；
元?dú)馍殖蔀樘熵埶嬈奉愪N量第一；
越來越多的細(xì)分、垂直、小眾新品牌悄然躥紅，正在走進(jìn)主流消費(fèi)人群的視野，他們從0到1的速度正在變得越來越快。
這些現(xiàn)象級爆品的共性是什么？它們迅速出圈背后的底層邏輯是什么？如何構(gòu)建爆品關(guān)鍵因素模型，以此推動(dòng)更多的中國新品牌出圈？新品牌與傳統(tǒng)品牌打造爆品路徑有何不同？
本文將聚焦這些問題，探討如何打造中國新品牌爆品。
一、新品牌爆品共性3F
1.速度快(Fast)
通過研究這些爆品企業(yè)發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)從成立到成為爆品都在4年左右時(shí)間完成，這里的速度快是指快速引爆、快速迭代、快速增長。
例如，王飽飽2017年成立、鐘薛高2018年成立、Ubaras2016年成立，完美日記品牌創(chuàng)立2017年，這些產(chǎn)品無論從調(diào)研、研發(fā)、產(chǎn)品測試和推向市場，短期內(nèi)完成了從0到1的蛻變。
新品牌創(chuàng)立時(shí)間
2.強(qiáng)聚焦（Focus）
這些新品牌在進(jìn)入市場時(shí)候，往往聚焦在一類單品、一個(gè)賣點(diǎn)、一類人群、一類平臺(tái)、一個(gè)時(shí)段，以迅雷不及掩耳之勢，完成億元銷售突破，繼而再進(jìn)行品類延伸。
例如，完美日記最初聚焦在口紅、眼影等彩妝，主打大牌平替賣點(diǎn)，以18—30歲年輕人為主流人群，以小紅書為引爆平臺(tái)，以雙11和618為契機(jī)，集中資源打透打穿。
3.高顏值（Fashion）
“顏值即正義”的年代，新品牌通過打造高顏值的產(chǎn)品去吸引年輕人的注意力。
包裝設(shè)計(jì)大師笹田史仁在《0.2秒設(shè)計(jì)力》曾說：“購物的客人在經(jīng)過貨架前，讓商品映入眼簾的時(shí)間只有0.2秒。想要讓顧客在這個(gè)瞬間驚嘆一聲哇！’并且愿意駐足停留，那就必須靠搶眼的包裝”。
根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，64%的消費(fèi)者會(huì)購買包裝更吸引人的產(chǎn)品。產(chǎn)品僅僅是實(shí)用已經(jīng)不夠，還要“好看”，甚至產(chǎn)生“買櫝還珠”的行為。例如，完美日記的與大都會(huì)和Discovery的聯(lián)名款外觀設(shè)計(jì)都是令人驚艷叫絕。
完美日記聯(lián)名款設(shè)計(jì)
二、中國新品牌出圈的底層邏輯
——四大紅利
2020年大批新銳品牌能在一片紅海中脫穎而出，這背后的底層邏輯是什么？中國新品牌出圈有賴于四大紅利，即經(jīng)濟(jì)紅利、流量紅利、平臺(tái)紅利和消費(fèi)紅利。
1.經(jīng)濟(jì)紅利
2020年，面對突如其來的新冠疫情，經(jīng)濟(jì)遭遇重創(chuàng)，全球經(jīng)濟(jì)增速同比縮減4.3%，但中國整體GDP已經(jīng)突破100萬億元，同比實(shí)際增長2.3%，排名全球第二；2020年世界500強(qiáng)企業(yè)名單中，中國有133家，超過美國121家；2020年天貓雙十一再創(chuàng)新高，交易額達(dá)到4982億元。
疫情如此嚴(yán)重，我國線上銷售還能實(shí)現(xiàn)快速增長實(shí)屬不易。中國綜合實(shí)力增強(qiáng)，推動(dòng)了國人的自信，加強(qiáng)了對國貨品牌的自豪感。
2.流量紅利
到2020年12月中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到9.89億，普及率70.4%；網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）用戶規(guī)模達(dá)9.27億，占網(wǎng)民整體93.7%；短視頻用戶8.73億，使用率88.3%，短視頻成為流量入口，新的流量紅利為新品牌、新模式奠定了基礎(chǔ)。
中國的流量紅利，經(jīng)歷了2015年微博、2016年的微信、2017年的小紅書、2018年的抖音、2019—2020年的短視頻、直播和視頻號(hào)，目前呈現(xiàn)出“雙微一抖B快紅視”的格局。
2020年3月，淘寶月活躍用戶人數(shù)達(dá)7.6億，快手4.7億，抖音5.6億，到2020年底，抖音日活躍用戶人數(shù)超過6億。
3.平臺(tái)紅利
目前，天貓、京東、拼多多三家電商平臺(tái)全面開啟孵化、扶持新品牌，成為未來三大電商平臺(tái)的競爭焦點(diǎn)。
從2016年開始，天貓上線了TMIC創(chuàng)新中心、天貓小黑盒、超級品類日等營銷工具，賦能新品牌成長。
2020年，天貓全新升級了“天貓超級新秀計(jì)劃”，為新品牌的發(fā)展提供流量、數(shù)據(jù)、營銷等多方面的支持，3年之內(nèi)幫助1000個(gè)新品牌年銷售過億，100個(gè)新品牌年銷售過10億。
天貓總裁蔣凡強(qiáng)調(diào)“過去10年是線下品牌擁抱互聯(lián)網(wǎng)的10年，未來10年不僅僅是傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵10年，同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新品牌的10年?！?/p>
2020年天貓新國貨計(jì)劃提出要讓每個(gè)人的購物車?yán)锒?個(gè)中國品牌的產(chǎn)品，天貓新品創(chuàng)新中心每天孵化一個(gè)新品牌、為中國品牌培養(yǎng)1000名新品策劃師；
天貓新文創(chuàng)計(jì)劃幫助1000個(gè)中國品牌和國內(nèi)外知名IP跨界合作；聚劃算“聚新品”計(jì)劃幫助10000家新國貨品牌開拓新客新市場。
推動(dòng)新品牌，成為2020年天貓平臺(tái)戰(zhàn)略的核心。
2019年京東也發(fā)布了京東超級新計(jì)劃，推出新品首發(fā)平臺(tái)京東小魔方，為新品打造了種草—拔草—養(yǎng)草的全生命周期解決方案。
目前，京東小魔方全面升級，聚合全平臺(tái)數(shù)據(jù)能力、運(yùn)營能力、內(nèi)容能力、生態(tài)能力、用戶運(yùn)營五大優(yōu)質(zhì)能力，成為造新的參與者、推動(dòng)者，為京東全年雙十一帶來超3億件新品。
拼多多2018年底就啟動(dòng)的“新品牌計(jì)劃”，提出2021年—2025年扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品，帶動(dòng)1萬億銷售額。
其中未來五年內(nèi)，拼多多要將扎根中國化妝品產(chǎn)業(yè)帶，培育50個(gè)億級化妝品新品牌，其中包括10個(gè)10億級化妝品新一線品牌。
電商平臺(tái)逐漸成為新品牌發(fā)展的沃土，成就了國貨新品牌的枝繁葉茂，創(chuàng)下了“逆襲大牌”的新紀(jì)錄。
4.消費(fèi)紅利
① 新人群
為什么新品牌能夠備受追捧，是因?yàn)?5后的Z一代（1995年-2009年出生）日漸成為線上消費(fèi)的主力軍。
中國按照X、Y、Z世代劃分人群，Z世代有2.6億人口，占總?cè)丝?8.5%，這一代人的呈現(xiàn)的偏好是ACGN文化，A（Animation）是指動(dòng)畫，C（Comic）是指漫畫，G（Game）是指游戲，N（Novel）是指小說。
Z世代們有著自己獨(dú)特的精神追求和消費(fèi)價(jià)值觀，這一代人被描述為“精致窮”，雖然賺得不多，但并沒有因此放棄追求精致，他們愿意為了自己所向往的生活和喜歡的東西變窮，窮得明明白白，活得開心閃亮。
② 新觀念
Z世代消費(fèi)觀念上也發(fā)生很大變化，從注重“功能消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“顏值消費(fèi)”，從“悅?cè)讼M(fèi)”，到“悅己消費(fèi)”。
他們更愿意嘗新、崇尚高顏值、追求個(gè)性、注重自我滿足，產(chǎn)品不僅要好用、還要好玩、好美。
傳統(tǒng)一代的消費(fèi)者，更多偏向“悅?cè)恕毕M(fèi)，他們選擇帶有大LOGO的奢侈品、知名品牌，通過品牌提升自己的形象和地位；Z世代消費(fèi)群體，不再崇尚權(quán)威和服從，追求獨(dú)立和自我，更多地將目光放在自己身上，取悅自己成為他們的主流消費(fèi)觀念。
他們不唯品牌知名度，關(guān)注小而美的小眾品牌，選擇符合自己人設(shè)的特色產(chǎn)品。甚至有的消費(fèi)者簡單粗暴的描述為，不要和父母用同樣的品牌，因?yàn)槟莻€(gè)代表過去和過時(shí)，他們也渴望屬于自己的品牌出現(xiàn)。
同時(shí)，新生代對國貨的關(guān)注度越來越高，對中國品牌關(guān)注度從2009年38%的提升到2019年的70%，尤其是20-29歲年齡段的人對國貨的關(guān)注度最高。
中國消費(fèi)群體對中國品牌的關(guān)注度
③ 新消費(fèi)
新的消費(fèi)群體必然帶來新的消費(fèi)契機(jī)，由此誕生了新物種，也帶動(dòng)了新品牌的增長，形成了獨(dú)特的“新品”驅(qū)動(dòng)力，新品成為新消費(fèi)時(shí)代下的最大增長機(jī)會(huì)，每一個(gè)新需求都將成為新的黃金賽道。
目前，中國新消費(fèi)品類增長速度最快的包括醫(yī)美、網(wǎng)紅食品、抗糖代餐、美妝個(gè)護(hù)、睡眠經(jīng)濟(jì)、潮玩手辦等。
另外，新品牌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很多也都是年輕群體，像三頓半、拉面說等品牌創(chuàng)始人均為90后，自己本身就是新消費(fèi)群體，可以很精準(zhǔn)地捕捉到年輕人的需求，能夠敏銳捕捉到機(jī)會(huì)。
三、品牌爆品出圈的BOMB模型
中國每年有數(shù)以億計(jì)的新品推出市場，僅天貓小黑盒在過去一年就首發(fā)了2億新品。這些新品如何能在短期內(nèi)成為爆品，通過研究我構(gòu)建了一個(gè)BOMB模型，以期待對新品突圍提供借鑒。
爆品關(guān)鍵模型
1.選賽道/爆品類（Bigmarket）
打造爆品最難是第一步就是選賽道（選品類），賽道選不好，再努力也事倍功半，選賽道的過程就是預(yù)見風(fēng)口——找準(zhǔn)風(fēng)口——搶占風(fēng)口的過程。
大賽道最好朝陽行業(yè)，選擇大市場、高增長、高頻率和標(biāo)準(zhǔn)化的品類。就像燃油車和新能源車，毋庸置疑地選擇后者。
例如，王小鹵第一次創(chuàng)業(yè)，選擇了鹵味豬蹄熟食品類，最后沒能成為爆品。改換鹵味雞爪，聚焦在零食品類后獲得重生機(jī)會(huì)。
2019年公司起死回生，2020雙十一銷售額達(dá)2000萬元，同比增長500%，拿下天貓京東雞爪類第一。原因是零食賽道無論從消費(fèi)頻率還是消費(fèi)場景都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過熟食類，可見，選擇賽道很重要。
完美日記的賽道就選得非常好，它選擇了化妝品中的彩妝，彩妝中又選擇了口紅和眼影。
首先化妝品這個(gè)賽道在2019年在中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速排列第二；其次選好小賽道，如果從護(hù)膚和彩妝來看，護(hù)膚的技術(shù)門檻和品牌門檻都非常高，雅詩蘭黛、蘭蔻等大牌云集很難逾越。
從增長看，彩妝增長高于護(hù)膚類增長，2018-2019年，淘寶、天貓全網(wǎng)的護(hù)膚品成交金額增長只有33%，而彩妝的增長達(dá)40%。
但與韓國、日本比，我國彩妝占比仍然很低，有更大的增長空間，所以完美日記選擇了彩妝小賽道。彩妝中，口紅又是女性妝容中的必備款，無論購買頻率和使用場景都具有很大優(yōu)勢。
2.爆賣點(diǎn)/獨(dú)特性（Outstanding）
選好品類為爆品奠定了基礎(chǔ)，但是成為爆品一定要有爆點(diǎn)，這個(gè)爆點(diǎn)來源于消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)，這個(gè)爆點(diǎn)解決了消費(fèi)者購買的障礙，促使消費(fèi)者第一次購買，但產(chǎn)品只有具備了尖叫點(diǎn)才能形成快速傳播，引爆市場。
爆點(diǎn)源于痛點(diǎn)，爆點(diǎn)解決購買，尖叫點(diǎn)解決裂變。例如，元?dú)馍值?卡、0脂和0糖；三頓半的3秒超即溶；小仙燉的“鮮”和“即食”；Ubras的無尺碼、無鋼圈、無束縛；完美日記的大牌平替；潤百顏的玻尿酸原液；花西子的“東方彩妝”等等。
3.爆渠道（Multi-Channel）
目前大多數(shù)爆品渠道突圍基本上是從線上開始的，因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣已經(jīng)從線下走到線上，網(wǎng)上零售占社會(huì)消費(fèi)品總額不斷增加，截止到2020年底，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額97590億元，增長14.8%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為24.9%。
線上主要的渠道平臺(tái)包括天貓、京東等電商平臺(tái)、抖音、快手、小紅書等直播和短視頻平臺(tái)。
從全國來看，中國直播帶貨發(fā)展迅猛，2020年中國電商直播規(guī)模到了9610萬元；從平臺(tái)看，2018年淘寶直播GMV約1000億元，2019年約2000億元，2020年超過4000億元。
從個(gè)人來看，2020年排在前三位的主播，薇婭以GMV310億位列榜首，李佳琦218億元、辛有志121億元。
從品牌看，以花西子為例，2020年1-7月發(fā)布的6款新品中，通過李佳琦直播平臺(tái)銷售的，月銷量均達(dá)到1萬至20萬筆以上，非直播間銷售的，月銷量僅在1000筆左右。因此，爆渠道選擇的路徑基本都是電商、直播和短視頻。
中國直播平臺(tái)及直播電商規(guī)模
4.爆傳播（Broadcast）
中國新品牌爆品的傳播基本上采用公域流量加私域流量的打法，通過公域流量獲客，用私域流量留存、復(fù)購和裂變。
公域流量是需要花錢購買的，比如抖音、快手、小紅書、頭條、淘寶等，但后續(xù)需要引到私域流量，讓用戶沉淀下來，例如，企業(yè)的微信公眾號(hào)、小程序、官網(wǎng)、社群等。抓好私域流量，才會(huì)避免漏斗效應(yīng)。
企業(yè)爆品傳播路徑
例如，完美日記主打的傳播渠道就是小紅書，通過在小紅書金字塔式的投放布局，包括頭部、肩部、腰部網(wǎng)紅，以及路人、素人大范圍投放。
成交后通過優(yōu)惠、買贈(zèng)等形式吸引到完美日記、完美日記寵粉聯(lián)盟、完美日記體驗(yàn)店三個(gè)公眾號(hào)，以及官方旗艦店、完子心選、完子之家三個(gè)小程序私域流量中，完美日記粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到4800萬，形成了強(qiáng)大的私域流量矩陣。
完美日記的公域流量 私域流量
四、新品牌與傳統(tǒng)品牌
出圈路徑差異
傳統(tǒng)品牌是“大而全”，現(xiàn)在新品牌是“小而美”。傳統(tǒng)品牌要明星代言，現(xiàn)在更多采用KOL KOC組合。
傳統(tǒng)品牌依靠電視、廣播、報(bào)紙、雜志等這類傳統(tǒng)媒體，現(xiàn)在用的更多是公域流量 私域流量。新品牌與傳統(tǒng)品牌在打造品牌路徑、創(chuàng)新方式和傳播方式上是不同的。
1.品牌發(fā)展的路徑不同
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品成為爆品需要幾十年的時(shí)間，這里的入圈、出圈都很難，主要依靠自有資金推動(dòng)，需要幾十年的沉浮才能脫穎而出。屬于規(guī)模驅(qū)動(dòng)，先規(guī)模后品牌。
企業(yè)先通過做好產(chǎn)品，地毯式轟炸的廣告方式，吸引消費(fèi)者關(guān)注，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售，樹立品牌形象。
如今是怎么玩的？
企業(yè)通過市場研究，找到消費(fèi)者痛點(diǎn)，通過品類驅(qū)動(dòng)爆款打造，成為細(xì)分市場單品類冠軍，吸引資本介入，通過資本和營銷驅(qū)動(dòng)，讓爆品出圈，迅速提高產(chǎn)品知名度，再進(jìn)行品類延伸和擴(kuò)大規(guī)模。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新品牌市場洞察快、反應(yīng)快、迭代快，在短短的三、四年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了換道超車。
傳統(tǒng)品牌與新品牌打造路徑差異
2.創(chuàng)新方式不同
企業(yè)創(chuàng)新可以通過兩種途徑：第一種是漸進(jìn)式創(chuàng)新，即性能、包裝、口味、品種的改進(jìn)；第二種是顛覆式創(chuàng)新，即技術(shù)、商業(yè)模式創(chuàng)新。
工業(yè)時(shí)代，傳統(tǒng)品牌更多依靠于顛覆式創(chuàng)新，屬于技術(shù)驅(qū)動(dòng)型。從基礎(chǔ)研發(fā)—產(chǎn)品設(shè)計(jì)—批量生產(chǎn)—局部試銷—全面商業(yè)化，以鏈?zhǔn)降姆绞綄?shí)現(xiàn)從0到1的突破，但這個(gè)鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)都很難逾越，時(shí)間長、風(fēng)險(xiǎn)高。
新品牌更多采用漸進(jìn)式創(chuàng)新方法，通過推出新品類、新包裝、新口味等方式迅速占領(lǐng)市場。這種創(chuàng)新采用的網(wǎng)式推動(dòng)型，以消費(fèi)者需求為中心,研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、營銷、銷售平臺(tái)同時(shí)展開，采用C2M模式，速度更快。
中國企業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)歷了由最初的內(nèi)部創(chuàng)新，內(nèi)部研發(fā)人員為主導(dǎo)，到開放式創(chuàng)新，與科研、第三方合作研發(fā)；再到現(xiàn)在的社群創(chuàng)新，用戶需求為主導(dǎo)，這種方式加速了產(chǎn)品迭代過程。小米就采用了這種創(chuàng)新方法。
傳統(tǒng)品牌與新品牌的打造路徑
3.傳播方式不同
傳統(tǒng)品牌的傳播是中心化的形式，通過購買流量來實(shí)現(xiàn)，例如，通過電視臺(tái)、廣播等投放廣告，這種散點(diǎn)式的廣告，很難精準(zhǔn)找到消費(fèi)群體，也不能追蹤消費(fèi)者的反應(yīng)，誰看到了廣告，誰購買了產(chǎn)品，都很難抓取這些數(shù)據(jù)，這正是傳統(tǒng)媒體的弊端。
新品牌的傳播是去中心化形式，更多依靠新媒體傳播。例如，雙微一抖B快紅視，這種傳播有兩種好處：
第一，通過算法精準(zhǔn)觸達(dá)匹配客群，快速形成轉(zhuǎn)化；
第二，在經(jīng)過第一層傳播后，再通過受眾觸達(dá)受眾，形成“裂變營銷”，流量依靠人的自傳播擴(kuò)散，這種裂變可能因?yàn)楫a(chǎn)品好，也可能因?yàn)閮?nèi)容好，由過去依靠購買流量到制造流量。
五、總結(jié)、思考和設(shè)想
1.總結(jié)
中國新品牌爆品具有速度快、強(qiáng)聚焦和高顏值3F特征。
中國新品牌爆品出圈的底層邏輯源于四大紅利，即經(jīng)濟(jì)紅利、流量紅利、平臺(tái)紅利和消費(fèi)紅利。
構(gòu)建了中國新品牌爆品BOMB模型，即爆品類、爆賣點(diǎn)、爆渠道和爆傳播，為行業(yè)提供借鑒。
中國傳統(tǒng)品牌和新品牌在發(fā)展路徑、創(chuàng)新方式、傳播方式存在較大差異。
2.思考
中國新品牌在短時(shí)間內(nèi)迅速紅遍全網(wǎng)，未來如何能從爆紅到長紅？
產(chǎn)品是1，營銷是0，企業(yè)完成0到1的突破后，一方面要實(shí)現(xiàn)1到N復(fù)制發(fā)展。另一方面，投入技術(shù)和研發(fā)，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
短期拼營銷、中期拼模式、長期拼產(chǎn)品，用技術(shù)和產(chǎn)品雙輪驅(qū)動(dòng)爆品長紅。
對于傳統(tǒng)大而全的企業(yè)來說，經(jīng)歷了多年的發(fā)展，無論品牌和規(guī)模都占據(jù)了市場優(yōu)勢，但是他們面臨最大的問題就是產(chǎn)品逐漸失去了消費(fèi)者心智占領(lǐng)，不斷被新品牌進(jìn)行切割和蠶食，如果不正視市場挑戰(zhàn)將逐漸喪失市場份額。
傳統(tǒng)品牌如何不被新品牌超越呢，也要用雙輪驅(qū)動(dòng)，即通過技術(shù)和創(chuàng)新構(gòu)建企業(yè)的護(hù)城河，更多聚焦在顛覆式創(chuàng)新領(lǐng)域，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
3.設(shè)想
本篇文章提到了以王老吉、九陽豆?jié){機(jī)為代表的曾經(jīng)爆品，以完美日記、王飽飽麥片為代表的新爆品，那么未來爆品會(huì)聚焦哪些人群？具備哪些特征？采用何種手段快速觸達(dá)？
未來爆品三類人群：這些產(chǎn)品將聚焦在愛美人、怕死人、缺愛人這類群體上。
愛美人推動(dòng)醫(yī)美、美妝、健身爆品的誕生；怕死人會(huì)推動(dòng)養(yǎng)生保健、0卡0脂0糖、有機(jī)食品的爆發(fā)；缺愛人會(huì)推動(dòng)一人食、一人游、方便速凍、小家電、寵物食品的爆發(fā)。
未來爆品三化特征：
短期化爆發(fā)是一個(gè)趨勢，這個(gè)時(shí)間短不是生命周期的短暫，而是從創(chuàng)意到爆發(fā)的時(shí)間更短；
產(chǎn)品智能化，以科技驅(qū)動(dòng)為主，不再過多依靠營銷和顏值吸引消費(fèi)者；
圈層化，從研究圈層需求痛點(diǎn)出發(fā)，聚焦需求差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品。
未來爆品三精手段：這些產(chǎn)品將更多依賴算法和數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)選品、精準(zhǔn)選人、精準(zhǔn)觸媒。
德魯克說：“動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事，預(yù)見未來最好的方式就是去創(chuàng)造未來?！?/p>
*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場。
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