都說這是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，為什么唯品會(huì)用了8年，京東用了10年，都趕不上只用了2年半的拼多多呢？
今天，企業(yè)App開發(fā)平臺(tái)——力譜云平臺(tái)就和大家詳細(xì)探討一番，關(guān)于社交電商拼多多憑什么能一火再火的商業(yè)“怪”相。
拼多多，憑什么能薄利多銷？
其實(shí)，主要?dú)w功于拼多多App的頂梁大柱——拼團(tuán)功能，二三人成團(tuán)，即可成單，派送商品。
拼團(tuán)作為一個(gè)極富社交屬性的營銷功能來說，能讓開團(tuán)者通過好友分享的方式，進(jìn)一步推動(dòng)拼團(tuán)的成單率，同時(shí)通過分享，產(chǎn)生訂單裂變性的傳播與擴(kuò)散。
從營銷的角度來說，口碑、傳播渠道、銷售員一應(yīng)俱全。因而拼多多不費(fèi)吹灰之力，在2年半內(nèi)狂瀾3億用戶，和拼團(tuán)這個(gè)功臣的作用是密不可分的。
拼多多，贏得了哪些用戶群？
可以說，在消費(fèi)升級(jí)大行其道的當(dāng)下，從京東、淘寶天貓等一眾主流品質(zhì)消費(fèi)平臺(tái)中，虎口奪食的，非拼多多莫屬。
那么，它吸引了怎樣的消費(fèi)用戶群體呢？
首先，薄利多銷的拼多多，吸引的必須是具備貪便宜心理的消費(fèi)者。他們會(huì)愿意通過開團(tuán)、分享好友等形式，進(jìn)行低價(jià)的商品獲得。
并且，不乏消費(fèi)力強(qiáng)勁的中老年消費(fèi)群體的參與?；诤唵蔚钠磮F(tuán)操作，老年人能很快通過拼團(tuán)App，進(jìn)行好友分享，成單率相當(dāng)高。
其中，值得一說的是，15年正是以O(shè)PPO、vivo為代表的傳統(tǒng)手機(jī)，打通渠道走三、四線城市的時(shí)期。
想必這也成為了拼多多為何能繞開主流電商平臺(tái)，打開尚未被挖掘的老年化消費(fèi)潮，抱緊三、四線人口紅利的關(guān)鍵所在。
拼多多，打得最兇的還是流量戰(zhàn)
說一千，到一萬，拼多多利用的是人人為銷售的營銷方式。
那么，在當(dāng)下獲得人力成本越來越高的如今，憑什么拼多多贏了？
主要是在于，拼多多和騰訊企業(yè)的合體。雖然騰訊QQ在走向落寞，但是微信的用戶量目前已經(jīng)達(dá)到10億+，其商業(yè)價(jià)值，只觀微商行業(yè)的風(fēng)生水起即可。
也許京東也看到了社交電商，對(duì)于App平臺(tái)的巨大推動(dòng)作用，今年也和社交電商起家的美麗聯(lián)合集團(tuán)，共同成立了一家專注微信運(yùn)營的電商平臺(tái)。
其實(shí)，從總體上來說，實(shí)質(zhì)上，最后的電商平臺(tái)，主要還是要打流量仗。
拼多多，如何快速復(fù)制？
同樣的商業(yè)模式，不一定完全能適用，但是，必定有其成功之處。如果你也正打算開發(fā)一款移動(dòng)App應(yīng)用平臺(tái)，不妨使用力譜云試試看吧！
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