作者 | 趙云合來源 | 電商之家（ID：iechome）

2020年，短視頻和直播帶貨迎來大爆發(fā)，在疫情的影響下，直播的熱潮一浪接著一浪。直播間匯聚了全網(wǎng)最大的流量，而直播帶貨也成了電商當下最火的變現(xiàn)方式。

眼看著直播能帶來如此大的商機，個人、企業(yè)、甚至政府都紛紛舉起了電商直播的大旗。就連當下最火熱的短視頻平臺都在加速筑構(gòu)自己的電商護城河。

字節(jié)跳動再度按下電商快進鍵

繼簽下羅永浩之后，字節(jié)跳動又來新動作了。

4月8日，字節(jié)跳動旗下品牌“巨量引擎”對外宣布：將開始全面招募生態(tài)服務商，這包括了內(nèi)容、電商和品牌三大類型。

在內(nèi)容方面，將會引入商家培訓、賬號咨詢、代運營等業(yè)務。

在電商方面，將會架構(gòu)起供貨、產(chǎn)業(yè)帶、電商代運營以及電商MCN等產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務。

在品牌方面，則會招募側(cè)重于市場營銷的品牌服務商。

是的，你沒看錯，本是做信息科技出身的字節(jié)跳動要甩開膀子干電商了，現(xiàn)在正從多方面架構(gòu)起自己的電商運營體系。

字節(jié)跳動如此大張旗鼓地進軍電商，當然離不開我們的國民軟件抖音了。

作為當下最火熱的短視頻平臺之一，抖音正匯聚著中國數(shù)億的月活用戶量，而這顯然成了天然的變現(xiàn)流量池。

是的，為了充分利用抖音的流量資源，許多商城和產(chǎn)品已經(jīng)接入平臺。除了官方會接一些廣告外，平臺上的網(wǎng)紅也會開店鋪、利用抖音導流。

很多人采用短視頻營銷的方式，簡單地做個“吆喝”，隨即帶貨百萬，千萬，甚至上億。

可以說，現(xiàn)在的抖音已經(jīng)變成了一個現(xiàn)象級的直播和短視頻帶貨平臺。

從主打社交到直播賣貨，抖音正在發(fā)生著改變。

而字節(jié)跳動此番舉動，不僅是順應形勢的變化，更是一種要全力進軍電商的決然！

扭轉(zhuǎn)乾坤，抖音破釜沉舟

雖然抖音已經(jīng)蛻變成了一個帶貨的天然流量池。但一直以來，抖音官方卻處在一個有苦說不出的尷尬境地。

要知道，以前的抖音就是一個單純的短視頻社交平臺，根本沒有自己的電商基底。所以在帶貨交易的時候，抖音就是在充當過渡的橋梁。用戶在點擊商品鏈接后，通常都會跳動第三方購物軟件進行交易。

這意味著什么呢？博主在抖音平臺上帶貨，得益者最大的是博主，其次是第三方購物平臺。而最后才是抖音自己，而且它還只是收取點微薄的服務費。

是的，這回報率，可真是不值。要知道，在這個過程中，抖音提供了平臺，流量和技術，最后卻是在為第三方平臺導流。這不正是“苦恨年年壓金線，卻為他人作嫁衣裳”嘛！

更關鍵的是，在帶貨熱潮的帶動下，帶貨商家也一度野蠻生長，質(zhì)量參差不齊，出現(xiàn)了很多亂象。

很多人苦廣告刷屏者久矣，覺得現(xiàn)在逛抖音就跟刷朋友圈一樣，微商一大堆，太影響體驗了。

一來沒獲得多大好處，二來影響用戶體驗感，抖音在這場帶貨浪潮下實則身處劣勢。

所以，為了改變這種處境，抖音一直在做調(diào)整。

首先，頒布政策，提高準入門檻，整頓亂象。

2019年底，抖音向帶貨視頻內(nèi)的商品鏈接“開刀”，約束流量外流。

到今年1月后，抖音限制再度升級，一切賬戶能發(fā)“帶購物車”視頻的條數(shù)都得限量。

而到2月中旬，抖音再度規(guī)定：所有有電商權(quán)限的賬戶都必須要進行實名驗證和交納保證金。

很顯然，這幾條政策一下來，抖音平臺的帶貨環(huán)境得到了有效的凈化。

其次，打造自己的電商運營體系，建筑起護城河。

這段時間以來，抖音一直在做主播的培養(yǎng)工作。不僅砸下了10億扶持新手主播，還開通了小店入駐綠色通道，培養(yǎng)正宗的“抖音系”商家。

后來為了加大營銷力度，抖音還花了6000萬元簽下羅永浩，打造頭部網(wǎng)紅，為平臺樹立標桿。

而這次再從整個生態(tài)服務圈上做準備工作，可以說，抖音在直播帶貨這條路上開始了自己的努力狂奔。

既是趨勢使然，也是形勢需要

2020年我國電商直播用戶規(guī)模將突破5億人，直播電商總規(guī)模將達9000億人民幣以上。毫無疑問，在未來幾年，電商直播會是絕對的大趨勢。

在這場時代潮流中，淘寶直播憑借著先發(fā)優(yōu)勢在兩年內(nèi)已經(jīng)實行了從百億到千億的跨越。另外，在薇婭和李佳琦的引領下，淘寶直播更是為自己奠定了絕對的王者地位。

當然，快手也不示弱?？焓制脚_上的帶貨網(wǎng)紅非常多，網(wǎng)絡活躍度也非常高。像辛巴、方丈、散打哥之類的頭部網(wǎng)紅不僅知名度高，而且形成了自己獨特的賣貨社交圈，比如會稱兄道弟，拜師學藝、收徒之類的。

相比之下，抖音的帶貨氛圍雖然不錯，但就是有種散亂的感覺，凝聚力并不強。就好比說，提起淘寶我們會想起薇婭、李佳琦，想起快手我們會想起辛巴。但提到抖音，就很難拎出一個能和他們相提并論的網(wǎng)紅。

更關鍵的是，在帶貨成績上，抖音也相對疲軟。

據(jù)2019直播電商報告顯示：2019年淘寶直播GMV全年可達1800億，快手可達400-500億，而唯獨抖音預估僅有100億。

大家都知道，行業(yè)叢林法則的殘酷性遠遠超乎我們想象，如果不順著形勢去努力，個人或者企業(yè)都可能在激烈的競爭中日漸失聲，從而被淘汰掉。

按照電商直播當下的局勢來看，未來不排除會出現(xiàn)巨頭鼎立的格局。

而行業(yè)還處在快速發(fā)展階段，未來還有很大的增長空間。如果抖音能夠迎頭而上，吃緊第一波紅利，稱霸江湖不是沒有可能。

所以，字節(jié)跳動此番動作，既是趨勢使然，也是形勢需要。

按下這顆電商快進鍵，抖音要開始爆發(fā)了。

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