有效地影響他人，通過(guò)與同學(xué)、同事、朋友、客戶乃至領(lǐng)導(dǎo)的溝通中獲得自己所需的資源是一門非常重要的學(xué)問(wèn)。以下就是高效影響他人的10種方法。這10種方法層層遞進(jìn)，強(qiáng)度從軟到硬，大家可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇合適的方法影響他人。
10. 關(guān)系法
當(dāng)你和對(duì)方的交情比較好的時(shí)候，可以利用關(guān)系法，通過(guò)彼此深厚的交情來(lái)直接影響他人。
注意：關(guān)系法首先要建立在人際關(guān)系非常牢固的基礎(chǔ)之上，需要在事前花費(fèi)大量精力來(lái)維持人際關(guān)系。
9. 邏輯法
當(dāng)你打算用邏輯思考的方法來(lái)影響他人決定的時(shí)候可以使用邏輯法，通過(guò)抽絲剝繭的邏輯分析和循序漸進(jìn)的的具體信息來(lái)說(shuō)服他人。
注意：如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好充足的事實(shí)依據(jù)和推理過(guò)程，這種方法將會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你根本就是缺乏證據(jù)無(wú)理取鬧。
8. 暢想法
當(dāng)單純使用邏輯法無(wú)法湊效時(shí)可以進(jìn)一步采取暢想法，描述出如果不按照基于邏輯和事實(shí)的方法繼續(xù)進(jìn)行下去之后可能會(huì)發(fā)生的后果，在這種溝通方式中感性多過(guò)理性。暢想法也有助于引起相關(guān)人士的注意并投入到討論中來(lái)。
注意：在采用暢想法的時(shí)候，內(nèi)容的表述非常關(guān)鍵，你必須表現(xiàn)出足夠的激情，并盡量激發(fā)聽(tīng)者的情緒高漲。
7. 參與法
當(dāng)面對(duì)權(quán)力和影響力比你更資深的人的時(shí)候，可以采取參與法，主動(dòng)提出一些問(wèn)題，利用這些問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)對(duì)方自己得出結(jié)論。這種方法能夠讓對(duì)方感覺(jué)到自己參與了整個(gè)決策過(guò)程，從而更容易被你影響。
注意：由于你很難預(yù)料對(duì)方的答案，所以在提問(wèn)題的時(shí)候要把握一個(gè)度，既不能太寬泛（相關(guān)性太差），也不能太狹隘（讓對(duì)方馬上明白你在引導(dǎo)他）。
6. 激勵(lì)法
在面對(duì)與你影響力相當(dāng)或者較弱的人時(shí)，可以采取激勵(lì)法，讓對(duì)方感覺(jué)良好，并能夠精神抖擻地傾聽(tīng)你的理念。
注意：如果言行不一的話，很容易被別人看穿你只是為了利用他們而隨便說(shuō)說(shuō)，因此一定要發(fā)自內(nèi)心地激勵(lì)大家。然而如果你膽敢跟比你影響力大的人使用激勵(lì)法的話，你馬上就會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有（嗶——）用。
5. 交易法
當(dāng)有人有求于你，而你又不介意給對(duì)方一些資源的時(shí)候，可以采取交易法，給予對(duì)方想要的東西并換取對(duì)方相應(yīng)的反饋或者承諾。這種影響他人的方式還可以配合人際關(guān)系建立開展。
注意：交易必須至少?gòu)呐_(tái)面上看是公平的，同時(shí)也要注意給予的額度，如果給的太多，會(huì)被當(dāng)做冤大頭，反而會(huì)降低你的影響力。
4. 拜托法
當(dāng)對(duì)方特別關(guān)心你的時(shí)候，你可以適度使用拜托法，拜托別人答應(yīng)你，滿足你的需求。
注意：對(duì)方可能會(huì)要你欠他一個(gè)人情。如果你不能還這個(gè)人情，未來(lái)再拜托法的效果可能會(huì)大打折扣。
3. 統(tǒng)戰(zhàn)法
如果你對(duì)某些問(wèn)題的陳述與對(duì)方觀點(diǎn)一致，那么就可以利用統(tǒng)戰(zhàn)法來(lái)統(tǒng)一你們的思想，進(jìn)而影響他人。
注意：有些人總是喜歡特立獨(dú)行，表現(xiàn)出自己與眾不同，為了反對(duì)而反對(duì)，對(duì)于這種人采取統(tǒng)戰(zhàn)法反而可能適得其反，要特別當(dāng)心。
2. 規(guī)則法
你可以利用權(quán)力或者特定的規(guī)章制度來(lái)施加影響力，規(guī)則法能夠起到立竿見(jiàn)影的效果，但是這種影響方式往往非常生硬而直接，因此規(guī)則法最好留作最后一招。
注意：規(guī)則法對(duì)于某些叛逆心理較強(qiáng)的人而言也可能效果不佳，因?yàn)閷?duì)方有可能因?yàn)椴辉副荒阌靡?guī)則指使而反其道而行之。
1. 高壓法
只有在所有手段都無(wú)法湊效時(shí)，才能采取高壓法，強(qiáng)迫對(duì)方就范。這是一種非常強(qiáng)大的影響力策略，并且能夠帶來(lái)立竿見(jiàn)影的短期效果。
注意：這種方式可能會(huì)嚴(yán)重?fù)p害你的人際關(guān)系，并且會(huì)產(chǎn)生持續(xù)性的傷害。
文/doomlord via 亮劍俱樂(lè)部
作者簡(jiǎn)介：doomlord，“亮劍口譯/英語(yǔ)俱樂(lè)部”旗下“職場(chǎng)點(diǎn)金”專欄的負(fù)責(zé)人，前新東方口譯教師、前口譯譯員、前心靈魔術(shù)師，目前身兼資深培訓(xùn)師、職業(yè)規(guī)劃師、500強(qiáng)公司職業(yè)經(jīng)理人等職位。擁有十余年年員工培訓(xùn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，致力于成為在校學(xué)生從象牙塔成功走上社會(huì)的心靈/職業(yè)導(dǎo)師。文/doomlord 來(lái)源：前十網(wǎng)
有效地影響他人，通過(guò)與同學(xué)、同事、朋友、客戶乃至領(lǐng)導(dǎo)的溝通中獲得自己所需的資源是一門非常重要的學(xué)問(wèn)。以下就是高效影響他人的10種方法。這10種方法層層遞進(jìn)，強(qiáng)度從軟到硬，大家可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇合適的方法影響他人。
10. 關(guān)系法
當(dāng)你和對(duì)方的交情比較好的時(shí)候，可以利用關(guān)系法，通過(guò)彼此深厚的交情來(lái)直接影響他人。
注意：關(guān)系法首先要建立在人際關(guān)系非常牢固的基礎(chǔ)之上，需要在事前花費(fèi)大量精力來(lái)維持人際關(guān)系。
9. 邏輯法
當(dāng)你打算用邏輯思考的方法來(lái)影響他人決定的時(shí)候可以使用邏輯法，通過(guò)抽絲剝繭的邏輯分析和循序漸進(jìn)的的具體信息來(lái)說(shuō)服他人。
注意：如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好充足的事實(shí)依據(jù)和推理過(guò)程，這種方法將會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你根本就是缺乏證據(jù)無(wú)理取鬧。
8. 暢想法
當(dāng)單純使用邏輯法無(wú)法湊效時(shí)可以進(jìn)一步采取暢想法，描述出如果不按照基于邏輯和事實(shí)的方法繼續(xù)進(jìn)行下去之后可能會(huì)發(fā)生的后果，在這種溝通方式中感性多過(guò)理性。暢想法也有助于引起相關(guān)人士的注意并投入到討論中來(lái)。
注意：在采用暢想法的時(shí)候，內(nèi)容的表述非常關(guān)鍵，你必須表現(xiàn)出足夠的激情，并盡量激發(fā)聽(tīng)者的情緒高漲。
7. 參與法
當(dāng)面對(duì)權(quán)力和影響力比你更資深的人的時(shí)候，可以采取參與法，主動(dòng)提出一些問(wèn)題，利用這些問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)對(duì)方自己得出結(jié)論。這種方法能夠讓對(duì)方感覺(jué)到自己參與了整個(gè)決策過(guò)程，從而更容易被你影響。
注意：由于你很難預(yù)料對(duì)方的答案，所以在提問(wèn)題的時(shí)候要把握一個(gè)度，既不能太寬泛（相關(guān)性太差），也不能太狹隘（讓對(duì)方馬上明白你在引導(dǎo)他）。
6. 激勵(lì)法
在面對(duì)與你影響力相當(dāng)或者較弱的人時(shí)，可以采取激勵(lì)法，讓對(duì)方感覺(jué)良好，并能夠精神抖擻地傾聽(tīng)你的理念。
注意：如果言行不一的話，很容易被別人看穿你只是為了利用他們而隨便說(shuō)說(shuō)，因此一定要發(fā)自內(nèi)心地激勵(lì)大家。然而如果你膽敢跟比你影響力大的人使用激勵(lì)法的話，你馬上就會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有（嗶——）用。
5. 交易法
當(dāng)有人有求于你，而你又不介意給對(duì)方一些資源的時(shí)候，可以采取交易法，給予對(duì)方想要的東西并換取對(duì)方相應(yīng)的反饋或者承諾。這種影響他人的方式還可以配合人際關(guān)系建立開展。
注意：交易必須至少?gòu)呐_(tái)面上看是公平的，同時(shí)也要注意給予的額度，如果給的太多，會(huì)被當(dāng)做冤大頭，反而會(huì)降低你的影響力。
4. 拜托法
當(dāng)對(duì)方特別關(guān)心你的時(shí)候，你可以適度使用拜托法，拜托別人答應(yīng)你，滿足你的需求。
注意：對(duì)方可能會(huì)要你欠他一個(gè)人情。如果你不能還這個(gè)人情，未來(lái)再拜托法的效果可能會(huì)大打折扣。
3. 統(tǒng)戰(zhàn)法
如果你對(duì)某些問(wèn)題的陳述與對(duì)方觀點(diǎn)一致，那么就可以利用統(tǒng)戰(zhàn)法來(lái)統(tǒng)一你們的思想，進(jìn)而影響他人。
注意：有些人總是喜歡特立獨(dú)行，表現(xiàn)出自己與眾不同，為了反對(duì)而反對(duì)，對(duì)于這種人采取統(tǒng)戰(zhàn)法反而可能適得其反，要特別當(dāng)心。
2. 規(guī)則法
你可以利用權(quán)力或者特定的規(guī)章制度來(lái)施加影響力，規(guī)則法能夠起到立竿見(jiàn)影的效果，但是這種影響方式往往非常生硬而直接，因此規(guī)則法最好留作最后一招。
注意：規(guī)則法對(duì)于某些叛逆心理較強(qiáng)的人而言也可能效果不佳，因?yàn)閷?duì)方有可能因?yàn)椴辉副荒阌靡?guī)則指使而反其道而行之。
1. 高壓法
只有在所有手段都無(wú)法湊效時(shí)，才能采取高壓法，強(qiáng)迫對(duì)方就范。這是一種非常強(qiáng)大的影響力策略，并且能夠帶來(lái)立竿見(jiàn)影的短期效果。
注意：這種方式可能會(huì)嚴(yán)重?fù)p害你的人際關(guān)系，并且會(huì)產(chǎn)生持續(xù)性的傷害。
