公眾演講，可能是每個(gè)人都需要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，很多人在面對(duì)公共演講的時(shí)候都會(huì)覺(jué)得緊張，很多人講話基本是靠本能的，就是覺(jué)得說(shuō)這次我這樣講看怎么樣，然后下次看那樣講怎么樣。所以有時(shí)候講的好一點(diǎn)，有時(shí)候講的很糟糕！
西方人的辦法是把所有能夠工具化的東西全部工具化，無(wú)論是奧巴馬，無(wú)論是馬云或者是我們經(jīng)常談的喬布斯等等這些所謂善于演講的人，他們演講都是有結(jié)構(gòu)的。當(dāng)你掌握了這個(gè)結(jié)構(gòu)以后，你就會(huì)知道到底應(yīng)該怎么樣進(jìn)行公眾演講。這篇文章就是用的這種結(jié)構(gòu)，首先我們來(lái)看怎樣能夠解決演講的問(wèn)題，要解決演講的問(wèn)題，首先要讓自己不緊張。
很多人一上臺(tái)看到臺(tái)下很多人就會(huì)緊張，為什么我們?cè)谘葜v的時(shí)候看到臺(tái)下坐著很多人，我們就會(huì)覺(jué)得很緊張呢？這來(lái)自于原始社會(huì)基因遺傳的經(jīng)歷?，F(xiàn)代人類看起來(lái)都是文明人，但體內(nèi)普遍存在著大量的動(dòng)物精神。什么叫動(dòng)物精神？控制人類最多的不是人類的理性，而是人類的動(dòng)物性。我們經(jīng)常無(wú)意識(shí)的做很多事。這些事都是因?yàn)槿祟愖嫦仍谧鰟?dòng)物的時(shí)候經(jīng)常那么做。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，女性為什么喜歡手挽著手逛街的時(shí)候，要這個(gè)要那個(gè)要這個(gè)要那個(gè)的？這其實(shí)是原始社會(huì)養(yǎng)成的習(xí)慣。原始社會(huì)的時(shí)候，女性的責(zé)任是什么？要么在家里邊看孩子，要么采摘，男性則出去打獵，女性則出去采摘，所以女性習(xí)慣逛街。就類似原始社會(huì)采摘一樣，男性在原始社會(huì)主要是狩獵，就是找個(gè)地藏起來(lái)貓著，看獵物出現(xiàn)就撲上去，所以男性在現(xiàn)代社會(huì)喜歡宅著，在家里面貓著，或者躲在電腦屏幕背后，打這個(gè)怪，打那個(gè)怪，或者出去參加活動(dòng)。沒(méi)事干坐在池塘邊釣魚等等，為什么男性的生活看起來(lái)會(huì)這么無(wú)聊？原因就是原始的狩獵習(xí)慣導(dǎo)致的，所以這叫動(dòng)物性。
動(dòng)物精神決定著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的大量的走勢(shì)，人們?cè)谘葜v的時(shí)候，同樣被體內(nèi)的動(dòng)物精神所控制。在原始社會(huì)的時(shí)候，如果你站在一個(gè)地方，眼前突然出現(xiàn)了很多雙眼睛一快看著你，可以想象一下是多么可怕？因?yàn)槟怯锌赡苁抢侨涸诳粗悖退闶秦埲阂沧阋宰屓诵纳窇?，這時(shí)候當(dāng)你看到很多雙眼睛看著你的時(shí)候，你的第一反應(yīng)是什么？第一反應(yīng)，要么就沖過(guò)去和他們決斗，要么趕緊跑。
所以這時(shí)候人們就出現(xiàn)了打或者逃這么一個(gè)特別典型的反應(yīng)，無(wú)論是打還是逃，你看都是什么地方要用力？是不是四肢要用力？所以這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的大腦一片空白，為什么？因?yàn)榇竽X缺血了，大腦已經(jīng)到了完全缺血的狀態(tài)，這時(shí)候你會(huì)陷入了打或者逃的境地。這就是為什么我們?cè)诎l(fā)表演講的時(shí)候，我們內(nèi)心普遍會(huì)覺(jué)得很緊張。即使是執(zhí)業(yè)講師偶爾在臨上臺(tái)的那一刻，還是會(huì)有些許的緊張，尤其是面對(duì)陌生的話題，面對(duì)陌生的人群的時(shí)候！
那么這時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢？我在網(wǎng)上和現(xiàn)實(shí)中看過(guò)很多教人解決緊張問(wèn)題的案例，有很多人提出過(guò)很多辦法，比如說(shuō)把臺(tái)下的人想象成一群大白菜。根據(jù)我多年經(jīng)驗(yàn)判斷這種方法實(shí)則不靈，你能不能想象一下你對(duì)著這群大白菜講話，你是個(gè)什么人？精神分裂者，只有精神分裂者才會(huì)對(duì)著一群大白菜在講話，所以這個(gè)方案這是非常不可取的。
另外一個(gè)案例說(shuō)你要想象底下坐的人全都是裸體，有人提出這樣的方法，想象一下臺(tái)下坐著的全是裸體，越是這樣看著她們注意力會(huì)越不集中，而且這樣會(huì)越講越糟，這些辦法都是不可取的。
最有效的方法是什么？就是調(diào)整自己的心態(tài)，用送禮物的方法來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題。想象一下我今天來(lái)這兒是干什么的？我是給他們送禮物的。給他們送什么禮物？比如我今天要送的禮物就是教會(huì)他們?cè)趺礃痈咝У难葜v。那有人萬(wàn)一不要怎么辦？不要沒(méi)關(guān)系，不要是他的權(quán)力，但是送禮物是我的心意，所以送給他不要也沒(méi)關(guān)系。
如果有人覺(jué)得這個(gè)禮物不夠貴重怎么辦？這也沒(méi)關(guān)系，總會(huì)有人喜歡的，萬(wàn)一有一兩個(gè)人覺(jué)得挺好這不就正好達(dá)到了自己的目的嗎？保持這種心態(tài)才是最重要的。千萬(wàn)不要希望通過(guò)演講取悅所有人，也不要希望通過(guò)演講讓人記住你一輩子，這是不現(xiàn)實(shí)的。聽眾只關(guān)心自己，聽眾對(duì)你的事分分鐘就會(huì)忘記。到了這一步你是不是覺(jué)得輕松了許多？保持平靜的心態(tài)很重要。
所以第一件事我們說(shuō)要用送禮物的心態(tài)來(lái)對(duì)待所有的演講，在演講的時(shí)候，很多職業(yè)講師都說(shuō)三件事很重要，哪三件事呢？第一演講風(fēng)格，第二演講內(nèi)容，第三演講的狀態(tài)，演講風(fēng)格，演講內(nèi)容，演講狀態(tài)中，我個(gè)人認(rèn)為這里邊最重要的是演講的內(nèi)容。
演講的風(fēng)格和演講的狀態(tài)是可以訓(xùn)練的，但是這種訓(xùn)練所起到的作用是微乎其微的。舉個(gè)例子比如有人告訴你說(shuō)演講的時(shí)候，你說(shuō)過(guò)去現(xiàn)在和將來(lái)。你是應(yīng)該用右手來(lái)比，還是用左手來(lái)比？過(guò)去現(xiàn)在和將來(lái)，過(guò)去現(xiàn)在和將來(lái)，哪個(gè)更合適？有很多很細(xì)致的訓(xùn)練的地方，依我查看的諸多案例經(jīng)驗(yàn)告訴你說(shuō)左手比右手要好得多，為什么？因?yàn)橛沂质悄愕倪^(guò)去，現(xiàn)在和將來(lái)。左手才是對(duì)方的過(guò)去，現(xiàn)在和將來(lái)。
但是從我的角度看，我會(huì)覺(jué)得。到這么細(xì)致打磨的時(shí)候，那你的內(nèi)容一定是已經(jīng)過(guò)關(guān)的。才會(huì)把你的每一個(gè)細(xì)節(jié)打造的更好。但對(duì)于一個(gè)普通人來(lái)講，最重要的是你的內(nèi)容。有人問(wèn)我一邊演講一邊撓頭行嗎？只要你講的好當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，只要你講得好內(nèi)容吸引人你做什么動(dòng)作都是沒(méi)問(wèn)題。
在這我就不過(guò)多的強(qiáng)調(diào)風(fēng)格和狀態(tài)的問(wèn)題，下面我來(lái)深入探究演講的內(nèi)容應(yīng)該怎么樣準(zhǔn)備，當(dāng)你能夠心里很有底的準(zhǔn)備好一個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么樣的演講都不再害怕。
那么怎么能夠準(zhǔn)備好一個(gè)演講的內(nèi)容？首先要思考的第一件事，你首先要思考，你講完這段演講之后，你希望對(duì)方做出什么樣的決定？這個(gè)就是演講的目的。想想演講的目的到底是什么？你要把這件事想明白。假設(shè)你演講有沒(méi)有目的，你演講完了以后，并不希望對(duì)方怎么樣，那隨便怎么講都行。你講什么都是可以的，因?yàn)槟愀緵](méi)有目的，那么如果你希望演講完了之后。
你底下的這群大學(xué)生能夠到你的公司來(lái)工作，那這是不是一場(chǎng)招聘的演講？那么你首先想清楚，底下坐的是一群大學(xué)生，你希望他們聽完你的演講以后能夠到你的公司來(lái)工作，目的搞清楚了。那么你要思考的第二件事是，如果你希望他們聽完你的演講之后到你的公司來(lái)工作，那么他們需要知道些什么？
他們需要知道哪些事？他們就會(huì)愿意到你的公司來(lái)工作。比如說(shuō)，我們公司所處的行業(yè)是現(xiàn)在高速發(fā)展的行業(yè)，發(fā)展速度特別快，人才極度的稀缺。所以你們進(jìn)到公司以后會(huì)有大量的發(fā)展空間，所謂男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。
如果你進(jìn)入到一個(gè)落日的行業(yè)就沒(méi)機(jī)會(huì)了，到一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)將會(huì)有非常多的機(jī)會(huì)，這是第一件事，需要他們知道的第一件事。
第二件事你需要他知道我們公司整體的文化是鼓勵(lì)創(chuàng)新的文化，所以不怕你年輕，就怕你沒(méi)想法，這是你需要他們知道第二件事。
第三件事你要告訴他們，我們公司有很多女孩子，哪個(gè)男孩子來(lái)了，如果表現(xiàn)優(yōu)秀的話，很快就能夠往成家立業(yè)，這是你需要他們知道的第三件事。
總之三件事，講出這三件讓他們知道，有了這三件事你演講內(nèi)容的主體是不是就有了？這就是論證的過(guò)程。所以這三條怎么找，取決于你怎么論證這件事情。那么重新舉個(gè)例子，比如說(shuō)，你希望你跟董事會(huì)在發(fā)表演講時(shí)，你希望董事會(huì)聽完你的這個(gè)講話之后，能夠投入一筆預(yù)算用于領(lǐng)導(dǎo)力的開發(fā)。用于公司里高層的領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)，那么如果你找到這個(gè)目的了，他們需要知道些什么？
第一，你需要讓公司懂事知道領(lǐng)導(dǎo)力是可以創(chuàng)造價(jià)值的，并且是能夠?qū)W的會(huì)的，這是你需要他們知道的第一件事。
第二，讓董事會(huì)知道我們現(xiàn)在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多大的差距，如果不進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)，我們跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)差距會(huì)拉的越來(lái)越大，這是你需要他們知道的第二件事。
第三，你要讓懂事會(huì)知道這筆預(yù)算給你之后，你會(huì)怎么花，你會(huì)怎么用這個(gè)預(yù)算，用在哪兒？哪些錢用來(lái)干什么？為什么這些錢都是必須要用的？這是你需要他們知道的第三件事。
無(wú)論你希望對(duì)方知道多少事，總之你一定要把它濃縮成三件事。這里要講到的是麥肯錫的金字塔原理，金字塔原理的核心告訴我們，沒(méi)有人能夠同時(shí)記得七八件事。所以能夠記住三件事是人類的一個(gè)通則，所以一定要把各種事濃縮成三件事。有人會(huì)說(shuō)我有五六件事，那就把五六件事歸類成三大類，然后每一大類里面有一到兩件事，當(dāng)你把很多件小事歸類成三件事的時(shí)候，對(duì)方就會(huì)很容易記住你今天所講的內(nèi)容。
看到這里你學(xué)會(huì)了嗎？首先你要搞清楚你是給誰(shuí)講？然后你希望對(duì)方聽完之后有什么樣的決定？那么怎么才能讓他做出決定，首先找出三件需要對(duì)方知道的事。接下來(lái)還要思考一個(gè)問(wèn)題，思考什么問(wèn)題呢？我希望對(duì)方在聽完我的這個(gè)演講之后，感受到什么？這個(gè)很重要。
比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)力的投入，我需要對(duì)方感受到的是這件事情的急迫性。我希望對(duì)方感受到的是我們對(duì)這個(gè)事的迫切的需求，講出這種迫切感覺(jué)來(lái)。比如說(shuō)招聘，你需要對(duì)方感受到，我們作為公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)年輕人的熱情和重視程度。公司是欣欣向榮的，這是一種感覺(jué)，為什么講出感覺(jué)很重要呢？因?yàn)槿藗冎挥性诟行缘臅r(shí)候才會(huì)做出決定。人們很少在理性的情況下做出決定，大量的人都是在感性的情況下做出決定。所以你需要用感覺(jué)的方法來(lái)觸動(dòng)對(duì)方，此時(shí)此刻需要對(duì)方考慮什么，就需要讓對(duì)方感受到什么！
接下來(lái)還要思考另外一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是他為什么要關(guān)心這件事？這個(gè)問(wèn)題非常的重要，可能你講了半天，講的很熱鬧，但是跟對(duì)方?jīng)]關(guān)系，對(duì)方為什么聽你講？所以他為什么要重視這件事？這個(gè)問(wèn)題你要想明白，比如說(shuō)大學(xué)生為什么要重視該不該來(lái)你的公司來(lái)工作這件事？
有哪些原因可以讓大學(xué)生覺(jué)得來(lái)你的公司工作是最佳選擇？比如可以這樣講，如果你的第一份職業(yè)選錯(cuò)了方向，你可能今后20年的時(shí)間都在一個(gè)錯(cuò)誤的方向里面打轉(zhuǎn)來(lái)。這是不是大學(xué)生應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題？現(xiàn)在能夠招聘本科普通大學(xué)生的機(jī)會(huì)本身就不是很多，去了基本上都是做實(shí)習(xí)生，如果有一個(gè)機(jī)會(huì)能夠讓你們上手就開始工作，并且重金培養(yǎng)你們做國(guó)內(nèi)一線的事業(yè)，有沒(méi)有興趣？講到這就會(huì)明白他們?yōu)槭裁匆P(guān)注？有沒(méi)有人想過(guò)三年之內(nèi)就想做到年薪二十萬(wàn) ？三年之內(nèi)做到年薪二十萬(wàn)有什么準(zhǔn)確的路徑嗎？要不要了解一下？這就是為為什么對(duì)方要關(guān)注這件事的核心。這三個(gè)角度你可以隨便選，你可以選任意一個(gè)角度可以吸引他們的注意力。
還有董事會(huì)為什么要聽你陳述這件事情？董事會(huì)為什么要關(guān)注我們要引入領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)這件事情？可不可以告訴董事會(huì)的人說(shuō)，有沒(méi)有想過(guò)公司為什么效率這么低下？公司為什么出現(xiàn)了大量掣肘的事情？上一周王經(jīng)理和袁經(jīng)理因?yàn)闇贤ㄉ系哪Σ猎谵k公室里大聲的爭(zhēng)吵，把旁邊的助理都嚇哭了！這些事情是不是我們應(yīng)該關(guān)心的？
用示例的方式可以吸引到對(duì)方接著聽下去，所以當(dāng)你把這幾個(gè)問(wèn)題想明白了以后，你就可以扭回頭來(lái)組織自己的演講。怎么組織這個(gè)演講呢？我們說(shuō)演講的大體結(jié)構(gòu)，最核心的部分3條，第一個(gè)叫做坡道。什么叫坡道？坡道就是我們的開場(chǎng)，用一個(gè)坡把對(duì)方拉過(guò)來(lái)，讓對(duì)方愿意聽你講。那么坡道來(lái)自哪？還記得我們前面講的關(guān)聯(lián)性嗎？關(guān)聯(lián)性就是聽眾為什么要聽這件事。當(dāng)你想明白了聽眾為什么要聽這件事，你就擁有了做坡道的可能性。
無(wú)論是奧巴馬還是喬布斯，還是馬云，他們上臺(tái)的時(shí)候，一定會(huì)講了一個(gè)小坡道，講一個(gè)小坡道就會(huì)把大家拉進(jìn)來(lái)，讓大家愿意繼續(xù)聽你講下去。而這個(gè)坡道的構(gòu)造是來(lái)自于你深刻的了解到了聽眾為什么要聽！
構(gòu)造坡道有很多種方法，舉兩個(gè)例子，第一個(gè)錯(cuò)誤的例子是這樣，通常很多人演講會(huì)這樣說(shuō)，各位好，今天跟大家討論一下關(guān)于人力資源的問(wèn)題啊，我在人力資源這行業(yè)呢大概干了十幾年了。那曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這個(gè)那個(gè)這個(gè)那個(gè)公司，呃，今天我的演講完大概會(huì)分五個(gè)部分，呃，這五個(gè)部分呢大概會(huì)在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)講完。中間如果你們想上廁所的話，可以出門朝右轉(zhuǎn)，然后結(jié)束之后，我們會(huì)有一個(gè)提問(wèn)的時(shí)間啊，那我準(zhǔn)備開始了，我的名字叫什么什么呃！
這個(gè)開場(chǎng)吸引人嗎？你有沒(méi)有感覺(jué)自己被他的開場(chǎng)白抓住了？你有沒(méi)有在想說(shuō)我為什么要聽你講，會(huì)不會(huì)覺(jué)得很反感？因?yàn)檫@個(gè)開場(chǎng)完全是在講我，而不是在講你！
第二個(gè)正確例子是這樣的，各位都在人力資源領(lǐng)域工作了十幾年了，我想大家在這一個(gè)領(lǐng)域都是非常有經(jīng)驗(yàn)的，我們大家都被一個(gè)共同的問(wèn)題所困擾，那就是，究竟怎么樣才能夠有效的激勵(lì)我們的員工，究竟怎么樣才能夠用錢以外的方式能夠讓員工更加積極的工作。我們都在這個(gè)問(wèn)題上受到困擾，但是有的公司就能做的非常的好，這到底為什么呢？下面我將給大家分享一下我曾經(jīng)在世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中工作所積累的那些經(jīng)驗(yàn)。
看到了嗎？有興趣嗎？有沒(méi)有讓你接著聽下去的欲望？這就叫做坡道，所以在構(gòu)造坡道的時(shí)候有一個(gè)特別重要的原則就是，多說(shuō)你少說(shuō)我?；旧嫌幸粋€(gè)規(guī)律是說(shuō)一個(gè)我字要加10個(gè)你子。要更多的跟對(duì)方掛鉤，才能夠令對(duì)方更愿意去傾聽。
所以構(gòu)造坡道有很多種方法。那么給大家分析這個(gè)構(gòu)造坡道的這個(gè)主要方法，比如說(shuō)有一招叫做，以“你們”開頭，說(shuō)出聽眾的心聲。你們都是即將畢業(yè)的大學(xué)生，現(xiàn)在可能每個(gè)人的內(nèi)心現(xiàn)在都非常的忐忑，到底能不能夠找到一份稱心如意的工作，在找工作當(dāng)中會(huì)遇到哪些陷阱？會(huì)不會(huì)在找工作的時(shí)候被人給騙了？那么今天我們來(lái)給大家做一場(chǎng)求知的講座。要說(shuō)出對(duì)方的心聲，因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生真的很忐忑。
還有一種方法叫運(yùn)用強(qiáng)大震撼力的數(shù)字，上臺(tái)以后就講各，在坐的位你知道在我們開會(huì)的這段時(shí)間里邊，這個(gè)世界上又新增了多少移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新用戶嗎？你上臺(tái)后說(shuō)出巨大且具有強(qiáng)悍震撼力的數(shù)字，會(huì)讓對(duì)方愿意接著往下聽。
還有一種叫做，提出問(wèn)題，你們當(dāng)中有多少人工作的時(shí)候有非常多的會(huì)議，而且會(huì)議消耗了很多時(shí)間，但會(huì)議的效率并不高！如果我們能夠節(jié)省會(huì)議的時(shí)間的話，拿出兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間學(xué)習(xí)一下如何提高效率值不值得？提出問(wèn)題，讓對(duì)方知道你接下來(lái)要講會(huì)議管理的問(wèn)題。
還有我們可以用令觀眾震撼的方法，比如說(shuō)，我們大家現(xiàn)在正面臨著一次前所未有的挑戰(zhàn)。你們看各國(guó)元首的演講特別喜歡講這一句話，用令觀眾震撼的語(yǔ)句。
另一種是坦白的方式，比如說(shuō)，嗯；說(shuō)實(shí)話，我今天來(lái)演講內(nèi)心非常的忐忑，為什么呢？因?yàn)樵谶@個(gè)話題的領(lǐng)域，嗯；我研究的越多，我越發(fā)現(xiàn)我不太敢講，原因就在于今天的話題都跟在座的各位有什么什么樣的關(guān)系，你們都是身處什么什么樣的職業(yè)，用坦白的方式來(lái)講。
還有一種講故事的方式，用講故事來(lái)開場(chǎng)，這是奧巴馬最常用的方式。說(shuō)我今天出門之前，我女兒?jiǎn)柫宋乙患?，這件事讓我思考了很久，講小孩子的事，就很容易吸引到觀眾的注意力，用故事開場(chǎng)的目的就是為了能夠把大家吸引過(guò)來(lái)的。
還有一種方式就是想象。比如說(shuō)你要跟員工講，希望他們能夠干活更努力，希望他們能夠?yàn)樘嵘约憾ぷ?，不要斤斤?jì)較，想象一下，各位十年以后你們的生活狀態(tài)。如果我們每天都這樣不思進(jìn)取的上班，一個(gè)月掙個(gè)8000塊錢覺(jué)得很安逸，然后干到十年以后，你覺(jué)得你會(huì)成為一個(gè)富人嗎？你能夠肩負(fù)得起家庭的責(zé)任嗎？你能夠在北京買得起一套六十平米的房子嗎？想一想，怎么才能夠改變這一切，怎么才能夠讓你獲得你想要的那個(gè)東西，然后講出改變未來(lái)的方法即可？
在這里邊。我想推薦大家看一部電影，（叫華爾街之狼），迪卡布里奧演的一部片子，這部片子當(dāng)時(shí)差點(diǎn)得了奧斯卡金像獎(jiǎng)，這部片子最大的特點(diǎn)就是片中大段的演講。這個(gè)迪卡普里奧的確是一個(gè)演講的高手，當(dāng)然那是電影里的臺(tái)詞，但是影片中大家的表現(xiàn)真的非常的棒，充滿著激情。而且你仔細(xì)的去分析他所做的所有的演講，全部都是有坡道的。
還有一部電影叫做（勇敢的心）里面的梅爾吉普森，他在電影里面飾演的威廉華萊士，當(dāng)時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)即將潰敗，他走到那個(gè)陣營(yíng)前面，然后蘇格蘭的士兵準(zhǔn)備潰敗，表情恐懼嘴里不停的說(shuō)這對(duì)面人太多了。我們打不過(guò)他們，我們要回家入，這時(shí)候梅爾吉普森走了出來(lái)說(shuō)，他用了一個(gè)坡道這個(gè)坡道是什么？他問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)既然你們都是他們的軍隊(duì)，那么你們?yōu)槭裁匆?？這就是用提問(wèn)的方式留住對(duì)方，讓對(duì)方愿意接著聽下去，然后士兵們就扭過(guò)頭來(lái)說(shuō)，我們不是為他們賣命的，我們要回家，我們要活命，然后梅爾吉普森接著跟他用對(duì)話的方式展開演講，他說(shuō)沒(méi)錯(cuò)！現(xiàn)在你們打仗，要打你們有可能就會(huì)死，要逃你們可能就會(huì)活下來(lái)，很多年以后，你愿不愿意把從這離開直到死的時(shí)間拿回來(lái)，換一個(gè)機(jī)會(huì)回到這里。告訴我們的敵人，他們可以?shī)Z走我們的生命，但是他們不能奪走我們的自由。用激情高昂的語(yǔ)氣喊出這一段話，然后全場(chǎng)沸騰。這就是一個(gè)優(yōu)秀的演講家，他能夠在臨陣的時(shí)候調(diào)動(dòng)大家的積極性。因?yàn)樗玫木褪瞧碌赖姆椒?。用了一個(gè)坡道，拉住些已經(jīng)渙散準(zhǔn)備逃跑的人回來(lái)。所以構(gòu)造坡道的是一種方法。
我希望此時(shí)你能夠把它記下來(lái)，將來(lái)你要去演講的時(shí)候，你可以對(duì)照一下我今天需要用什么做坡道，試一下，找到一個(gè)坡道出來(lái)，因?yàn)楹诵脑谟趯?duì)方為什么要聽。
回到我們剛才講的那個(gè)話題，比如說(shuō)你需要董事會(huì)給你投資，去做領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)培訓(xùn)。那么你可以用什么坡道？你可以告訴董事會(huì)的在座，說(shuō)有沒(méi)有人覺(jué)得我們?cè)诠纠锶撕腿酥g的溝通特別不順暢？經(jīng)常起摩擦？讓人抓狂？大家都希望把一件事干好，但是我們經(jīng)常會(huì)因?yàn)闇贤ǖ膯?wèn)題出現(xiàn)大量摩擦。那么我在最近接觸領(lǐng)導(dǎo)力深入的研究之后，我發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力是可以改善這個(gè)問(wèn)題的。真正經(jīng)受過(guò)領(lǐng)導(dǎo)力的訓(xùn)練之后，大家就能夠用更加和平的方式跟同事溝通。如果能夠減少我們的摩擦，我們的效率就會(huì)得到大幅的提升，所以今天我要向你們介紹我們的領(lǐng)導(dǎo)力的項(xiàng)目。
把這個(gè)坡道做出來(lái)，底下的聽眾聽完后就就不會(huì)走，所以一定要學(xué)會(huì)做坡道。在做坡道時(shí)，國(guó)內(nèi)人士們?cè)谘葜v的時(shí)候，最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是：今天，天氣不錯(cuò)啊，秋高氣爽，呃，各位賓朋歡聚一堂，我們都非常的開心。所有的這些話跟聽眾一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有那么聽眾怎么可能有興趣聽下去？坡道的核心就是跟聽眾要有關(guān)系。
把跟聽眾有關(guān)系的坡道講完之后坡道講完之后，聽眾現(xiàn)在樂(lè)意聽了，接下來(lái)做什么呢？那么我們接下來(lái)就應(yīng)該要把你需要他知道的三件事給講出來(lái)。你的目的是需要聽眾知道三件事，那么你需要對(duì)方知道些什么？把那個(gè)之前準(zhǔn)備的核心拿出來(lái)。那么首先你要跟大家講一下，為什么領(lǐng)導(dǎo)力可以解決這些問(wèn)題。這是第一塊。然后你給大家介紹領(lǐng)導(dǎo)力，把這個(gè)講完。如果時(shí)間長(zhǎng)，比如說(shuō)你是有一個(gè)半個(gè)小時(shí)的演講或者一個(gè)小時(shí)的演講。這一段你可以給他10分鐘20分鐘把他講透了，如果時(shí)間很短，只有三五分鐘的演講，只有一個(gè)很短很小的演講機(jī)會(huì)。那么幾句話我們就把它說(shuō)清楚對(duì)，領(lǐng)導(dǎo)力怎么去幫助他們的？我們看到的案例是什么，怎么做的！他們都有哪些方法？這是第一段講完了。
接下來(lái)你要講說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做的，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)谧鍪裁礃拥氖虑?，他們?yōu)槭裁幢任覀兊男矢?？原因在哪？把第二件事講清楚了，接下來(lái)我們要講第三件事，我們要讓董事會(huì)知道這筆預(yù)算我們是怎么做分配，我們打算怎么花。這里邊的細(xì)節(jié)是什么？我們是怎么樣監(jiān)控的，然后希望大家能夠給我們支持。這就是主體部分，你需要對(duì)方知道的三件事。
事實(shí)上，這三件事的選擇是一個(gè)難度。這三件事的選擇代表著你的能力，代表著你的論證性的能力。在這里面我想推薦去看一本書，叫做（批判性思維）批判性思維的核心就是教會(huì)我們?cè)趺礃幼鲇行缘恼撟C，找到三件事認(rèn)為能夠論證這件事情的就可以。
把三件事講完了之后，最后還有一部分叫什么？我們叫做甜點(diǎn)。什么叫甜點(diǎn)？有很多演講者常犯的錯(cuò)誤是自己講完了以后，然后就問(wèn)大家說(shuō)大家有什么問(wèn)題嗎？誰(shuí)有問(wèn)題??？有問(wèn)題的請(qǐng)?zhí)釂?wèn)，搞得現(xiàn)場(chǎng)的氣氛很壓抑！然后在提問(wèn)環(huán)節(jié)，聽眾提問(wèn)完問(wèn)題，回答完之后，說(shuō)，那還有問(wèn)題嗎？沒(méi)有了嗎？好，那謝謝大家，再見(jiàn)！然走掉了。在提問(wèn)環(huán)節(jié)結(jié)束，或者在沒(méi)有聽眾提問(wèn)的尷尬環(huán)節(jié)當(dāng)中結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候結(jié)束，為什么不行呢？因?yàn)閬y七八糟的提問(wèn)已經(jīng)沖淡了觀眾對(duì)你的印象。延長(zhǎng)主題已經(jīng)讓你的演講主題變得模糊不清了，而這個(gè)時(shí)候你在這兒打住結(jié)束了，聽眾可能就忘記了你要說(shuō)的核心的東西是什么。
所以還記得我們?cè)跍?zhǔn)備的時(shí)候講到的一個(gè)問(wèn)題嗎？就是需要對(duì)方在聽完演講之后能感受到什么？記得嗎？這個(gè)東西就是為最后這里準(zhǔn)備的，把讓對(duì)方感受到的東西放在甜點(diǎn)當(dāng)中。
比如說(shuō)你需要董事會(huì)感受到這個(gè)事的急迫性，那么你需要在甜點(diǎn)的時(shí)候說(shuō)什么？說(shuō)一些感性的話，感性的話跟前面那三件需要知道的理性的事不一樣。說(shuō)一些感性的話，比如說(shuō)，我們每天都在這個(gè)公司上班工作，我們把自己人生大部分的時(shí)間都投入到這個(gè)公司里。如果我們公司的氛圍能夠有一點(diǎn)點(diǎn)改善的話，對(duì)我們所有人來(lái)講都是一個(gè)幸福感的提升！所以我希望董事會(huì)能夠認(rèn)真的考慮這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力的提議。
講出你對(duì)公司的感情，或者講出急迫性。要講出急迫性我們應(yīng)該這樣講，我們公司在上個(gè)季度已經(jīng)開始出現(xiàn)了大幅的下滑，我相信大家跟我心中一樣的焦慮。我們需要找出問(wèn)題的癥狀解決它，而現(xiàn)在我認(rèn)為最重要的癥狀就在這個(gè)地方。如果我們今年還不做這件事情，明年也不會(huì)做，永遠(yuǎn)拖下去，永遠(yuǎn)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力的提升。所以希望我們能夠在最快的時(shí)間內(nèi)做出決定！給對(duì)方一個(gè)急迫的感覺(jué)，總之你需要對(duì)方感受到什么，你就要用到什么樣的甜點(diǎn)方式表達(dá)。
做甜點(diǎn)也有很多種方法，最好的甜點(diǎn)就是一則小故事，或者一個(gè)意識(shí)，又或者是一個(gè)比喻，只要跟你的坡道相呼應(yīng)的這都是好的方法。比如說(shuō)我在演講的時(shí)候，我經(jīng)常在講完以后會(huì)說(shuō)。今天的課程就講到這，那么知道王陽(yáng)明是怎么說(shuō)的嗎？王陽(yáng)明曾經(jīng)講過(guò)，說(shuō)遇到什么樣的問(wèn)題就該用什么樣的辦法解決。講一段王陽(yáng)明的語(yǔ)錄來(lái)做結(jié)尾，這就是給對(duì)方一個(gè)感性的提示，可能今天我所講的主體主要是來(lái)自西方的方法。那么告訴聽眾王陽(yáng)明當(dāng)時(shí)是怎么講的這就是甜點(diǎn)。
或者前面奧巴馬上臺(tái)的時(shí)候講，他在出門的時(shí)候，她女兒?jiǎn)柫怂粋€(gè)問(wèn)題，那么到結(jié)尾的時(shí)候，你要告訴聽眾答案，奧巴馬經(jīng)常這樣做。他結(jié)尾的時(shí)候通常都這么說(shuō)，前面講我女兒?jiǎn)柫宋乙粋€(gè)很深刻的問(wèn)題，現(xiàn)在我終于可以回去告訴我女兒了，我們的美國(guó)未來(lái)將會(huì)怎么怎么樣的。
前后相呼應(yīng)，調(diào)動(dòng)對(duì)方的情感，這就是完美的甜點(diǎn)。所以當(dāng)你有了一個(gè)甜點(diǎn)做收尾的時(shí)候，這個(gè)演講會(huì)給對(duì)方留下特別深刻的印象。學(xué)到這里演講對(duì)你來(lái)說(shuō)就可以輕松應(yīng)付了，這里面核心的三個(gè)要點(diǎn)分別是，坡道，發(fā)現(xiàn)，甜點(diǎn)，大的演講就把中間這部分做的更充足一點(diǎn)，小的演講，每一條少講幾句就夠了。
這里我們來(lái)做一個(gè)鞏固練習(xí)，假如你現(xiàn)在要去參加一場(chǎng)婚禮，要在婚禮上做致詞，這種事在人生中會(huì)經(jīng)常遇到，假如你是這個(gè)新娘的閨蜜，你要發(fā)表演講應(yīng)該怎么說(shuō)？是不是要首先考慮聽眾是誰(shuí)？你的聽眾當(dāng)然是新郎新娘還有親戚朋友等等。
你希望他們聽完之后做些什么？假設(shè)你希望他們聽完之后能夠覺(jué)得這個(gè)演講不錯(cuò)，或者說(shuō)你希望他們聽完之后，能夠感受到你對(duì)新郎新娘真誠(chéng)的祝福。能夠覺(jué)得你這個(gè)閨蜜人挺好的，你們的友誼還挺深，或者你希望她哭，都可以，你想要得到什么目的就用什么樣的方法。
那么如果你希望她哭的話，你希望他知道些什么事會(huì)讓她感動(dòng)？可不可以篩選一下你希望她知道些什么？比如你希望她知道，10年前的一個(gè)暑假，我兩個(gè)一塊兒去水庫(kù)邊露營(yíng)的時(shí)候，那時(shí)候她跟我說(shuō)的話，我現(xiàn)在都記得。然后今天她在婚禮上終于實(shí)現(xiàn)了，這就是一個(gè)回憶過(guò)去的小感動(dòng)，你希望她哭，所以你得找這種例子。
然后你還希望新郎知道，你的這個(gè)閨蜜不是那么好伺候的，但是他的確值得新郎對(duì)她好。你要講出案例來(lái)證明她真的特別好，然后你是不是希望他知道，我很舍不得你，因?yàn)榻Y(jié)婚以后，我們相處的時(shí)間會(huì)少，咱們是好閨蜜，我希望婚姻不會(huì)成為咱們友誼的障礙，你諾跟你老公吵架，或者受委屈了你可以隨時(shí)到我這來(lái)住等等，講出另對(duì)方感動(dòng)的三件事。
然后那你希望大家感受到什么？感受到閨蜜情深？或者感受到這個(gè)婚禮非常的完美等等！都可以，那么好了接下來(lái)你就要構(gòu)造一個(gè)亮點(diǎn)，首先，構(gòu)造坡道，大家為什么要聽你講？因?yàn)槟闶撬詈玫拈|蜜，因?yàn)槟阋谶@場(chǎng)演講中開始爆料她了，因?yàn)檫@是新郎最后的機(jī)會(huì)了，是新郎能做出后悔選擇的最后機(jī)會(huì)了。
然后用杯子當(dāng)當(dāng)當(dāng)在話筒前面敲幾下杯子，敲完杯子后講說(shuō)我是我是新娘某某某的好閨蜜，我現(xiàn)在要宣布一件事，這是新郎最后一個(gè)能夠做出選擇的機(jī)會(huì)了噢，要不然待會(huì)入了洞房，那就來(lái)不及咯，然后大家哈哈一笑自然就會(huì)被吸引過(guò)來(lái)聽。
接下來(lái)講主題，其實(shí)我這個(gè)閨蜜還挺難伺候的，我跟她相識(shí)了這么多年，她是一個(gè)很難滿足且高要求的女孩子。但他的確值得你對(duì)他好，為什么呢？講一件事大家就知道了。這個(gè)時(shí)候講一件他特別美好的事，比如有一次我們出去玩，然后一個(gè)朋友不小心受傷了，而其它朋友都各自去玩耍只有她選擇留下來(lái)照顧人，她是一直是一個(gè)非常懂的照顧人關(guān)心別人的女孩，為人友善，尊老愛(ài)幼，等等！
然后對(duì)著新娘講，你還記得嗎？那年我們?cè)谏缴弦盃I(yíng)的時(shí)候，你告訴我你心中完美的婚禮是什么樣的，今天我看見(jiàn)了這就是你心中完美婚禮的樣子，你的美夢(mèng)真的實(shí)現(xiàn)了，這一幕真的令人羨慕，我替你感到開心，讓她能夠想到你還記得十年前的事情。
然后然后接下來(lái)可以這樣說(shuō)，我知道你結(jié)婚以后，你可能更多的時(shí)間要陪老公，這是我們這群閨蜜來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的損失，但是我們?yōu)榱四阈腋Ｍ昝赖幕橐鲆廊粫?huì)祝福你，我要告訴你，我們舍不得你，但是我們依然祝福你，我希望你有空的時(shí)候能夠多多想起我們保持聯(lián)系。講出感動(dòng)對(duì)方的三件事，從閨蜜的角度，最后你可以來(lái)一個(gè)小甜點(diǎn)。組織一個(gè)能夠令到新郎新娘去動(dòng)容的一個(gè)環(huán)節(jié)，送她一個(gè)小禮物，或者一句婚姻的名人名言等等?；蛘咦约簽樗麄冏龀鲆粋€(gè)幸福的決定等等，做一個(gè)小的點(diǎn)綴，這就是一場(chǎng)完美的婚禮演講的方案。
如果是你作為長(zhǎng)輩，作為一個(gè)男性去講，可能就不需要講的那么私密，那么你要希望他們知道的是，婚姻怎么樣才能幸福，所以在開場(chǎng)要做的坡道可以是，今天早上我來(lái)參加婚禮的時(shí)候，我女兒?jiǎn)栁艺f(shuō)爸爸你干嘛去？我說(shuō)我去參加婚禮。我女兒?jiǎn)栁沂裁唇谢槎Y？我說(shuō)婚禮就是兩個(gè)人決定要幸福的生活在一起。她問(wèn)我結(jié)婚就能幸福嗎？嗯。這個(gè)問(wèn)題當(dāng)時(shí)的確難到了我，后來(lái)我去百度了一下，結(jié)婚怎么才能幸福，找到了三個(gè)理由，“就是我們說(shuō)的三件事”
第一，兩個(gè)人要相敬如賓，至始至終保持對(duì)雙方的愛(ài)和尊敬，不要因?yàn)闀r(shí)間的長(zhǎng)期而沖淡感情，這是第一個(gè)理由。
第二，結(jié)婚不是兩個(gè)人的事，結(jié)婚是兩個(gè)家庭的事，所以要相互尊重對(duì)方的家庭，并且讓對(duì)方的家庭都能夠感受到幸福和快樂(lè)，對(duì)雙方父母的孝敬是特別重要的，這是第二個(gè)理由。
第三，愛(ài)是一個(gè)動(dòng)詞，愛(ài)不是一個(gè)名詞，也不是某一種狀態(tài)，愛(ài)是一個(gè)動(dòng)詞。所以任何時(shí)刻，當(dāng)你覺(jué)得內(nèi)心激情被沖淡的時(shí)候，你要知道，愛(ài)是一個(gè)動(dòng)詞，你可以去愛(ài)她，這是第三個(gè)理由，把三件事講完。
“”此時(shí)到了甜點(diǎn)時(shí)刻”此刻我女兒就坐在臺(tái)下，我相信在她們的眼中，你們今天的婚禮將是一場(chǎng)非常幸福完美的婚禮。希望你們成為孩子們的楷模，讓這份幸福保持下去，直到永遠(yuǎn)，謝謝大家。
我所舉的這些例子都是幾分鐘之內(nèi)構(gòu)造成的，為什么幾分鐘內(nèi)能夠構(gòu)造一個(gè)演講？就是因?yàn)檎业搅私Y(jié)構(gòu)，每一個(gè)話題你首先都要找到坡道，然后找到三個(gè)理由，然后再找到甜點(diǎn)就夠了。
不光是婚禮的致詞，甚至你跟你的孩子做一個(gè)單獨(dú)的談話，你要?jiǎng)窈⒆由俅蛴螒颍瑒窈⒆由俅蛴螒蜻@種事件，你依然可以用演講的方式來(lái)組織。那么坡道是什么？為什么孩子要關(guān)注這件事，然后你需要他知道的三件事是什么？最后用一個(gè)甜點(diǎn)告訴他，爸爸永遠(yuǎn)都會(huì)愛(ài)你，用愛(ài)來(lái)做一個(gè)架構(gòu)，我相信說(shuō)服力也會(huì)比以往高很多。
很多事情不是沒(méi)辦法，很多事情不是我們學(xué)不會(huì)，只要你肯學(xué)習(xí)就一定會(huì)有解決的方案，就連演講都是一樣的。
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