昨天，有朋友問(wèn)我：“工作2年還沒(méi)加薪，到底怎么樣才能加薪啊？”
使我突然想起了一件事情，在我剛踏入職場(chǎng)的時(shí)候，公司里的老員工老劉也遇到了同樣的事情，他已經(jīng)在公司工作5年了，卻從沒(méi)調(diào)過(guò)工資。
老劉的薪資可以說(shuō)是全部門(mén)最低的了，看著身邊的新人工資都比他高，老劉心里滿是憤慨，經(jīng)常在私底下說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)的壞話。
終于有一天，老劉實(shí)在是忍不住了，推開(kāi)了領(lǐng)導(dǎo)的門(mén)，一副不加薪不罷休的樣子。結(jié)果呢，領(lǐng)導(dǎo)的回復(fù)也挺干脆的：“能干就干，不能干就滾！”
老劉吃了閉門(mén)羹，一賭氣也就真的辭職了，看著老劉失落的背影，我突然明白了一件事：決定一個(gè)人能否加薪的要素，永遠(yuǎn)不是工作時(shí)間有多長(zhǎng)。
你身邊一定也有類(lèi)似的案例，有的人工作好幾年，工資卻沒(méi)怎么動(dòng)過(guò)；還有一些人，他們?nèi)肼殯](méi)多久，就不斷升職加薪，在一年之內(nèi)快速晉升。
為什么同樣是上班，有的人加薪那么快？因?yàn)樗麄冏鰧?duì)了三件事。
古典老師在《躍遷》一書(shū)中指出：在一個(gè)系統(tǒng)中，頭部品牌吸引的注意力大概占到40%；第二名是20%；第三名是7%-10%；其他人是30%。
在職場(chǎng)中也是如此，核心部門(mén)吸引的注意力將占到40%以上。這些高注意力無(wú)疑為你的加薪之路鋪好了地毯，你只需要走到地毯上，所有的注意力都將向你涌來(lái)。你在高注意力部門(mén)稍微做出一點(diǎn)成績(jī)，就會(huì)被無(wú)限放大，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)向你涌來(lái)。
雷軍有一句經(jīng)典名言：“站在風(fēng)口上，豬都能飛?！?/strong>
的確如此，很多時(shí)候，你的選擇比你的努力要重要的得多。為什么同樣的工作時(shí)間，有的人已經(jīng)是總監(jiān)了，而有的人卻還是小職員？因?yàn)樗麄冞x擇了不同的賽道，走得快的人，往往是選擇了最容易晉升的賽道。
比如，有兩個(gè)能力相當(dāng)?shù)哪贻p人，他們同時(shí)進(jìn)入了一家銷(xiāo)售型公司，一個(gè)人選擇了做銷(xiāo)售，另一個(gè)人選擇了做文員，他們所獲得的成長(zhǎng)和收入是完全不同的。銷(xiāo)售作為公司的核心部門(mén)，公司愿意投入更多的精力，給予給多的機(jī)會(huì)，給員工充足的成長(zhǎng)空間，所以他的成長(zhǎng)速度是非常迅速的，甚至可以在極短的時(shí)間內(nèi)走上管理崗位。
那么，文員呢？作為輔助型崗位，公司對(duì)其不重視，自然不會(huì)投訴過(guò)多的精力，即便他再有能力，表格和PPT做得再精美，公司也不會(huì)委以重用——因?yàn)槟悴辉诤诵牟块T(mén)。是的，我們的工資不僅和能力有關(guān)，更與選擇相差。站對(duì)了位置，你只要稍微有點(diǎn)成績(jī)，就能立刻被發(fā)現(xiàn)。
而且，在很多公司里，只有核心部門(mén)才有話語(yǔ)權(quán)。比如說(shuō)，很多公司文員都屬于“軟柿子”，誰(shuí)都可以欺負(fù)，即便工作時(shí)間再長(zhǎng)，也很難得到加薪的機(jī)會(huì)。而核心部門(mén)呢？只要足夠有能力，他們甚至敢于在開(kāi)會(huì)時(shí)當(dāng)面懟老板，升職加薪那更是手到擒來(lái)！
那么，什么是公司的核心部門(mén)呢？
簡(jiǎn)單的說(shuō)，誰(shuí)能為公司創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造收益，誰(shuí)就是核心。
比如，作為一家銷(xiāo)售型公司，能夠給公司帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是核心部門(mén)；作為一家咨詢(xún)公司，能夠給解決客戶問(wèn)題、獲得客戶認(rèn)可的就是核心部門(mén)；作為一家網(wǎng)絡(luò)公司，能夠給公司帶來(lái)有效流量的就是核心部門(mén)。
所以，如果你想在職場(chǎng)中快速升職加薪的話，在找工作時(shí)，就應(yīng)該了解清楚公司的核心部門(mén)是什么。作為運(yùn)營(yíng)，你就應(yīng)該以運(yùn)營(yíng)為核心部門(mén)的公司；作為編輯，就去以編輯為核心部門(mén)的公司。這樣才能走入快速晉升的賽道，你的努力才能被人看到。
全球十大頂尖基金經(jīng)理人之一約翰·坦普爾頓，經(jīng)過(guò)大量研究，提出一條重要定律：“多一盎司定律”。
一盎司相當(dāng)于一磅的16分之1，折換成克的話，大概是28.34克，這里是用來(lái)比喻一點(diǎn)點(diǎn)重點(diǎn)。意思是說(shuō)，只需要比正常的努力多付出一點(diǎn)點(diǎn)，就能擁有更大的收獲。
比如，在職場(chǎng)中，如果你盡職盡責(zé)的完成自己的工作，那么你就是一個(gè)稱(chēng)職的好員工；但如果你在此基礎(chǔ)上，多付出一點(diǎn)點(diǎn)，你就可能由稱(chēng)職的員工變?yōu)閮?yōu)秀員工，
這多加的一盎司，是給領(lǐng)導(dǎo)的意外之喜，而你也非常有可能因?yàn)槎喔冻鲆稽c(diǎn)點(diǎn)，擁有更高的回報(bào)。因?yàn)槟愕墓ぷ骺偸浅隽祟I(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期，他對(duì)于產(chǎn)生了足夠的信任。
比如，阿里巴巴前總裁衛(wèi)哲在給管金生做秘書(shū)時(shí)，就一直秉承著“多一盎司定律”的原則，老板讓他剪報(bào)紙，他會(huì)把報(bào)紙分門(mén)別類(lèi)的剪好；老板讓他打印材料，他會(huì)按老板的習(xí)慣調(diào)整打印的排版。這種多付出一點(diǎn)點(diǎn)的工作態(tài)度很快就得到了老板的信任，管金生慢慢把一些重要的工作給他做，衛(wèi)哲也因此在兩年時(shí)間里升到了萬(wàn)國(guó)證券資產(chǎn)管理總部的副總經(jīng)理。
但可惜的是，很多人還在迷信“給多少錢(qián)干多少活”的原則，認(rèn)為老板只給了5千的工資，那么我就只做5千的工作。如果是這種“拿多少錢(qián)干多少活”的工作態(tài)度，即便工作的時(shí)間再長(zhǎng)，老板也不會(huì)給你漲薪。
因?yàn)槟阒皇亲龊昧吮韭毠ぷ?，而你拿到的也是本職工作的薪資，他沒(méi)必要因此而付出更多的成本。如果你不愿意做，他可以立刻招新人換掉你。而那些總是多付出一點(diǎn)點(diǎn)的人呢？他們總是給老板驚喜，每一次驚喜都在提醒老板，這個(gè)人可不能讓他跑了！5千的工資干出了1萬(wàn)的活，加錢(qián)也得把他看住了。
想象一下，如果你實(shí)實(shí)在在的給公司節(jié)約了成本，為公司創(chuàng)造了更高的價(jià)值，體現(xiàn)了不可替代的能力，你離升職加薪還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
仔細(xì)想想，如果你要跟老板談加薪，你會(huì)怎么說(shuō)？
很多人的答案是：“我住的房子漲房租了，家里又添了小孩子，所以我打算搬到一個(gè)更大的房子里去，但是手里沒(méi)那么多錢(qián)，所以，我需要加薪?！焙?jiǎn)單的說(shuō)，就是哭訴自己有多慘，上有八十老母，下有兩歲小兒，求老板多給點(diǎn)錢(qián)的“祈求式加薪”。
然而，老板聽(tīng)到這些理由，內(nèi)心想的卻是四個(gè)大字：關(guān)我屁事！
查理·芒格說(shuō)：“要得到你想要的東西，最可靠的辦法是讓自己配得上它”。
其實(shí)在職場(chǎng)也是如此，想要讓老板給你加薪，最好的辦法就是讓老板覺(jué)得你值這么錢(qián)。當(dāng)你去跟老板提加薪的時(shí)候，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)是你在這份工作上有哪些突出的成績(jī)和表現(xiàn)，讓老板覺(jué)得你確實(shí)值這個(gè)價(jià)錢(qián)，而不是因?yàn)槟闳卞X(qián)花。
所以，如果你想跟老板提加薪，需要提前做好準(zhǔn)備，給自己梳理一下，這些時(shí)間里做出了哪些成績(jī)、有哪些突出的表現(xiàn)、展現(xiàn)了你的什么獨(dú)特的能力，對(duì)部門(mén)、對(duì)公司有哪些不可替代的價(jià)值等等。另外，為了讓你的說(shuō)法更有說(shuō)服力，你可以通過(guò)數(shù)字和對(duì)比的方式寫(xiě)一份總結(jié)，讓老板可以清晰的看到你的成績(jī)。
另外，如果遭到了老板的拒絕，也不要惱羞成怒，一賭氣就選擇辭職。這時(shí)候，你可以問(wèn)老板：“在這個(gè)崗位上，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)可以升職呢？”如果老板給不出標(biāo)準(zhǔn)，你就可以借此發(fā)力，說(shuō)目前這個(gè)崗位的薪酬是怎樣的，以此證明自己的實(shí)際價(jià)值。如果老板給出了一套合理的標(biāo)準(zhǔn)，那么你就可以按這套標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)努力，只要達(dá)成了加薪標(biāo)準(zhǔn)，老板也就沒(méi)理由不給你加薪了。
很多時(shí)候，老板不給你漲薪，不是看不到你過(guò)去所做的成績(jī)，而是看不到你未來(lái)的可能性。畢竟成績(jī)是過(guò)去的，而加薪是未來(lái)的。所以，你需要適當(dāng)?shù)恼故咀约何磥?lái)能給公司帶來(lái)什么價(jià)值，用價(jià)值來(lái)?yè)Q得更多的薪水，這才是老板愿意看到的。
最后，總結(jié)一下，為什么有的人加薪那么快？因?yàn)樗麄冏鰧?duì)了3件事：1.選擇了正確的賽道；2.擁有把事做到優(yōu)秀的核心競(jìng)爭(zhēng)力；3. 掌握了正確的談薪方法。你，學(xué)會(huì)了嗎？
