互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，對非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人來說，是一個(gè)虛無縹緲的崗位。即便是對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人來說，也有相當(dāng)一部分人對運(yùn)營工作不完全了解。
結(jié)合大咖們以及自己的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，社長將互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的工作做一系統(tǒng)的總結(jié)歸納，并從實(shí)操的角度做闡述，爭取讓大家拿來就能借鑒上手。
注意，社長這里所說的運(yùn)營是指大運(yùn)營，即一個(gè)平臺(tái)除技術(shù)開發(fā)之外的全部運(yùn)作工作。好了，開始正題。
一、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營工作框架
先問一個(gè)問題，一個(gè)網(wǎng)站或者應(yīng)用（后面用平臺(tái)這個(gè)詞語來代替），假設(shè)已開發(fā)出來，現(xiàn)在要運(yùn)作起來，有哪些事情要做？
第一，首先要讓人知道你的平臺(tái)，然后吸引到他們到你的平臺(tái)，對吧。
第二，很多的人來到了你這個(gè)平臺(tái)，不能讓他們來了看一眼就走了，你要把這些人都留住，成為你的用戶，對吧。
第三，注冊成為用戶了，這肯定不是最終目的，你還需要他們消費(fèi)，要么消費(fèi)你的產(chǎn)品要么消費(fèi)你的服務(wù)，對吧。
第四，消費(fèi)一次，還不夠，你需要他們持續(xù)的消費(fèi)下去，這樣你才能源源不斷的獲取利益，對吧。
好吧，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營工作框架出來了。
第一條是拉新，第二條是留存，第三條是轉(zhuǎn)化，第四條是活躍。
如圖。
互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，所要做的事情，就是這四個(gè)模塊，然后根據(jù)每個(gè)模塊的特性，設(shè)計(jì)不同的工作和崗位內(nèi)容將每個(gè)模塊的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)即可。
二、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營工作第一項(xiàng)——引流
所謂引流，就是通過一切方式，讓你的潛在用戶知道你，并通過展示有吸引力的內(nèi)容，讓他們主動(dòng)去你的平臺(tái)。
好，現(xiàn)在引流這個(gè)工作就分成兩塊重點(diǎn)內(nèi)容了，即第一讓你的信息出現(xiàn)在用戶眼前，第二，策劃出有吸引力的展示信息，以便讓他們有動(dòng)力去找你。這點(diǎn)要特別強(qiáng)調(diào)，并且這點(diǎn)是引流工作的核心部分，但是大部分做這塊內(nèi)容的人往往忽略這點(diǎn)。
如何讓你的信息出現(xiàn)在用戶面前呢？太多途徑了，大家很熟悉的有，電視，報(bào)紙雜志，電臺(tái)，網(wǎng)站，地鐵寫字樓，社交媒體，各類移動(dòng)應(yīng)用，各種線下場所……
渠道太多了，不一一說了。只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，渠道選擇，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要根據(jù)你的潛在用戶特點(diǎn)，凡是他們聚合的地方，就是你的展示渠道。
說一下社長做引流常用的渠道或者方式吧。渠道很多，性價(jià)比也不一樣，社長最推崇下面這幾種引流方式。
第一種方式，就是大眾，也就是磚家嘴里的社會(huì)化營銷。讓大眾幫你引流是么意思？現(xiàn)在是什么社會(huì)，是移動(dòng)社交媒體社會(huì)（抱歉，社長自創(chuàng)的一個(gè)詞語），現(xiàn)在每一個(gè)有智能手機(jī)的人，都是一個(gè)媒體，一個(gè)展示商家廣告的渠道。
用大白話描述吧，你設(shè)計(jì)了一個(gè)廣告，確切說應(yīng)該是一個(gè)活動(dòng)，然后有10萬個(gè)普通人幫助你傳播了這個(gè)活動(dòng)，那么你的平臺(tái)信息能傳遞給多少人，幾百萬是有的吧。幾百萬人里面，如果有百分之一的人轉(zhuǎn)化為你的用戶，就是幾萬人，如果你是一個(gè)小眾產(chǎn)品的話，基本就起家了。這就是用大眾營銷。
一些人看到這段后，會(huì)有不屑。凈瞎扯，憑什么有10萬人幫助你傳播，憑什么就能有百分之一的轉(zhuǎn)化率。不好意思，就是有活動(dòng)能有這么大魅力，讓源源不斷的人去主動(dòng)傳播，并且還有比百分之一更高的轉(zhuǎn)化率。
這種自傳播活動(dòng)已經(jīng)不新鮮了，并且也快被玩爛了，關(guān)于這點(diǎn)，后期寫文章專門討論。
第二種方式，就是利用媒體幫助你做傳播，并且是免費(fèi)幫助你。這種方式在磚家嘴里稱為事件營銷。
還是用白話描述，你策劃一件事情，通過社交渠道等讓媒體獲悉或者直接花錢邀請某家媒體報(bào)道，或者撰寫一篇很有吸引力的新聞軟文文章花錢發(fā)布到某家媒體，然后被大量的其他媒體、自媒體跟風(fēng)報(bào)道轉(zhuǎn)載，是不是媒體免費(fèi)幫助你傳播了。
還是那句話，一些人看到這段后，還是會(huì)很不屑。憑什么人家媒體就跟風(fēng)轉(zhuǎn)載、報(bào)道你。好吧，用事實(shí)說話，社長就喜歡干這種四兩撥千斤的事，社長大概這么操作過幾十次，最多的一次是一篇新聞軟文被八十多家網(wǎng)站、公眾號(hào)轉(zhuǎn)載，包括新浪、搜狐這兩個(gè)網(wǎng)站首頁轉(zhuǎn)載和該行業(yè)的幾個(gè)垂直門戶站頭條轉(zhuǎn)載，還有眾多中小網(wǎng)站。
關(guān)于利用媒體傳播的，社長寫過十幾篇文章深入分析，都在微信公眾號(hào)內(nèi)參茶社里面，感興趣的自行去查看吧。
如果是你的行業(yè)競爭不十分激烈，媒體傳播絕對是最劃算的引流方式，同時(shí)還附帶著做品牌打造了。但是，如果你的行業(yè)競爭十分激烈，媒體傳播引流價(jià)值就非常小了，只適合打品牌了。
第三種方式，就是商務(wù)合作。所謂商務(wù)合作，就是尋找包含大量你潛在用戶的平臺(tái)或者機(jī)構(gòu)，結(jié)合他們的需求，構(gòu)思一個(gè)雙贏的合作方式，然后大家在各自的渠道推廣。
大量的互聯(lián)網(wǎng)公司都在這么玩，說白了，就是雙方做資源交換，要么是用用戶交換用戶，要么是用用戶交換品牌，要么是用用戶交換資金。
這種引流方式思路非常簡單，操作上也不難。難的地方在于商務(wù)談判能力和執(zhí)行力，找一個(gè)人，專職的操作這事，持續(xù)不斷的找別人做合作，一年下來，也能帶來大量用戶。
這也是少花錢多辦事的引流方法，但是前提是你要有一定的名氣，否則很難談下來合作伙伴。
第四種方式，才是渠道廣告投放。就是大家都非常熟悉的，各種廣告渠道砸錢，投放廣告。比如地鐵站、寫字樓，比如電視廣告。呵呵，不好意思，這些渠道社長都沒操作過，這是財(cái)大氣粗的主才能投的起的廣告，社長伺候過的公司還沒有一個(gè)有這個(gè)實(shí)力。
社長操作過的，還是以線上渠道為主，騰訊廣點(diǎn)通，移動(dòng)聯(lián)盟，各類新聞應(yīng)用廣告，以及網(wǎng)站展示廣告等這些。
線上廣告渠道，大家都很熟悉，不再過多描述，只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這些渠道，尤其是線上渠道，不要投放純粹的廣告，要投放活動(dòng)，策劃出有吸引力活動(dòng)，或者有爭議有話題性的廣告，投放這些內(nèi)容，才能將這些渠道的作用最大化利用到。
上面這四種方式，是社長認(rèn)為目前最有效果、性價(jià)比最高的引流方式，除了這四個(gè)，還包括地推，也是比較有效果的引流方式。限于篇幅問題，每個(gè)都不展開聊了，有些已經(jīng)寫過文章深入分析，大家自行查看。
好，再說上面遺留的一個(gè)問題，策劃出有吸引力的內(nèi)容。問大家一個(gè)問題，大家見過很多廣告信息，一些廣告你都不會(huì)去多看一眼，一些會(huì)讓你眼前一亮，讓你看到后立刻點(diǎn)擊并且順著廣告鏈接就注冊成為會(huì)員的。
這就是廣告中的內(nèi)容所起到的作用。深刻理解用戶，把握用戶興趣點(diǎn)，并順著興趣點(diǎn)，策劃出撓中其興趣點(diǎn)的內(nèi)容，才是引流最核心的地方。否則，投放再多的廣告，都沒有意義。很可惜，大部分的人都是投放一些平庸內(nèi)容，讓錢白白浪費(fèi)掉。
聯(lián)系客服
