2013年我開始做知識(shí)付費(fèi)，看到這個(gè)行業(yè)里很多人因?yàn)樽プr(shí)代紅利發(fā)展起來，也有很多人只是一時(shí)逐浪，并沒有真正生存下來。
現(xiàn)在越來越多的人面對(duì)未來焦慮迷茫，不知道自己可以怎樣發(fā)展，能不能打造個(gè)人品牌，能不能做個(gè)人IP？人人都可以打造個(gè)人品牌，人人也應(yīng)該打造個(gè)人品牌，只是個(gè)人品牌影響力范圍有大有小而已。我去剪個(gè)頭發(fā)，理發(fā)師價(jià)位都好幾種，價(jià)位高的那個(gè)理發(fā)師都忙不過來，全是老客戶預(yù)約。個(gè)人品牌影響力決定了你的工作回報(bào)。很多人打造個(gè)人IP，想要的是網(wǎng)上那種一呼百應(yīng)、大把收錢、財(cái)富自由的感覺。且不說這種感覺是不是真實(shí)的，我可以明確告訴大家——想成為網(wǎng)紅，非常非常難。怎么個(gè)難法？——比成為一個(gè)領(lǐng)域的銷售冠軍的更難。一個(gè)銷售冠軍養(yǎng)不活100人的團(tuán)隊(duì)，但一個(gè)網(wǎng)紅IP必須擊敗10000人，才算起步。對(duì)，僅僅是起步而已。所以網(wǎng)紅IP收入高一點(diǎn)很正常啊，他本來就追求超過身邊的9999個(gè)人，他付出的努力也超過了身邊的9999個(gè)人。打造個(gè)人品牌其實(shí)沒有放之四海而皆準(zhǔn)的具體方法，但有可以借鑒的模式和路徑，每個(gè)人要找匹配自己的平臺(tái)、圈子和玩法。人人都能用的技能，都喜歡的娛樂，都需要的服務(wù)，就容易出超級(jí)個(gè)人品牌。沒有大眾化的專長，就要追求服務(wù)高質(zhì)量的精準(zhǔn)客戶，不需要那么大的影響力。個(gè)人品牌是一個(gè)標(biāo)簽，讓更多人看到你，就可以節(jié)約獲取流量成本，提高賺錢的效率。然而很多人不是想要一個(gè)標(biāo)簽，他們想要的是輕松賺大錢。你得想方設(shè)法放大特長，讓標(biāo)簽脫穎而出。有專長的人很多，但能被別人記住的人很少。所以很多人到處刷臉，到處講，就是為了讓大家記住標(biāo)簽，遇到事情能想到來你。我的標(biāo)簽早期一直是PPT，非常成功，只不過今天我想讓PPT成為團(tuán)隊(duì)的標(biāo)簽，個(gè)人標(biāo)簽升級(jí)成個(gè)人品牌專家和創(chuàng)始人IP。要讓大家記住這個(gè)新標(biāo)簽，就像小米想讓大家記住小米要造車一樣難，只能不停地推廣。平臺(tái)有紅利，個(gè)人就容易被趨勢帶起來。雷軍說風(fēng)口來的時(shí)候豬也會(huì)飛，確實(shí)就是這么回事。很多人看到的是大平臺(tái)賽道都很擁擠，哪里還有紅利呢？很多平臺(tái)有，像視頻號(hào)，西瓜視頻，釘釘?shù)目纯?，淘寶的逛逛，知乎，B站都有大大小小的紅利，抖音快手也依然活躍，甚至有人在KEEP上發(fā)展得也很好啊。七年前，大家都不知道小紅書是做什么的，今天很多人依托小紅書發(fā)展得很好。我的一個(gè)學(xué)生，大三，在小紅書月入五萬。問題是，七年前你愿意投入去做小紅書嗎？或者三年前你愿意投入去做小紅書嗎？又或者今天你愿意投入去做小紅書嗎？大家都希望獲得確定性，偏偏打造個(gè)人品牌這事最大的特點(diǎn)就是，不確定性。一個(gè)娛樂明星怎樣做一定能紅？——紅的路徑很清晰，但再優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人也不敢打包票誰一定能紅。不過，種子多了，自然有人能冒出來，對(duì)不對(duì)？——平臺(tái)就是這么想的，大家都來玩，自然有人冒出來。對(duì)個(gè)體而言，這就糾結(jié)了，能不能確保賺到錢？因?yàn)橄聜€(gè)月還需要錢養(yǎng)家糊口。再好的紅利，也得熬個(gè)半年一年才有出頭的機(jī)會(huì)，甚至要熬三五年，普通人能不能熬，能不能忍，這既是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，也是一個(gè)能不能堅(jiān)持理想的問題。對(duì)個(gè)人來說，可能更好的方式，是簽約一個(gè)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，今天叫MCN，讓MCN花錢養(yǎng)你，但前提是你得把你的時(shí)間和忠誠賣給MCN機(jī)構(gòu)，這事可難平衡了。最近抖音官方找出版社談話，說圖書電商有紅利，要扶持大家來賣書，請(qǐng)出版社安排人做直播，一周四場，一場起碼四小時(shí)——問題是在出版社誰能這么拼？現(xiàn)在算法要你選勤奮，你能怎么選？——內(nèi)卷去？內(nèi)卷，也不一定能卷出頭呢？想一想那些被迫在周末上補(bǔ)習(xí)班的娃。我們是成年人了，但面臨的生活困境和她們有什么本質(zhì)區(qū)別？只能說娃能熬過去的事情，我們成年人更得熬過去，對(duì)不對(duì)？熬過去，能海闊天空一陣子，熬不過去，降低欲望也是一輩子，都能活，都挺好。其實(shí)除了大平臺(tái)，到處都有小平臺(tái)。一個(gè)公司就是一個(gè)小平臺(tái)。遇到好公司就是遇到好平臺(tái)，很多你看不上的小平臺(tái)，養(yǎng)活一個(gè)你還是綽綽有余的。可是，很多人希望做自由職業(yè)者，不受公司的管控，不受MCN的約束，還得有錢。這世間本無雙全事，偏偏普通人都想試一試自己的“天賦”。就當(dāng)你有才華啦，還有傳播能力，但你夠“勤奮”嗎？比如有才華又肯勤奮刷臉的演講高手很多，線下演講開大課的人很多啊，沒有見過幾個(gè)人成為網(wǎng)紅明星了，為啥？有人的內(nèi)容刷一遍能記住，有人的內(nèi)容要刷三遍才能被記住，效率就很低——真相是，很多內(nèi)容別人看了個(gè)開頭就走了。哪一樣不需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)操刀，背后大把大把砸錢的？我才華一般，但肯刷臉，臉皮又厚，不怕人恥笑，反而因?yàn)榇笊囝^的武漢普通話，提高了聲音識(shí)別度，在直播時(shí)代更能被記住，這也算一種因禍得福吧。但即便如此，一周至少一場大型公開直播，以后估計(jì)也是我的標(biāo)配，更不要說今年2月份以來，每周最少四場直播。這樣的工作強(qiáng)度，不知道大家愿不愿意干？當(dāng)然，我之所以這么拼，就是希望做好一件事：幫更多年輕人用更低成本學(xué)到好的職場技能。這也是為了理想所必須付出的努力。大家眼中的網(wǎng)紅，要獲得平臺(tái)的流量，也得拼。一想到我拼了這么多年，還得不停奔跑，有多少人依然有勇氣一戰(zhàn)？那怎么辦？——打造個(gè)人品牌這個(gè)夢想就要放棄了嗎？錯(cuò)！——這事是對(duì)的，是每個(gè)想做出點(diǎn)成績的人，必須干的一件事。無非看你選一個(gè)現(xiàn)實(shí)的奮斗目標(biāo)，還是選一個(gè)理想化的奮斗目標(biāo)。現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，就是學(xué)習(xí)打造個(gè)人品牌的思維和方法，去身邊的小平臺(tái)，反而能輕松脫穎而出，工作回報(bào)更高。這個(gè)叫所謂的“降維攻擊”，也就是我說的“用一個(gè)行業(yè)的勢能，去另一個(gè)行業(yè)打出動(dòng)能”。最近一年，很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板都問我如何打造個(gè)人品牌，就是希望借助個(gè)人品牌為企業(yè)發(fā)展帶來新動(dòng)能。很多聰明人看到了這一點(diǎn)，來跟我學(xué)完個(gè)人品牌，就把我教的方法跟經(jīng)驗(yàn)，活學(xué)活用去改造自己的業(yè)務(wù)了。比如我說，不是人人都需要天天做新媒體，要做的是影響力。寫出一篇好文章，拍出一個(gè)好視頻，做出一篇爆款，勝過日更。爆款才有流量，有了流量才能吸引人加入社群，你才有機(jī)會(huì)賺錢。其實(shí)線上和線下，生意的規(guī)律從來沒有改變過，就是抓注意力。抓注意力的本質(zhì)很簡單，推薦用戶需要的產(chǎn)品。你自己有，就推自己的產(chǎn)品，你覺得別人的產(chǎn)品回報(bào)率更高，就賣別人的產(chǎn)品。當(dāng)個(gè)人品牌起來之后，要經(jīng)營更大的生意，就得帶團(tuán)隊(duì)，得提升商業(yè)判斷力和管理能力。而日復(fù)一日的經(jīng)營，非常耗費(fèi)一個(gè)人的心力和體力，會(huì)讓人產(chǎn)生逃離的想法，和當(dāng)初想逃離平凡的工作一樣。有時(shí)候不是事業(yè)在進(jìn)步，而是換了一個(gè)不同難度的游戲。人生就是這樣的一場輪回。說了這么多，對(duì)個(gè)人品牌好奇，或者正走在打造個(gè)人品牌路上的朋友，為什么不考慮來我的新書《個(gè)人品牌7堂課》共讀活動(dòng)呢？
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