12月11日，抖音官方正式宣布購物車功能開放申請。據(jù)悉，在平臺上發(fā)布視頻大于10個(gè)且達(dá)到8000以上粉絲的實(shí)名認(rèn)證賬號可自助申請。為豐富購物車玩法，抖音平臺還推出官方話題、達(dá)人超級話題定制、抖音直播、抖音萬物節(jié)等購物車玩法。
抖音的商業(yè)化道路
其實(shí)從去年9月份開始，抖音的商業(yè)化變現(xiàn)就已經(jīng)開始了，根本目的就是解決短視頻變現(xiàn)難的痛點(diǎn)。
去年9月，抖音與Airbnb、哈爾濱啤酒和雪佛蘭合作推出的三支品牌視頻廣告，開始了初步商業(yè)化探索；
隨后，抖音開啟直播功能，使得直播網(wǎng)紅可以直接獲得打賞，內(nèi)容達(dá)人也開始第一次享受到抖音平臺的流量紅利。
增設(shè)直播接入口后，抖音建立的社交圈黏度增強(qiáng)也更加多元。通過在平臺內(nèi)部孵化平臺用戶、培養(yǎng)平臺KOL，邀請明星入駐等方式，抖音的信息流廣告業(yè)務(wù)開展的如火如荼，當(dāng)時(shí)已有團(tuán)隊(duì)營業(yè)額超1億。
今年5月份，抖音在達(dá)人主頁內(nèi)，正式上線了自有店鋪入口，用戶可進(jìn)入達(dá)人的個(gè)人店鋪進(jìn)行購物，不過當(dāng)時(shí)審核門檻相當(dāng)嚴(yán)格。只有粉絲數(shù)達(dá)到百萬級別而且在抖音平臺上被認(rèn)證過的達(dá)人，才有上線店鋪的資格。
今年6月，抖音購物車第一批100個(gè)內(nèi)測賬號入駐后，內(nèi)測范圍已不斷擴(kuò)大，有超6萬明星達(dá)人、企業(yè)藍(lán)V賬號開通使用這一功能。
今年9月，抖音廣告任務(wù)接單平臺星圖正式上線。與微博微任務(wù)以及快手快接單的功能類似，達(dá)人在星圖平臺上可以進(jìn)行接單、交易流程等操作。
今年雙11，開通抖音購物車分享功能的賬號可一天售出商品10萬件，轉(zhuǎn)化銷售額破2億，訂單增長1000%。
這個(gè)月又迎來了購物車功能的正式開放，如此頻繁的更新進(jìn)度，使得抖音也逐漸成為無數(shù)中小商家心中的帶貨新平臺。那么，具體怎么操作呢？
如何申請購物車？
發(fā)布視頻大于10個(gè)且達(dá)到8000以上粉絲的實(shí)名認(rèn)證賬號可通過：
抖音APP
↓
我的
↓
右上角
↓
商品分享功能自助申請開通，通過審核即可使用。
視頻購物車（左）和商品櫥窗功能
開通購物車功能后，抖音號主發(fā)布的每一個(gè)視頻，都帶有商品標(biāo)簽，可以引導(dǎo)消費(fèi)，開通一個(gè)櫥窗功能，可以添加所有商品和淘客商品，沒有產(chǎn)品的做淘客拿傭金也是可以的。
1、開通條件
之前購物車在內(nèi)測階段的時(shí)候，只有粉絲百萬級的達(dá)人或是粉絲達(dá)到50萬才有資格申請開通，現(xiàn)在條件放開，只需要1萬粉絲就可以申請開通了。
2、開通方法
（1）系統(tǒng)邀請開通
在抖音賬號本身擁有一定數(shù)量粉絲的情況下，抖音后臺會自動(dòng)邀請開通購物車功能，這個(gè)粉絲量級大概在1萬左右。按照要求填寫相應(yīng)的資料過后，抖音官方會盡快對我們的資料進(jìn)行審核。
（2）自主申請開通
而那些在后臺沒有收到邀請的賬號也可以自己主動(dòng)申請開通購物車功能，這個(gè)自主申請功能被隱藏得比較深，需要我們多步操作后才能找到它。
首先我們要點(diǎn)擊個(gè)人界面的右上角的“...”，
然后按照以下截圖的步驟進(jìn)行操作：
從上圖我們可以看到，總共要點(diǎn)擊6步才能進(jìn)入到最后的申請資料填寫頁面。
自主申請開通和官方邀請開通所需要填寫的資料基本相同，我們只需要根據(jù)步驟按要求填寫就行了，提交后如果符合后臺的審核標(biāo)準(zhǔn)，審核通過后，你就可以開通抖音櫥窗的權(quán)限了。
如果有哪位派友的粉絲數(shù)達(dá)標(biāo)1萬以上，可以嘗試下這個(gè)方法。據(jù)說，抖音都是統(tǒng)一時(shí)間批量發(fā)送邀請函給部分合適的用戶，所以才會造成部分合適的人沒被邀請。
從目前通過的條件來看，如果你的賬號上過推薦精選，大多是個(gè)人原創(chuàng)視頻，粉絲量不低于1萬，通過的概率是比較高的，但是買粉是有封號風(fēng)險(xiǎn)的，要特別注意。
只要我們申請的賬號達(dá)到審核標(biāo)準(zhǔn)，那在審核通過之后我們就能獲得相應(yīng)的開通權(quán)限。
3、抖音購物車入駐標(biāo)準(zhǔn)
抖音賬號：粉絲數(shù)不低于1萬
店鋪：DSR不低于行業(yè)平均值、店鋪等級大魚1鉆
商品：店鋪寶貝在10款以上；價(jià)格不能高于30天最低價(jià)；店鋪近30天銷量50單以上商品必須設(shè)置淘寶客，傭金自定
購物車使用頻率：15天內(nèi)至少需要使用1次購物車
發(fā)布內(nèi)容頻率：每周至少發(fā)布3條垂直內(nèi)容
相關(guān)性：視頻內(nèi)容要與購物車中所添加的商品相關(guān)
廣告：一個(gè)達(dá)人賬號對應(yīng)一家店鋪，不接受購物車廣告行為
4、玩賣貨
我們在開通這項(xiàng)功能的時(shí)候要注意一個(gè)硬性要求——抖音賬號的粉絲量要大于1萬以上。
因?yàn)檫@個(gè)硬性要求，很多用戶會想到通過shua量的方法來獲得開通權(quán)限。但這個(gè)方法我是強(qiáng)烈不推薦的。
首先，平臺對于造假這種行為打擊非常嚴(yán)厲。一旦我們的賬號被查出異常操作就會被封禁。其次，通過這種方式得來的粉絲大多是無效的粉絲。
所以，我們要明白自己開通購物車功能是為了什么？
要么是自己有某寶店鋪可以靠短視頻來提升流量進(jìn)而提升銷量，要么是我們想做淘客，靠著內(nèi)容來吸引用戶，然后推銷商品。這兩者的本質(zhì)都是賣貨。
如果我們手上的流量都是虛假的，那我們的商品應(yīng)該賣給誰？
視頻制作
購物車功能開通了，至于商品能不能做起來，這主要還是看內(nèi)容質(zhì)量。
比如說賣衣服的，衣服穿在身上有沒有氣質(zhì)，有沒有個(gè)性，好不好看，把用戶的目光吸引到視頻的產(chǎn)品中才是重要的，而不是上來就給用戶介紹產(chǎn)品。畢竟視頻是按照用戶的興趣來推薦的，想要刺激用戶購物，首先還是得引起興趣。
現(xiàn)目前在抖音上操作商品項(xiàng)目所使用的視頻素材主要有2種。
第一種：就是這種最為簡單直接的視頻拍攝，視頻長度控制在60秒以內(nèi)，盡可能簡單直接展示出商品的全貌。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我更建議大家去營銷自己的個(gè)人IP，這能有利于幫助大家在抖音中獲取更高的流量。
第二種：就是采用圖片與文字的輪播，或者是圖片+字幕的輪播，并配上背景音樂制作成視頻。這類視頻實(shí)際上操作起來也不難，很多穿搭類的賬號都在用這種方式。
即使你沒有淘寶店鋪，沒有開通抖音購物車，這個(gè)玩法其實(shí)也是可以操作的。你要學(xué)會的主要就是給自己的視頻做一個(gè)好看的封面，并配上容易讓人點(diǎn)開的標(biāo)題，再利用自己的評論去做好和用戶之間的互動(dòng)，引導(dǎo)他們私信你獲取聯(lián)系方式！
那么如何提高營銷效果呢？
1、內(nèi)容為王
內(nèi)容的原創(chuàng)度、質(zhì)量度、用戶喜愛度以及更新頻率都是有一定的影響的。
2、互動(dòng)
如果你是一個(gè)新抖音，請你務(wù)必去關(guān)注你的用戶。要產(chǎn)生互動(dòng)，點(diǎn)贊、評論以及轉(zhuǎn)發(fā)。
3、時(shí)間效應(yīng)
正常情況下，用戶抖音聚集時(shí)間一般在上午9:30、中午12:30以及晚上21:30，在這個(gè)時(shí)候發(fā)出去，會更容易被刷到。
4、地理效應(yīng)
在發(fā)布視頻的時(shí)候務(wù)必定位地理位置，有助于推薦給相關(guān)的抖友。
5、疊加推薦
我們自主控制的力量畢竟是有限的，如果當(dāng)此視頻被推廣到更大的范圍后，不受人工控制后，我就需要提升這4個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)了。
點(diǎn)贊量，評論量如此重要，那在給視頻起標(biāo)題，寫描述時(shí)是不是要著重思考文案，引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊評論。
6、流量池
無論是大V號還是小V號，視頻質(zhì)量如何，傳播效果如何，其實(shí)都是取決于此視頻在流量池的表現(xiàn)。
流量池的表現(xiàn)：點(diǎn)贊量，評論量，轉(zhuǎn)發(fā)量，完播率。這4個(gè)用戶反饋標(biāo)準(zhǔn)，在最開始視頻發(fā)布出去的時(shí)候，就要竭盡所能去完成這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
結(jié)語
購物車功能開放，相當(dāng)于是讓每一個(gè)紅人都有了變現(xiàn)的機(jī)會，無論粉絲多寡，只要達(dá)人櫥窗展示的商品有了轉(zhuǎn)化，達(dá)人都能獲得一份傭金，這也相當(dāng)于是把達(dá)人賺錢的門檻降低了。
此外，抖音目前已經(jīng)和阿里媽媽打通了全部數(shù)據(jù)，但凡是淘寶客內(nèi)的商品都可以在抖音里進(jìn)行添加，傭金自定。并且，為了方便達(dá)人挑選商品，抖音日前還成立了一個(gè)精選聯(lián)盟，使用該聯(lián)盟，抖音達(dá)人可以不通過外鏈，直接在抖音內(nèi)部挑選商品，并在抖音內(nèi)查看傭金收益情況。
可以理解為，抖音正在往淘客平臺靠攏，逐漸加大與阿里的合作力度。
但有必要提出的是：但凡有職業(yè)淘客的地方就一定會有垃圾信息，今年，微信已經(jīng)開始大規(guī)模封殺淘寶客，一旦這些被微信封殺的淘寶客大批量涌向抖音，用搬運(yùn)的內(nèi)容和買來的粉絲獲得資格，長久以往對平臺生態(tài)的影響一定是負(fù)面的。
商業(yè)化和用戶體驗(yàn)本來就很難平衡，為了坐穩(wěn)剛剛登上不久的短視頻第一的寶座，抖音需要警惕的還有很多。
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