每一個商業(yè)背后都有人。所有賺錢的邏輯都是看透人性的六大欲望！
1.每一個商業(yè)背后都有人。賺錢的所有邏輯也隱藏在人性中
除非人性的欲望熄滅，否則財富的大門永遠(yuǎn)不會關(guān)閉。網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常有“怎么樣才能賺大錢？”有人問?！澳氵@樣問的時候，其實已經(jīng)錯了。我們得想想怎么讓別人自愿送錢。
聽起來像是在吹牛，但實際上是這樣的！想想看，自己買東西的時候，別人喜歡賣給你嗎？還是喜歡主動購買？肯定是后者。主動購買的背后是把錢給別人。
可以讓別人主動付錢給我，為什么我們可以讓別人付錢給我們？這是大膽敢想的思維問題。
正常人會問：“怎么追心愛的女人？”但是“讓心愛的女人追我的方法是什么？”很少有人問。“但是你必須理解財富世界中的核心邏輯。要知道誰主動，誰就降價了。(約翰f肯尼迪，金錢)在情感世界里：誰主動，誰被動。
比如：一群男人追一個女孩，在女孩眼里，這些人都是被動的。就像整天給你打電話賣房地產(chǎn)，介紹保險，促進(jìn)教育一樣。你會認(rèn)為他們低價值，你只會自己付錢。
只要追著別人想賣東西，第一步你的東西就很難賣。(伯納德肖，)他們喜歡主動出擊，因為沒有人喜歡被賣。而且，如果別人的欲望受到你的啟發(fā)，他會追著你付錢。排隊也很樂意付錢。(大衛(wèi)亞設(shè))。
背后是對人性欲望的控制，真正的高手和富人毫無例外地是研究人性的高手。財富要追你，6個大人的性欲必須吃得徹底。
2.人性的六大需求，徹底攝取一個就足夠了
男人怕窮，女人愛美，老人要健康，孩子怕傻瓜，窮人想賺錢，富人想閑下來。
這6個人背后的欲望幾乎涵蓋了商業(yè)的方方面面，大多數(shù)商業(yè)基本邏輯都圍繞著它展開。(威廉莎士比亞，溫斯頓，莎士比亞)掌握他們就像打開用戶的錢包一樣。
但是，知道這些邏輯的人并不直接使用。那樣做的話，經(jīng)常會引起對方的警惕。那么就要根據(jù)人性建立局面，前端果斷拋棄利益賺人氣，后端兌換人氣。也就是說，任何事先考慮的不是賺錢，而是賺錢。
直白地說，前端用最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)、甚至最低的價格做誘餌，讓別人占你的便宜。(伯納德肖)汽車店為什么低價洗車？目的是積累足夠的用戶保養(yǎng)的錢。傍晚為什么取得了巨大的成功？老板黃崢對人性的控制讓我發(fā)現(xiàn)，不管是富人還是窮人，都喜歡占便宜。(莎士比亞)。
這和追女人一樣嗎？從來不說在追她，而是喜歡她。只是不停地?zé)o償對她好，讓她受益，她就會相信你，最后的解決往往最終會成為家人。追女孩和賺錢的邏輯差不多：就是找到獲得信任的方法。有多少人信任你，就能賺多少錢？而且不管你從事什么行業(yè)，都只能面對兩類人：熟人、生計人。(威廉莎士比亞、哈姆雷特、工作)如果你的套路只讓熟人買單，永遠(yuǎn)只能賺小錢，不能當(dāng)熟人做大。必須面對廣大的生計人員。
如果你下線，一定要想辦法搬到網(wǎng)上。不僅要抓熟人，還要謀生。(約翰f肯尼迪，工作人員)如果你的產(chǎn)品只在特定人群中使用，就要想辦法改進(jìn)，以便更多的人使用。
例如，涼茶以前是藥用的，王老吉把它做成廣東人的飲料。但是洪濤集團用“怕生氣，就喝加多寶”的話普及了全國。
商家的日常：看透人性，激發(fā)欲望，獲得生計人的信任，開始收獲。
最好的市場是企業(yè)家的市場。
李維斯沒有去淘金，而是賣掉牛仔褲，成為最大的“淘金王”。阿里不賣東西，只為創(chuàng)業(yè)者提供交易服務(wù)，成為最大的電子商務(wù)交易平臺。沒有滴滴車，只為想賺外快的司機提供訂單服務(wù)，成為最大的出租車公司。
只有跳出圍棋，看圍棋，才能打破局面。破局背后是滿足無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的夢想，賺他們的錢。攤販經(jīng)濟，攤販沒賺多少錢，卻被給攤販提供道具的制造商胖了。直播帶貨，有多少博主賺空氣，為博主提供直播道具的公司，反而賺錢滿滿。
當(dāng)一個人特別想做一件事的時候，背后一定有強烈的欲望支撐著他。滿足他的欲望就像打開他的錢包一樣。
從消費者轉(zhuǎn)移到創(chuàng)業(yè)者是思維的問題，也是外人看到內(nèi)幕而掙扎的過程。但是大多數(shù)人的第一反應(yīng)是盯著消費者。那就像你向無數(shù)競爭者宣戰(zhàn)一樣。
4.打工一輩子，不會成為未來創(chuàng)業(yè)的三要素
第一：學(xué)習(xí)輕資產(chǎn)。不要動不動就攢錢創(chuàng)業(yè)。
現(xiàn)在產(chǎn)能已經(jīng)完全過剩。如果你不能研究最高級的高級產(chǎn)品，請不要重視資產(chǎn)運營。否則你會很尷尬。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視)，生產(chǎn)名言)萬物不是為了我，但萬物可以為我所用。利益驅(qū)動背后可以調(diào)動所有資源，這取決于你能否通過利益分配將所有人聯(lián)系起來。(約翰f肯尼迪)。
店鋪、工廠、這種傳統(tǒng)事業(yè)都需要突破：互聯(lián)網(wǎng)。他們需要與互聯(lián)網(wǎng)接軌的輕資產(chǎn)，這里是最大的機會。
第二：熟練使用移動辦公，不要只進(jìn)入大城市。
未來的機會不是大城市，而是不斷崛起的新一線二線，還有一些小城市。大城市成本高，競爭激烈，人才也多，大多數(shù)人都不是對手。相反，小城市機會更多。
網(wǎng)上協(xié)作、網(wǎng)上交互技術(shù)充分發(fā)展。帶著你的大城市意識去小城市接受降維打擊。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)事業(yè)的本質(zhì)是認(rèn)知萎靡。帶著一個地方的東西去另一個地方是機會。(成功)。第三：現(xiàn)金流不僅是王道，一切都是流動性的。
傳統(tǒng)的會計期間搞垮了多少公司，不要重蹈覆轍。創(chuàng)業(yè)的方向是確定現(xiàn)金流較快的領(lǐng)域，即使有會計期，也要培養(yǎng)顧客的兌換意識。對方養(yǎng)成了習(xí)慣，已經(jīng)要打翻了。
今后最好的生意一定是流動的商店、流動的職員和流動的老板。人是正面，價值是產(chǎn)品，嘴巴是營業(yè)的窗口。
流量是顧客，收音機是收音機。交易在算術(shù)之間進(jìn)行，合作在談笑風(fēng)生中。
成交必須在實現(xiàn)其欲望后，做生意，必須賣掉自己，收獲，必須建立信任才行。
