過往8年的經(jīng)驗(yàn)來看，商業(yè)計劃書寫出來是一回事，但是在浩如煙海的商業(yè)計劃書中脫穎而出又是另一回事情。如何讓投資人親眼相加，老司機(jī)來支支招。
為什么要寫商業(yè)計劃書，一個重要的目標(biāo)就是吸引各式各樣的投資人，說服他們相信你的企業(yè)所蘊(yùn)含的潛力。因此，你要清楚自己的商業(yè)計劃書為誰而做？你自己\你的團(tuán)隊(duì)、你的客戶、你的投資人？最主要的是記住你在寫故事。每個故事都有情結(jié)和主線，能把人物和事物串聯(lián)起來。
環(huán)視各個成功的企業(yè)，都有一個故事淵源，也就是企業(yè)的宗旨。例如“隔天送到”，人們就會很容易聯(lián)想到德邦快遞，“做我所做”人們就容易想到耐克。不要以為這個口號和宗旨不重要，以前我也曾一度認(rèn)為略過這個部分也未嘗不可，可是這涉及到企業(yè)存在的意義，自己的存在是為了解決一個什么樣的問題。比如強(qiáng)生，“為愛而生”，致力于衛(wèi)生保健和健康服務(wù)。
說起來組成部分也是枝節(jié)叢生、犬牙交錯、錯綜復(fù)雜、撲朔迷離。不多說，上圖
一、執(zhí)行總結(jié)
包括：1、本商業(yè)(business)的簡單描述(即“電梯間陳詞”)2、機(jī)會概述 3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 6、團(tuán)隊(duì)概述 7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力 2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略 。
三、市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升) 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險) 3、制造和操作計劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實(shí) 2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補(bǔ) 3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財務(wù)預(yù)測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng)
